來源：中國經(jīng)營報 本報記者：王娜

　　拜年者：遇凱/賀歲話劇《想吃麻花現(xiàn)給你擰》制作人、自由元素文化傳播公司創(chuàng)始人之一

　　給壓歲錢的人：文化消費饑渴的城市白領(lǐng)，北京中關(guān)村白領(lǐng)大本營，想給員工點兒“找樂”福利的企業(yè)

　　領(lǐng)壓歲錢心得：通路的變化有時決定成敗，所以要成為爭奪劇場春節(jié)黃金檔的勝者。

　　本報實習(xí)記者 王娜北京報道 “這是今年在海淀劇院的最后一場演出了，明天，我們要去解放軍歌劇院布置舞臺，接下來《麻花》要在那兒演。” 《開心麻花2006·逗地主》的出品人張晨說。

　　“有點兒遺憾，今年我們沒有拿到海淀劇院的春節(jié)檔。”《麻花》的制作人遇凱說。由于有的戲早在一年前就與海淀劇院簽下了春節(jié)檔期，等遇凱去談時，海淀劇院能給《麻花》的檔期只有從圣誕節(jié)到2月4日了，“我是半年前去和海淀劇院談的，結(jié)果春節(jié)檔已經(jīng)沒了，這在往年是沒有的情況�！�

　　在時間就是金錢的年底檔期，《麻花》劇組緊急改變戰(zhàn)術(shù)，把原計劃在海淀劇院演17場的《開心麻花2006·逗地主》，臨時加演到了32場。

　　于是，下午演了晚上演，在海淀劇院出現(xiàn)了《麻花》連續(xù)8天、每天上演兩場的前所未有的狀況�！皼]辦法，劇院的檔期不夠用，年底要看戲的觀眾又絡(luò)繹不絕，我們的演員只能一天兩場地演�！庇鰟P解釋道。

　　而春節(jié)期間，《開心麻花2006·逗地主》選擇了在解放軍歌劇院演出�！啊堵榛�3》曾在這個劇院演過，效果不錯。而且這個劇院交通方便，緊挨著地鐵�！睆埑空劦竭x擇解放軍歌劇院的原因時說。

　　雖然失去了海淀劇院這個大本營，但張晨對《麻花》的命運仍然很樂觀。張晨的樂觀來源于，遇凱已經(jīng)與一家文化產(chǎn)業(yè)公司達成了協(xié)議，這家公司承包了《麻花》七場演出的票進行對外銷售。

　　另外三場演出的票，遇凱也都通過企業(yè)團購包場的形式銷售一空。

　　2004年1月，《麻花1》剛上演時，演出場地并不在海淀劇院，而是在中戲的逸夫劇院。但隨著演出的不斷進行，這個劇院存在的問題也逐漸暴露。首先是沒有停車場，這讓來看戲的人只能先把車停到中戲里，然后再步行到劇院。最要命的是，大部分人都不知道中戲逸夫劇院在哪兒，“當(dāng)時有三分之二的電話打來是詢問劇院的具體位置的�！庇鰟P說。

　　遇凱回憶道，有一場演出，只賣出去了十幾張票，根本無法開演，只能給觀眾退票。那天的場面相當(dāng)“悲壯”，遇凱和另外幾個同事開著七輛車，到逸夫劇院門口等候前來看戲的觀眾。他們準(zhǔn)備了一堆零錢用來退票，每來一個觀眾，他們都不停地給人賠禮道歉，不僅給觀眾退票，還報銷觀眾來看戲的打車錢或是油錢，有觀眾要求雙倍賠償，他們也一一答應(yīng)。

　　這樣的悲慘經(jīng)歷，迫使他們對劇院的選擇有了更深刻的感受。逸夫劇院到期后，兒藝、保利、民族宮、海淀這幾家劇院圈入了可選擇的范圍。最后，劇組把目標(biāo)鎖定在了價錢相對便宜的民族宮和海淀劇院上。

　　而對于明年的春節(jié)市場該如何布局，遇凱吸取了經(jīng)驗教訓(xùn)，“如今劇院越來越難訂，我們現(xiàn)在就在與海淀劇院商定明年的檔期了�！�

　　也許這是在京城暢銷4年的賀歲話劇《麻花》學(xué)會的“上座”法門。