來源：中國經營報 本報記者：董娟

　　拜年者：梨華 / 淘寶網集市運營部頻道經理

　　給壓歲錢的人：還在工作中的年貨淘友以及忠實的網購消費者

　　領壓歲錢心得：淘友投票決策采購；同時學習賣場好榜樣；尋找被“苛捐雜稅”擋在外面的年貨品類。

　　轉眼已經到了年貨采購高峰期了，每天都有專門的人在統計成交量。總成交量增加了30%、32%、35%。這些數字直接來自于淘友(淘寶網上進行買賣的人用戶)的選擇。淘寶年貨區“年貨大街，讓你一次逛個夠”的多數商品都是淘友們投票選出來的。

　　消費者參與的采購鏈條

　　進入年貨區的頁面，讓淘友欣喜不已的是。點擊進入，映入眼簾的圖片儼然就是一個豐富的食品超市。開心果、杏仁、紅酒、臘肉，甚至各地的時鮮水果。

　　可不要以為這些年貨是隨便堆放的。為了選擇這些特色年貨，淘寶可是做了不少預熱工作。

　　“我們打的不是沒準備之仗。”梨華說。

　　從去年12月初開始，淘寶網在其社區里進行了“淘友最愛特產小吃”的全國征集評選。淘友們的熱情高漲，從特色珍品到路邊小吃，琳瑯滿目的特產都聚集在淘寶上。“這個活動既是聚集人氣，也是為我們現在做的年貨的活動提供品種選擇。” 梨華說。很快，她發現做這個評選活動實在是“太有用了”。淘寶“年貨街”里的多數產品都來自于淘友的推薦。

　　“選的都是淘友愛吃的，成交量也自然不斷攀升。”

　　不過，在“淘友愛特產小吃”的評選中位列三甲的特產，卻都不在本次的“年貨街”里。“我們也進行了痛苦的抉擇。” 梨華說。比如位列三甲的特產雖然人氣很高，可要么是時令性特產，要么是現做現賣的街頭小吃，或者地域性太強。種種原因，使這些受歡迎的特產“遠距離交易并不現實。”經過淘友的投票，和對大賣場的考察，淘友最終看到的就好像大賣場里那樣以干貨居多的年貨產品，由于不收進場費，這些年貨要比大賣場便宜不少。

　　以現實大賣場為假想敵

　　“一般來說，賣場里熱賣的商品，也是我們這里的熱銷商品，價格便宜，還能買到各地的特色產品，而這些在線下的賣場很難做到。” 梨華說這是淘寶的優勢。

　　例如來自澳門的“香記蛋卷”，連賣家都來自澳門。澳門“香記蛋卷”平常的銷量就一直不錯，而在“淘友最愛特產小吃”評選中，它的人氣也頗高。最重要的是這家澳門蛋卷還沒有進駐超市，“能夠給淘友和大賣場不一樣的年貨選擇”。梨華和她的同事們也試吃過“香記蛋卷”，“味道的確不錯”。她們把澳門“香記蛋卷”放入“年貨街”，吸引了不少淘友的眼光，也促成了不錯的成交量。

　　而在明年，這些在超市買不到但又“很好吃”的年貨將會擴大在淘寶“年貨街”的比例。

　　梨華雖然說自己“并不是時刻關注這些數據”，但很多關鍵數字她都如數家珍：一周左右會把一些市場反應不好的品類給撤掉，這些商品大概占年貨2%左右的比例。每周的成交額大概都能貢獻5%的增量(以12月底的成交量為基數)。截至春節前夕，成交量可能是去年12月底的2倍。

　　把傳統的大型超市搬到淘寶上，并非一時興起，這恰好符合淘寶未來3年的轉型。不久前，總裁孫彤宇信心百倍地向本報記者表示說：“未來3年，淘寶網定位為第二次創業。”二次創業的目標直盯著全國數一數二的零售企業百聯、國美等。他“希望花3年的時間能夠做到一千多億元”。

　　有了上述孫彤宇的豪言，才有了今年淘寶網第一次真正意義上“過春節”的賣點。

　　梨華把今年的“年貨街”稱作是一種“嘗試”。“淘友看到‘年貨街’，也會發現原來還有家居用品等也有年底的優惠。”“年貨街”更像一個商場的入口，進去之后，原來還有這么多的年貨。雖然只是嘗試，但“年貨街”的交易已經讓梨華他們很興奮。尤其聽說一家“年貨街”的店主參加“周末瘋狂購”活動時，一個周末居然賣出去了2000多斤的美國核桃(長壽果)。