楊羚強 每日經濟新聞

　　開發商的營銷總監一年收入可以拿到多少？在成都，不久之前，《地產商》給出的答案是成都開發商營銷總監最高年薪80萬元。而在上海，50萬元的年收入已屬于某些大發展商上海營銷負責人才能享有的“特權”，年收入10萬元的營銷總監也大有人在。

　　不過，據業內知情者透露，以上的收入僅是能夠見光的“公開收入”。還有相當一部分營銷總監則通過克扣銷售人員銷售提成的方法“致富”。一家在全國擁有十多個房地產開發項目的營銷總監，其年收入可能最終達到幾百萬元之巨。

　　每月基本工資相差四倍

　　從3000元到12000元，上海房產營銷總監的月基本收入相差可達4倍。

　　中房指數研究院首席分析師張志杰介紹，與成都營銷總監的收入計算方法一樣，上海房產商營銷總監的收入也是由基本工資+銷售提成構成。銷售提成一般是銷售項目總金額的萬分之一到萬分之二。大公司的開發量大，營銷總監的總提成也多；小公司的開發量少，營銷總監的總提成因此也不高。這是造成不同公司營銷總監間收入差距大的一個主要原因。

　　相比提成，各

房地產商營銷總監的基本工資的差距要小一些。中星集團營銷機構執行總經理劉承健表示，大開發商營銷總監的基本工資一年也不過才10—12萬。張志杰則表示，即使是排名上海前六的房地產商基本月工資也不過10000—12000元。而部分排名靠后的大中型房地產企業營銷總監的月基本工資只有6000元，而在一些小型的房地產企業營銷總監的月基本工資可能只有3000多元。

　　“國內企業的營銷總監月基本收入未必比外資低，要知道萬科也是民營企業，但它的營銷總監的收入在行業里屬于比較高的�！迸c其他行業，企業性質決定收入的高低不同，信義不動產代理部門的李振宇表示，在房地產行業，營銷總監崗位的收入與所屬企業的性質無關。

　　銷售提成懸殊頗巨

　　對營銷總監來說，月基本工資不過是小頭，項目銷售金額的總提成則是大頭。大公司由于銷售總額較高，其銷售提成有可能會在萬分之一以內，而小公司則因為開發量少、銷售額少，銷售提成相對比較高，往往能達到萬分之二。

　　即使如此，由于銷售額較高，大企業的營銷總監仍能不菲。比如以去年上海房地產銷售面積、銷售額排名第一位的大華集團，去年的銷售額達到50億元以上，即使按照萬分之一計算，其營銷總監的年收入也有50萬元。

　　“大企業的營銷總監常常不止一位，有可能會出現多個營銷總監分管不同項目的情況。由于分管項目的數量、面積、銷售額、銷售情況的不同，其收入也不一樣�！币晃恢�情人士表示，相反一些中小房地產企業，雖然項目數量少，開發面積、銷售金額等都不多，但是由于只有一位營銷總監，加上銷售提成比較高，倒常常可能會拿到意外的“高薪”。

　　另外，營銷總監職位的實際內涵也會影響收入。業內人士表示，雖然統稱為“營銷總監”，但職位內涵卻完全不一樣。有些營銷總監其職能實際上就是一些開發企業的銷售副總，收入自然不低；而在另外一些公司，“營銷總監”不過當項目銷售經理的角色，其收入自然不可能高。

　　高議價帶來豐厚“外財”

　　“除了銷售提成，議價也能給營銷總監帶來比較高的收入�！毙帕x不動產代理部門的李振宇向《每日經濟新聞》“爆料”。

　　他介紹說，發展商在銷售前，不僅給項目定銷售量的指標，也會定價格指標。但有時候，項目的銷售情況會出乎意料地好。這種情況下，發展商一般會調價，而價格調高部分的銷售額，就有可能是發展商和營銷總監個人分享，其比例有可能是9：1，即營銷總監獲取售價高出部分的銷售總收入的10%作為提成。

　　據知情人士透露，在早先樓市銷售火爆的時候，高議價帶給營銷總監的收入要遠遠超過銷售提成，個別營銷總監因此可以獲得幾百萬元的年收入。

　　房產業整體薪酬：增幅有明顯下降

　　數據顯示，去年上海房地產行業整體薪酬水平繼續保持上升勢頭，平均上浮幅度達到12%。但如果單從增幅上分析，卻較2003-2004年度的23%增幅有了明顯的下降。有關專家表示，究其原因，主要與近期內國家加大了對資本市場的管理力度，遏制了房地產行業的盲目投資、開發，減少了房地產行業內的經濟泡沫及虛高成分，并有針對性地加強對房地產投資過程中的監督力度，使得當前的房地產投資市場更趨于理性化有關。在這個時候適當控制薪酬的增長幅度是合理的。但即便如此，上海房地產行業整體薪酬仍然大大高于深圳、北京及廣州三地的薪酬水平，以總監層為例，上海房地產行業總監平均高于深圳42.8%。

