年根一到，消費者開始準備為紅紅火火的“春節經濟”買單了，假期旅游、親友聚會、添置行頭已經成為眾多消費者的選擇。據蘇寧電器北京大區相關負責人介紹，進入一月下旬平板、手機、數碼類產品的銷量連續走高，而且從蘇寧０５、０６年春節期間的銷售曲線圖看，越靠近春節特別是春節前兩周每天的銷售超過平常周末的銷售，而高端產品的占比更是大大超過平常雙休日。昨日蘇寧電器高調宣布，將憑借四大舉措撬動“春節經濟”杠桿。

　　據統計，２００６狗年春節黃金周及前４天全國社會消費品零售總額高達２９００億元。各地春節期間消費支出比在元旦期間明顯偏高。對此，蘇寧解釋說，“春節經濟”的放大是整個社會經濟發展使然。正是這樣的情況，導致了在離春節不到一個月的時候，各大家電賣場早早地開始了春節市場的爭奪。

　　第一大舉措百億采購備戰春節

　　據悉，目前蘇寧已完成春節前的備貨工作，此次春節市場，蘇寧的備貨總量超過百億元，主要集中在年貨市場暢銷的彩電、手機、數碼產品、筆記本電腦等產品，而且目前市場暢銷的主流型號達７０％。正是基于備貨充足，本周起蘇寧電器將在全國范圍順勢啟動“年貨采購會”，滿足消費者對家用電器“辭舊迎新”的集中需求，同時本次蘇寧年貨采購會有一個最大的亮點就是摒棄了那種不分男女老少“全面覆蓋”的促銷策略，針對年前的消費人群和消費特點進行了細分，以全面特惠的活動方式沖擊春節銷售高峰。

　　據蘇寧介紹，根據各個連鎖店銷售反饋的情況看，年前消費大致可分為四種：為孩子購買數碼、電腦的裝備需要；為父母購買取暖器、電磁爐的心意需要；為自己和愛人更換平板、手機的犒賞需要；為朋友（也許是領導，也許同事，也許是客戶）購買生活小電器的人情需要。“春節經濟”消費人群細分特征明顯。

　　第二大舉措 萬臺精品電器免費試用

　　春節市場高端產品的銷售占比是一年中最高的，年底雙薪、年終獎等都促使消費者對高端產品的需求高過平時，但高端產品的高價格卻使得消費者望而卻步，針對此類消費者，蘇寧特別與眾多國內外知名品牌聯手為消費者提供免費試用活動，顧客只需交納定金就可以將心儀的電器帶回家，如果顧客在使用過程中有任何不滿意均可以退貨，消費者等于是免費使用。這就解決了眾多消費者在使用過程中的后顧之憂，這在北京家電市場是破天荒第一次。此招必將一舉擊中那些心儀高端電器的消費者，牢牢鎖定。

　　第三大舉措 ０首付、０利率分期付款買家電

　　自２００５年６月，蘇寧率先與招商銀行進行家電信貸消費以來，蘇寧又成功結盟中信銀行、中國銀行、民生銀行、深圳發展銀行、興業銀行，家電消費軍團進一步擴容，家電信貸消費比例也激增至２０％，顯示出了家電信貸消費的巨大潛力。除了給消費者提供免費試用外，蘇寧再次祭起信貸利器，給消費者提供了一種購買家電解決方案，緩解了消費者的購買壓力。

　　第四大舉措 春節價保、購買無憂

　　以往各個商家的促銷策略無非是“一鍋端”，但讓利酬賓、打折優惠、買贈返券等名目繁多的傳統促銷活動明顯不能跟上變化的消費市場。因此此次“年貨采購會”第一階段，蘇寧將針對不同人群舉行主題專場活動，以蘇寧成熟的團購、夜市模式拉動不同人群的消費。據悉蘇寧全國就主題專場每夜將拿出一個億的額度進行促銷讓利，平板、手機等熱銷產品最高降幅達５０％，同時消費者購物就送新年臺歷、送金豬等；第二階段也就是從２月１２日至２月１７日，蘇寧將前期與各廠家談判的近百億特價資源投放市場，推出“天天特買惠”活動，使消費者在節前消費高峰每天都能買到想要又實惠的電器。

　　同時針對消費者對假期“服務真空”的疑慮，蘇寧表示，蘇寧電器已安排好店面、物流、售后、客服四大終端的服務人員，開通４００８－３６５－３６５綠色通道，滿足消費者在節假日中對送貨、安裝、維修等方面的服務需求，確保消費者安心、放心地歡度春節。相信此次蘇寧“年貨采購會”以“細分市場”為支點，撬動起國內家電“春節經濟”的杠桿。