80萬臺包銷定制空調將把空調價格拉低25%以上

　　2007空調旺季市場剛啟動，蘇寧電器就率先表示要擠空調價格市場“泡沫”。前兩天發(fā)布的《蘇寧07空調行業(yè)白皮書》指出，今年以來原材料價格的持續(xù)“走低”，為去年成功實現(xiàn)“普漲”的空調價格留出“下降空間”。

　　針對目前“虛高”的空調價格市場，蘇寧向市場投入了400萬臺“低價”定制空調，其中80萬臺的包銷特價空調將把華南空調市場價格拉低25%以上。

　　強勢啟動空調旺季

　　2007空調冷凍年度大戰(zhàn)一觸即發(fā)，“白電”出身的蘇寧也一直在作準備。據(jù)悉蘇寧已經(jīng)聯(lián)合空調品牌供應商，準備了充足貨源和大量促銷資源，并且對內(nèi)部物流、售后、產(chǎn)品線、人員等多方面的整合也全部到位。

　　針對空調的國產(chǎn)、合資兩大陣營，蘇寧采取了不同的營銷戰(zhàn)略。對前者采取“價格低拉上量”的策略，對后者則采取了“共同高額補貼”的策略，一次性將全年價格“定位”。

　　戰(zhàn)略的成功實施再加上強大的資金實力，使蘇寧為自己贏得了400萬臺的定制包銷定單。其中70%為實價機型，20%為07新款機型，均是以“時尚、節(jié)能、健康、實用”為標準的新四優(yōu)空調，平均價格較市場下降15%～20%。

　　2億特價資源破價格迷局

　　據(jù)蘇寧電器總裁助理、華南管理總部執(zhí)行總裁周曉章透露，籌備已久的華南蘇寧空調節(jié)本周也將重裝上陣。他說，“蘇寧要做的就是聯(lián)手上游空調生產(chǎn)企業(yè)，打破市場僵局，拉動需求，刺激消費，并給消費者帶來‘實惠’”。

　　周曉章明確表示，反對空調“漲價論”。華南蘇寧還斥資2億元儲備空調特價資源，包括30萬臺超低價機和50萬臺包銷特價定制機。蘇寧此舉將把華南空調價格市場平均拉低25%，“真金白銀”的給消費者“讓利”。

　　據(jù)悉，蘇寧空調節(jié)期間，全場空調8折起售，部分型號低至7折，1匹空調自去年以來首次跌破900元。另外，蘇寧還準備了過百萬的禮品，全場空調一律買就送精美禮品。

　　60天“價保”推另類服務

　　服務方面，蘇寧也推出新花樣。蘇寧在行業(yè)內(nèi)率先提出了“60天價保”服務，是指凡購買同型號產(chǎn)品，如遇蘇寧降價、廠家銷售價格下調、市場價格下調等現(xiàn)象，消費者憑有效發(fā)票原件可在蘇寧獲得雙倍差價的補償。

　　另一方面，在蘇寧買空調，還或以享受“免費送支架、免費清洗保養(yǎng)、免費移掛機、免費加雪種、免費上門設計、免費上門檢測、免費打磚墻孔、免費送貨上門”等增值服務。

　　時報記者 劉莉