　　克扣員工提成 營銷總監最高年入上百萬

　　一位知情人士坦言，如果僅是靠銷售提成、獎金、議價款等收入，營銷總監的年收入再高也就幾十萬元而已，根本不可能達到數百萬之巨。不過，營銷總監們卻用其他手段“不勞而獲”，克扣銷售員的銷售提成，已作為自己的收入。

　　“每到年底，部分房地產企業就會分配銷售提成，其額度會總銷售額的1.5%。按照規定，這部分提成由營銷總監按比例分配給整個銷售團隊。部分營銷總監就乘機把這筆提成款中的一部分‘隱沒’在自己的腰包里�！鄙鲜鲋�情人士表示，這一現象并非個案，在不少房地產企業里，都有這樣的現象發生。

　　“出現這種情況的最根本原因是發展商為防止銷售員流動過于頻繁，而在應于當月發放給售樓員的銷售提成中克扣20%，留在年底發放，并規定只要在勞動合同到期離開，這部分提成款就將由為其負責善后的同事獲取。事實上，很多銷售員等不到勞動合同到期，就會提前辭職走人。而那些在合同到期后才離開的銷售員，也很有可能因為各種借口被開發商拖延發放銷售提成。時間一長，如果金額不大，這些銷售人員會逐漸淡忘此事，提成就很自然地落到了營銷總監和銷售經理的口袋�！鄙鲜鲋�情人士指出，因為銷售情況不佳，目前房地產售樓員的流動更趨頻繁，也就為這些營銷總監帶來了更多的可乘之機。楊羚強

　　營銷人員包銷厚利風光已去

　　“營銷模式與營銷人員的年收入緊密相關。”昨日，業內人士向《每日經濟新聞》表示。因此，在了解滬上營銷總監年收入時，不得不提起曾經流行的商品房包銷的營銷模式。

　　業內人士同時指出，包銷所得的分成在營銷人員的年收入中占了很大的比例。但根據包銷項目的體量、所簽訂合約的差異，各營銷負責人的年收入也存在一定的差異。一般而言，營銷收入=基本工資+獎金+銷售提成，在市場紅火的時候，包銷項目的負責人一年收入幾十萬元是較為普遍的現象。

　　據悉，商品房包銷的營銷模式是在房產火熱時期滋生出來的新型營銷代理模式。所謂商品房包銷是指是指策劃代理公司先投入資金，然后和開發商講定一個包銷價位，雙方同時達成協議，在一定時間內，對該開發商開發的特定房產開發項目進行獨家銷售的代理模式。

　　據悉，一個成功的包銷案例，銷售利潤甚至于高于開發商。由于包銷模式對于代理商而言，存在的風險較大，一旦包銷項目銷售周期延長、銷售價格下調，將對營銷代理公司的資金鏈造成影響。因此，隨著一系列房產宏觀調控政策的出臺，房產市場陷入了觀望期，樓盤銷售周期的延長、銷售價格的理性回歸，包銷模式已經基本銷聲匿跡。李麗

　　

　　<標題>=下周五到滬 “巨無霸”開始亞洲之旅

　　<副題>=

　　<作者>=姜華 每日經濟新聞

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　　重達540噸、接近7層樓高度的“空中巨無霸”A380飛機昨天從法國圖盧茲起飛，開始亞洲之旅，完成投入商業運營前的最后一次試飛，以便在12月獲得歐美的認證證書�！睹咳战洕�新聞》日前從空客中國公司獲悉，空客A380飛機已定于本月24日抵達上海。

　　據《經濟日報》報道，這次試飛將歷時17天，飛行150小時，經停亞洲的7大機場和南非、澳大利亞、加拿大三大機場。在“巨無霸”客機上，除了飛行人員外，歐洲航空安全署和美國聯邦航空局的飛行員將隨機。

　　據悉，此次是空客A380首飛中國。飛抵上海之前，A380還將先后訪問廣州和北京。上海機場(集團)公司表示，上海的浦東機場及經過改建后的虹橋機場都能起降A380。

　　被譽為“21世紀旗艦飛機”的A380，是一架有雙層機艙的“巨無霸”。標準機型的A380可搭乘555名乘客，其中上層機艙199人，下層主艙356人，航程達15000公里，可以在亞洲和歐洲之間進行不經停飛行。

　　A380也是目前世界上最大的民用飛機。截至目前，A380共收到全球16家用戶的159份確認訂單。中國南方航空公司訂購了5架空客A380，有1架預計在2007年年底交付使用。

