宋文明 何建波

　　在如愿獲得牌照后，安利、玫琳凱、完美再次成為直銷行業(yè)關注的焦點，業(yè)內(nèi)都在關心這3家企業(yè)在獲得牌照后將如何進行轉型。目前,多數(shù)企業(yè)仍在觀望行業(yè)老大安利的新政。

　　上述3家公司中的高層管理人員昨日向《每日經(jīng)濟新聞》透露，在商務部規(guī)定的條條框框之內(nèi)，容直銷企業(yè)自由發(fā)揮的余地已經(jīng)不多。

　　安利：固定工資更高

　　安利透露，構建完善的教育培訓體系、推出全新的營銷員工制度及廣設服務網(wǎng)點將成為安利新業(yè)務模式的重點。其直銷員報酬總額不超過其本人直接向消費者銷售產(chǎn)品收入的30%。同時，安利(中國)將推出全新的營銷員工制度，營銷員工的職責是從事市場營銷。

　　安利在接下來的時間其將嘗試分階段、分地區(qū)地聘用營銷員工。在連續(xù)6個月內(nèi)有任何3個月的凈營業(yè)額達到3600元的銷售代表將進入被考慮之列，與其簽訂

　　此外，除現(xiàn)有公司店鋪直接升級為安利直營服務網(wǎng)點外，擁有固定經(jīng)營場所并符合服務網(wǎng)點要求的工商個人亦可向安利申請設立加盟服務網(wǎng)點。據(jù)介紹，普通的直銷員成為安利公司的員工后，按照當?shù)氐淖畹凸べY標準發(fā)放工資，并依法繳納保險金等；而對于以前高級別、貢獻大、收入豐厚的核心經(jīng)銷商而言，由于完全取消團隊計酬，安利公司則根據(jù)他們過去的業(yè)績及貢獻給予更高的固定工資彌補損失。

　　玫琳凱：新模式暫無時間表

　　玫琳凱昨日表示，新的業(yè)務模式將于近日推出，但目前尚無明確時間表。玫琳凱媒介部經(jīng)理周立羽表示，該公司早在今年2季度就開始推行22%封頂?shù)膫蚪稹?/p>

　　在未獲得直銷經(jīng)營許可的地區(qū)，玫琳凱將聘用當?shù)刂变N員成為公司的營銷員工或引導他們申辦工商營業(yè)執(zhí)照，在固定經(jīng)營場所從事銷售工作。此外，周立羽坦言正在密切關注直銷業(yè)老大安利的一舉一動。

　　專家表示，最高提成不同并不能代表直銷員收入產(chǎn)生差異，提成基數(shù)與提成比率如何制訂是影響收入的關鍵。據(jù)了解，目前安利的銷售人員若能達到30%的最高提成比率，其每月銷售額必須達到60000元，這是普通銷售人員難以做到的，當然獎金制度也是在多層計酬時制訂的，今后安利可能將根據(jù)市場情況調(diào)整其提成基數(shù)。在這13家獲牌企業(yè)中，目前雅芳的提成基數(shù)最低，每月只需1200元就已達到30%的提成，但專賣店的數(shù)量也最多，相互之間競爭比較激烈。而取得牌照后的如新，仍然未改變其高提成基數(shù)，每月5萬元以上才能享受30%的傭金。

　　完美：廣東以外區(qū)域轉型為重心

　　由于完美公司只獲得了廣東地區(qū)的直銷資質，其在上海等其他多數(shù)地區(qū)的業(yè)務如何進展成為焦點。完美上海一位高層銷售人員向記者表示，他們也在等待來自總公司的安排。業(yè)內(nèi)人士分析，完美目前在全國各地設有的33家分公司,和遍步全國的3300多家服務中心,并擁有幾萬名銷售員工，目前完美首要考慮的并非廣東業(yè)務如何開展，而是在全國的多數(shù)地區(qū)如何轉型。