來源：中國經營報 本報記者：王永強

　　拜年者：史玉柱/上海征途網絡科技有限公司總經理

　　給壓歲錢的人：網游玩家

　　領壓歲錢心得：春節對于網游企業不是挑戰而是機遇，玩家們常常不得不待在家里。如何在短時間內擴大客戶規模并增加客戶黏性，使促銷不成為過眼云煙，客戶不是來了又走？——商家付“錢”來讓你體驗得更多。網絡游戲一直是冒著社會道德壓力風險的，究其原因，是因為這一行業太了解并善于吸引人的欲望，因此他們的一舉一動值得商家細細琢磨。

　　本報記者 王永強北京報道 辛辛苦苦又一年，互聯網的空氣里已到處彌漫著春節臨近的“年味”，而

　　對于像上海征途網絡科技有限公司(以下簡稱“征途網絡”)總經理史玉柱這樣的營銷高手來說，春節是全中國人民最大的傳統節日，借春節營銷腦白金大火特火的他，會怎樣尋找網游的機會？

　　“我們不僅在春節前增發30%的‘工資’，同時還將在2月11~18日給所有玩家多發放相當于1個月工資的‘壓歲錢’。2月5日新推出的‘每日自行車賽’，則旨在為玩家提供安全固定的游戲幣收入，這些措施都是為了讓所有征途玩家更好地享受游戲樂趣。” 征途網絡副總經理湯敏所說的“工資”是指給玩家而不是員工的。

　　作為《征途》網游的最大賣點，給玩家發“工資”是征途網絡首創的運營模式。因為既能領“工資”，還能讓免費玩家更好地享受游戲樂趣，目前《征途》的最高同時在線人數已經超過77萬。在他們眼中，2007年的春節成了征途網絡進一步開疆拓土的營銷良機。

　　2006年11月，專門負責運籌《征途》網游新功能、新賣點的《征途》技術部策劃小組，經過詳細論證，推出了《征途》春節戰役的預熱營銷——《跨服遠征》。

　　而本次《征途》推出的發放“壓歲錢”的新舉措，玩家只要進游戲，不需要任何條件，1分鐘內就能領到錢。這跟此前《征途》推出的“不好玩賠錢”恰好形成了良性互補：任何《征途》玩家，只要玩到70級，覺得游戲不好玩而刪號退出，通過提交自己的游戲資料給征途網絡，都將得到15元人民幣的“賠償”。

　　事實上，因為玩到70級的用戶已經嘗試過了《征途》的諸多游戲功能，因此，很少有玩家刪號退出。

　　“我們的營銷方案有一個專門的管理團隊共同完成。這個團隊共有十幾名成員，在《征途》技術部內分成策劃和技術兩個小組，策劃負責營銷和賣點設計，技術負責實現可能探討和具體開發，并跟我們24小時的客服部門隨時溝通。”湯敏盡量用模糊的字眼描述這個事關《征途》運營最為核心的團隊，任記者再三詢問，都始終不肯透露哪怕一個策劃小組成員的姓氏。