-記者 邢云

　　近日，鮮有零售藥房問津的全國新特藥品交易會迎來了一位“大主顧”。

　　老百姓大藥房董事長謝子龍、采購總監鄧傳雄親率12位省公司采購部長參會，給足組委會面子。

　　“老百姓大藥房將始終堅持把賣品牌藥放在第一位。”謝子龍接下來的表態則讓眾多參展企業分外暢意，也許是怕口說無憑，“老百姓”還與珠海聯邦、哈藥集團制藥二廠、制藥三廠、浙江康恩貝等近100家品牌藥品廠商簽定戰略協議書。

　　這樣的公關行動，平日并不惹眼，但在海王星辰強打自有品牌失利后，“老百姓”轉臉向上游“示好”的舉動，業內評價：“頗有余味”。

　　自有藥品奪權終端

　　今年年初，藥品零售領域的一場“攤牌”之戰打響。

　　早已按捺不住“自主”沖動的海王星辰迫不及待將其千余自有品牌“扶正”，而將感康、康泰克等品牌藥“束之高閣”，其店內自有品種前所未有地達到40%%。

　　不久，海王星辰的“革命”被證明有冒進之嫌。

　　雖然，靠自有品牌的高利潤支撐，海王星辰的利潤率攀升。但是品牌藥的下柜卻讓部分顧客流失，銷售額銳減。而藥品采購需要大量資金，有媒體稱，海王星辰出現現金流問題。

　　相持到7月，海王星辰不得不與品牌藥品企業簽“城下之盟”，將眾品牌藥“請”回柜內，其負責人錢舜堯據說因此離職。

　　“海王星辰的做法出自一個很好的想法，要把藥店打造成品牌。”湖南某連鎖藥店的老總評價。然而，目前消費者對藥品品牌的認知度明顯高于對藥店的認知度，在面對品牌產品訂單的流失和品牌藥生產企業的聯合反擊的時候，“海王星辰很難支撐下去。”

　　海王星辰在發動自有品牌攻勢之前,名列全國連鎖藥店銷售額第四位。

　　“老百姓”瞄準品牌企業

　　湖南省醫藥行業協會秘書長曾宏喜認為：藥品零售企業多元化、規模化經營還沒實現以前，自有品牌暫不能占據藥店主導地位。

　　“最佳的方式是在一定比例下與品牌藥共存。”老百姓大藥房品牌推廣部部長鄺躍喜說。

　　明白了這一點，董事長謝子龍當即在新特藥交易會上向廠商表示：將始終堅持“品牌藥”路線。

　　海王星辰捅破最后一層窗戶紙后，藥業工商間氣氛一直頗為緊張，“老百姓”以龍頭老大的身份如此表態，這讓廠家吃了顆“定心丸”。

　　然而，“老百姓”所謀更加深遠。在老百姓大藥房的邀請函上，“誠尋OEM，您造產品，我做市場”的宣傳口號非常醒目。

　　“老百姓”顯然想走一條“雙贏”的路子：很多品牌廠家往往有幾百個藥品，大部分因為資金和市場的原因無法大力推廣，“老百姓”的OEM訂單對一些產能過剩的品牌企業不啻為一個利好消息。

　　當然，“老百姓”也受益匪淺。

　　“品牌廠家在消費者心中的認知度和美譽度較高，OEM的產品比較容易被其接受，成功的機會要大一些。”鄧傳雄強調，老百姓大藥房不會考慮與沒有知名度的廠家進行OEM合作。

　　自有比率20%左右為宜

　　“連鎖藥店行業做大規模后，發展自有品牌是其必然趨勢。”鄺躍喜分析：“但從目前國內藥品

　　一些貼牌生產的中小型制藥企業雖然通過了GMP認證，但是在投料、輔料、工藝等方面，與品牌企業相比，還是存在相當差異，它們不會花更多人力物力去控制質量，也沒有費用去控制。而品牌藥的市場認知度、銷售配送、售后服務等方面都已相當成熟，藥店經營品牌藥就相對“安全”。

　　一位不愿透露姓名的知情人士告訴記者：現在一些藥店根本不敢讓消費者知道哪些是自有品牌產品，不公開宣傳，“說明大家都心虛，對產品品質沒有把握”。

　　“湖南除了個別連鎖藥店有實力發展自有品牌外，其它一些藥店暫時只能停留在買斷某一藥品區域代理權的層面上，連真正意義的OEM都很難達到。”湖南時代陽光養天和大藥房總經理李能說。

　　湖南九華崇源堂劉文斌副總經理認為其中原因不難找到：“品牌產品一定要有較大的銷售量作為支撐，國內藥品零售企業的規模太小限制了其自有品牌的壯大。”

　　舉例來說，若一家連鎖藥店年銷售20億，現在有800個自有品牌品種，假設銷售額占比30%，則每個品種的年平均銷售額只有75萬元。這個數字，顯然很難支撐一個藥廠的主打產品生產。

　　數據顯示，國內藥品零售龍頭“老百姓”2005年的銷售額為21億人民幣，而美國最大的藥品超市一年營業額為422億美元。

　　“就目前來說，國內藥店自有品牌的比率最好控制在20%%以內。”劉文斌說。