　　

　　<標題>=在越中資顧問支招：投資越南電子行業機會多多

　　<副題>=越南投資系列報道

　　<作者>=黃清燕 每日經濟新聞

　　<正文>=

　　“入世后對于越南企業的挑戰就是對于國外特別是中國企業的機遇�！弊蛱�，恒生企業顧問(越南)有限責任公司總經理張殿生在胡志明市的辦公室里接受《每日經濟新聞》電話采訪時說。

　　作為1999年已經在越南設公司的恒生公司來說，七年來公司的法人代表一直是越南人，今年8月張殿生的公司在正式獲批為外資公司，“我們自己可以當法人代表之后，這對于提高業績有很大的幫助。”

　　據了解，隨著11月份的正式入世，中國大陸及中國臺灣地區到越南投資企業也會多起來。張殿生表示與中國臺灣地區相比，中國大陸企業在越南的投資熱潮剛剛掀起。“我們現在一年會接到臺灣企業業務10幾個單子，大陸的只有3-5個�！弊鳛橐患抑袊�人在越南開的投資咨詢機構，他介紹該公司主要引導中國企業來越南投資,在最短的時間內完成企業的開辦,以及協助企業實現“本土化”。

　　電子行業有望分得市場

　　據他介紹，在越南2004～2010年鼓勵投資的領域中電子行業被擺在了前列，而TCL集團去越南投資生產，第一年就賣了2萬臺電視機，第2年賣了6萬臺，現在一年生產60萬臺，占了越南近1/3的市場份額。加入WTO之后，電子行業的出路和改進問題成了越南企業面臨的最大困難，專家認為中國電子企業趁此機會進入越南市場可獲得先機。

　　從事電子行業的上海某貿易公司負責人陳先生透露，近年來在東莞、昆山一些臺資企業已開始到越南、柬埔寨等東南亞國家投資設廠，很大原因就是因為那里的勞動力成本只有我們的1/3左右。越南電子廠商協會表示，加入WTO后，越南電子業將面臨許多困難，因為目前越南廠商尚停留在加工、安裝之階段，僅少部分廠商可設計、生產成品。

　　陳先生介紹，至今外國品牌正在侵占越南國內品牌的地位。國內品牌似乎不在消費者之考慮中，例如需要購買錄像機時，消費者并不想到進達(TienDat)品牌，而只偏好LG、Sony等國外廠商之產品�！凹尤隬TO時，中國電子廠商出口市場將獲擴大、經營環境得到改善，反之，越南政府對將取消其對國內電子產業的優惠、補助�！绷碛邢�息人士稱由于越南電子業以安裝為主，大部分零件系進口，外國廠商赴越投資生產電子零附件及生產高經濟附加價值、先進技術的專用產品大有利可為。

　　

　　<標題>=成本僅1.5元 干洗業利潤高達80%

　　<副題>=

　　<作者>=張娟娟 每日經濟新聞

　　<正文>=

　　干洗一件西服要價19元，而其成本卻只需1.5元左右。《每日經濟新聞》近日在法國知名干洗品牌“福奈特”召開的一場招商會議上獲悉，盡管該品牌定位高端市場，干洗物料也全是各國進口品牌，但其成本卻出奇的低廉，利潤率極高。

　　據介紹，福奈特干洗店已遍布全國29個省，目前該歐洲品牌已在中國擁有519家連鎖店。與大多數干洗店相比，福奈特在行業內收費偏高，定位高端市場，所有干洗物料均是各國進口產品，消費群體為25歲-45歲年齡段，價位也一般高出至少一倍。

　　收費雖然偏高，但福奈特日前在上海的一次招商會上，卻不小心揭開了干洗行業的極低成本的秘密。在這次招商會上，當有投資者擔心其高端市場定位是否也意味著高成本經營時，該品牌負責人袒露，雖然價位高，但是成本卻非常低，以一件西服為例，福奈特的干洗價格是19元一件，而其物料成本則只要1.5元左右。

　　業內人士證實，干洗業的確是一個利潤率極高的行業，平均毛利率一般可高達80%以上，因為干洗店的人工成本很低，多洗一件衣服人工成本不變，只需承擔少量的物料成本，而利潤則可增加十幾元。

　　據了解，加盟福奈特的前期投資約為52萬-55萬，另外每年還要支付2萬元的品牌使用費，若在上海開店，一年的房租至少就要20萬，而即使這樣，大部分福奈特干洗店還是盈利的。位于斜土路上的福奈特加盟店店長告訴記者，開干洗店選址很重要，最好是選在商業繁華區域，商品房住戶達5000戶以上，小區密集的地段。

　　一次偶然的事件，竟然把干洗行業的成本起底，整個干洗行業將會如何應對呢？本報將繼續關注。