來源：中國經營報 本報記者：李曉蕾

　　懷揣壓歲錢的消費者特點

　　1.在春節及臨近春節這段特殊時間，消費主體主要分為兩大類，一類是單位采購，一類是個人采購。以家電類舉例，單位采購的消費主要集中在生活電器、數碼、筆記本等大件產品上，多是為了年終發獎、發福利，而個人采購則主要集中在彩電、手機、數碼的個人消費上。

　　2.在成交速度上，無論單位還是個人，春節期間的采購都比較爽快。成交速度比平時快了很多，成交率也非常高。在非春節期間經常出現的消費者在柜臺前猶豫不決、反復選擇的情況很少發生，基本上進店后就會一次成交。而單位采購也多是第一次來看貨，第二次就能夠大單成交。

　　要想拿到壓歲錢的營銷細節

　　店面布置：要突出節日元素。比如用紅燈籠、中國結、金豬、紅鞭炮等大量過年時的傳統吉祥物作為主要元素，應用于布展，且張貼、懸掛、擺放得要非常集中，以烘托喜慶、歡快的氣氛。

　　店內的廣播音樂播放：強調喜慶特色。比如會一改平日僅以公司介紹、活動促銷信息和企業之歌作為主要播放內容的做法，代之以歡快、團圓、富有民族特色歌曲的持續播放，如《恭喜發財》等等。

　　海報和廣告：訴求定為“福到禮到”等，而區別于平時，主要以價格為訴求點。

　　店內促銷：在店內的促銷主題活動設置上，也不再將買贈、返券作為主要手段，而是推出贈旅游、贈金豬、贈年夜飯的循環抽獎活動，并且在獎項名字的擬取上，也會注意烘托吉祥團圓的氣氛，如送年夜飯的獎項叫做“歡喜團圓獎”，送旅游的獎項叫做“開心暢游獎”，送金豬吉祥物的則叫“招財進寶獎”。事實證明，在過年期間，顧客對這類活動的參與踴躍度會更高。