服裝積壓致批發競爭升級

　　作者： 任維/文　

　　作為北京、河北、東北等地布匹的重要貨源地，大紅門地區的布匹批發市場已經發展成為京城頗具規模的布匹集散地，同時服裝市場內日益激烈的競爭也促使批發商們更加注重時尚和創新。

　　布匹市場漸成規模

　　提起大紅門服裝批發市場，京城“老”居民可謂“無人不曉”，在20余年的發展過程中，大紅門服裝批發市場逐漸從“路邊攤”發展到今日的“大商城”，大紅門地區的經濟也日益繁榮，它的貿易范圍也逐漸輻射至華北、東北乃至西北地區，成為我國北方最大的服裝批發集散地。而各式各樣的布匹作為服裝不可缺少的原料，在大紅門商業地區，布匹批發市場也在大紅門日益崛起的影響下，規模日益擴大。

　　在主營布匹批發的萬鑫輕紡市場，記者看到，數百個布匹批發攤位充斥其中，每個攤位中都充斥著各種樣布。一位市場主營男裝面料6年的商戶告訴記者，在他約20平方米的店面里，批發的男裝布料種類有幾百個，顏色達幾千種之多。一些知名品牌服裝的制造商也會來此上貨，年交易量至少上萬米。

　　市場壓力逐漸增大

　　布匹批發市場規模在形成和日益擴大的同時，商戶也面臨著更加激烈的市場競爭，以及更大的市場壓力。

　　記者在主營布匹批發的鑫南城看到，由于經營品種單一，同類布匹不斷映入眼簾，貨物“同質化”現象嚴重。一位在商城中經營布匹生意十余年的商戶告訴記者，由于市場壓力逐漸增大，在商城里每年都會有將近一半的商戶由于利潤過少，離開商城另謀發展，同時也會有新一批商戶借機涌入，這樣的“出出進進”變得很平常。

　　對此，業內人士分析，現在同上世紀90年代初全國的服裝廠的數量比率大約為1：100，庫存的服裝量全國人口可能“3年都穿不完”。布匹批發市場也從最初的供小于求逐漸發展到現在供大于求，利潤的下降，競爭的加劇，直接增加了布匹批發商的競爭壓力。

　　關注質量占領市場

　　在競爭日益激烈的同時，為了在市場中更好地維護自己的地位，許多批發商越來越關注他們的貨品質量，以求占領市場。

　　由于批發市場的增長速度大大超出了客戶的增加，布匹的利潤也急劇降低，布匹批發商只能從“量”中獲利。為了爭取到新客戶和維系老客戶，批發商們也愈加注重自己的貨物質量。

　　在采訪中，許多商戶均表示，質量直接關系到生意的發展。因此，一些商戶在上貨的時候，會請一些專業人士幫助鑒定。一旦質量出現問題，許多商家則會及時做出調整，將整批貨物下架或者按貨物的真實價值定價出售。這樣的舉措雖然給批發者帶來了一定的損失，但也為這些商戶贏得了不少固定的客戶。

　　此外，市場的愈加成熟也促使商戶們為顧客提供更為完整的服務，目前，批發商們在貨物出售的前、中、后都會為客戶提供相應的服務，許多商戶也因此在行業內獲得了良好的口碑。

　　把握市場關注潮流

　　眾所周知，布匹是服裝制作的重要原材料。而大紅門布匹批發市場作為重要的布匹貨源地，這就要求批發商們對于市場上流行的服裝面料要有很好的把握。據介紹，服裝制造商一般要用兩個月的時間生產成衣，商場要用一個月的時間進貨，這就要求布匹批發市場要早于市場一個季度上貨。因此，前瞻意識對于批發商們來說顯得十分重要。

　　對此，一些批發商們常常會到一些沿海發達城市去進行市場調查，根據市場反映不斷地調整自己的布匹類型和經營策略，以求把握最新的時尚元素。同時，一些批發商們還會同廠家保持密切聯系，時刻關注市場回饋。此外，為了更好地判斷，有的批發者會將欲上貨的布匹制成樣衣，關注成衣效果，據此決定進貨量，這樣雖然增加了成本，卻在一定程度上降低了市場風險。

　　現在，市場壓力依然很大，而大紅門布匹批發市場卻以積極的面貌去迎接可能會有的任何市場風險，以重要布匹貨源地的面貌傲立于商海之中。