眼鏡暴利超過20倍

　　“一副鎳合金鏡架出廠價22 元，到了市場上能賣到430元，漲了20倍，你說消費者能不覺得是暴利嗎？”北京好宜買超視眼鏡連鎖有限公司總經(jīng)理周樂正表示。

　　一款眼鏡至少有30%滯銷，消費者被迫為其掏錢

　　價格虛高行業(yè)調(diào)查

　　開欄的話：原料價格上漲、匯率變化、稅費增加……一提到漲價，商家的理由多如牛毛。而在漲價的同時，這些精明的商人還不忘大倒苦水——我們一直在微利經(jīng)營。然而，市場上關(guān)于某些商品存在暴利的傳聞卻仍頻頻出現(xiàn)。究竟哪些產(chǎn)品的價格含有水分，屬價格虛高，本報將在今后的一系列報道中一一打開他們的利潤黑匣。

　　眼鏡行業(yè)歷來被歸入暴利行業(yè)之列，而從眼鏡零售商到經(jīng)銷商再到廠商，無不叫苦稱利潤微薄。關(guān)于眼鏡暴利的口水戰(zhàn)也始終沒有停止過。為什么造價不到百元的眼鏡，上架后身價能飛升數(shù)倍？為什么價格落差如此，經(jīng)營者仍稱不賺錢？

　　現(xiàn)狀：層層加價

　　22元鏡架變身430元

　　“一副鎳合金鏡架出廠價22 元，到了市場上能賣到430元，漲了20倍，你說消費者能不覺得是暴利嗎？”北京好宜買超視眼鏡連鎖有限公司總經(jīng)理周樂正表示，目前市場上銷售的鏡架有鎳合金、板材、純鈦三種，即便是最貴的純鈦鏡架的出廠價也不過百元。然而，市場上的純鈦鏡架最低800元，最高則要達到2000元以上。

　　出現(xiàn)如此高昂價差的原因在于眼鏡銷售的主流方式——代理經(jīng)銷制。眼鏡從出廠到銷售再到消費者手中要經(jīng)歷總代理、區(qū)域代理、傳統(tǒng)零售店三級價格盤剝，而每一級的加價率都在140%以上，其中傳統(tǒng)眼鏡零售店的加價率則要高達200%至300%。這也正是眼鏡售價居高不下的直接原因。

　　癥結(jié)：鋪貨代銷 滯銷成本消費者買單

　　面對140%以上的加價率，為什么眼鏡經(jīng)營者們卻眾口一詞地表示“賺不到錢”呢？有20多年從業(yè)經(jīng)驗的周樂正告訴記者：“畸形的銷售方式是眼鏡價格高不可攀的癥結(jié)所在。”

　　據(jù)了解，眼鏡經(jīng)銷總代理一般會以現(xiàn)金支付的方式向廠家購買產(chǎn)品，而其下一級的區(qū)域代理和零售店則采取賒銷的方式向上一級進貨，按照業(yè)內(nèi)的說法就是鋪貨代銷。也就是說，零售店支付給區(qū)域代理的貨款要依實際銷售額而定；同樣的，區(qū)域代理也要等到零售商把貨款結(jié)回后才會給總代理結(jié)款。

　　正是這種鋪貨代銷的銷售方式，讓眼鏡行業(yè)從總代理到區(qū)域代理再到零售商都承擔(dān)著一定的貨品滯銷風(fēng)險。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，一款眼鏡至少會出現(xiàn)30%的滯銷品，而這些形同垃圾的滯銷品的生產(chǎn)成本也在無形中累積到在售商品中，由消費者買單了。

　　變局：市場洗牌 傳統(tǒng)眼鏡店將淘汰出局

　　雖然頂著暴利行業(yè)的惡名，但業(yè)內(nèi)人士透露，單以北京市場為例，眼鏡店的生存狀況并不樂觀，全北京1000余家眼鏡店中，真正掙錢的不足50家。剛剛進京的平價眼鏡店經(jīng)營者北京好宜買超視眼鏡連鎖有限公司總經(jīng)理周樂正表示，解決眼鏡價格虛高在上的關(guān)鍵就是將鋪貨代銷的多級銷售方式轉(zhuǎn)為零售商向廠家直接現(xiàn)金定購，這樣一方面可以降低渠道成本，更重要的是讓市場需求確定產(chǎn)量，降低滯銷產(chǎn)品的比例。

　　依據(jù)眼鏡發(fā)達國家的經(jīng)驗，眼鏡零售行業(yè)最終將僅剩眼鏡品牌店(以經(jīng)營

奢侈品的方式銷售品牌眼鏡)、

醫(yī)院店(主要服務(wù)于兒童、學(xué)生)和眼鏡超市(類似目前的平價眼鏡店)這3種業(yè)態(tài)。而周樂正稱，國內(nèi)市場真正達到上述狀態(tài)，至多需要5年時間，傳統(tǒng)眼鏡店會在這次洗牌中被淘汰出局。

　　晨報記者 李若馨

　　出廠22元的眼鏡賣到消費者手中是430元

　　生產(chǎn)成本18元

　　生產(chǎn)廠家制造者22元

　�。ìF(xiàn)款供貨 加價20%=22元 因廠家實行現(xiàn)款交易無風(fēng)險，加價20%是合理的。）

　　總代理商擁有品牌者

　　（鋪貨代銷 加價140%=54元 ①品牌使用推廣費30% ②公司運作管理費 ③代銷資金與退貨風(fēng)險費30% ④產(chǎn)品利潤30% ⑤其他費用20%）

　　省級代理擁有營銷網(wǎng)絡(luò)者

　�。ㄤ佖洿�銷 加價100%=108元 ①營銷網(wǎng)絡(luò)運作管理費30% ②資金與退貨風(fēng)險費25% ③產(chǎn)品利潤25% ④其他費用20%）

　　傳統(tǒng)型眼鏡店零售商

　�。ìF(xiàn)金出貨 加價200-300%=430元①眼鏡店旺鋪租金費80%②眼鏡店行業(yè)利潤值80%③眼鏡店運作管理費50%④眼鏡店資產(chǎn)折舊費40%⑤眼鏡店廣告品牌推廣費30%）

　　消費顧客430元