編者按

　　7月下旬以來，隨著一系列新政策的發布，一些行業面臨巨變。除了“第一人力”周刊上周披露的SP行業之外，電視購物和房產中介是另外兩個受政策影響非常深的行業。這些行業的從業者也面臨著或者失業，或者轉行的艱難選擇。

　　這些行業面臨著怎樣的轉變，這些行業的從業者有著最直接的感受。《第一財經日報》策劃本專題，選擇了電視購物和房產中介這兩個行業，試圖通過對這兩個行業的從業者的觀察和描述，揭示出政策大環境下小人物的命運與選擇。

　　本報記者 李亞馨 實習記者 王碩 發自上海

　　從7月中旬開始，電視購物進入“冰火兩重天”。

　　“現在都難做，不止我們一家，但大家都在積極調整。”一些傳統電視購物公司的負責人在接受《第一財經日報》采訪時表示。然而故作輕松的語氣，仍然掩不住對今后的不確定。

　　這種不確定來源于國家廣電總局7月21日下達的一則整頓通知。通知要求，自8月1日起，所有廣播電視播出機構暫停播出介紹藥品、醫療器械、豐胸、減肥、增高產品的電視購物節目，并待有新通知后按照新規定執行。

　　從傳統電視購物公司的參與者，到受益于電視購物的網絡賣家，都被這則通知“撞了一下腰”。但對新興的家庭購物公司而言，這是一個好消息，因為“整個世界終于安靜了”。

　　“禁播令”撞了誰的腰

　　“我們當然是嚴格按照國家的規定，已經沒有在電視上播放廣告。現在這個市場上的產品和廣告是太雜亂了，現有的法律法規也不夠健全，國家也是想對相關政策做一些完善。”某電視購物公司的負責人王先生說。

　　禁播令中涉及到的五類產品牽動著這些傳統電視購物公司、尤其是小型的電視購物公司的命脈。業內人士說，五類被禁播的產品在電視購物公司的產品中占了很高的分量，有些小公司甚至專門賣其中的某一兩類產品。

　　“因為這些產品的確有市場需求，”王先生坦陳，“否則怎么會大家都在賣。”

　　王先生和他的同行們似乎還是不甘于完全放棄這幾類產品，禁播令中的“暫時停止”四個字讓他們心存希望。“現在大家都在觀望。等政策明確之后，再按相關規定，篩選現有產品，重新拍攝廣告，調整播出時間，然后把售后服務做好。”王先生說。

　　盡管在禁播令施行后，很多人驚呼電視購物產品開始涌向網絡，但實際情況是，電視購物公司早已建立起自己的網上銷售平臺。

　　王先生所負責的這家電視購物公司的網頁上，被禁播產品仍然掛在產品目錄中，而一些減肥藥品等甚至出現在熱銷榜單中，按照王先生自己的說法是，“有市場需求的產品還是想繼續賣。”

　　王先生不愿意放棄已經占據的“領地”，而另一邊，小胡正在她的網上小店里拋售之前做電視購物時的存貨。

　　小胡有一位在電視購物公司工作的朋友，一年前兩人一起從廠家進貨，然后賣給電視購物公司，充當起廠家和電視購物公司之間的“二倒手”。

　　“這個行業里的人進進出出，除了那些規模做大的和真正賺到錢的人，能真正長時間做下去的人很少。”小胡的朋友正在考慮是繼續在電視購物公司工作，還是和小胡一起專心經營他們的網上小店。

　　小胡說，電視購物其實不太好做，否則她也不會在兩個月前轉移到網上來開店。雖然網上的競爭也很激烈，銷售不穩定，但小胡這次剛進的一種在電視購物上播出過的電子狗銷量卻很不錯，一天就賣出了十幾個。

　　小胡經營的商品中也有諸如甩脂機和美容、減肥類的產品，小胡說，等把存貨賣掉她也不想再賣這些東西了。

　　“另類”電視購物人的喜與憂

　　在另一個角落，同樣關注著“禁播令”的還有專職網上賣家小黃。

　　一年前，小黃發現電視購物產品的利潤不錯，于是開始做一些電視購物產品的上海代理，直接從廠家批發進貨，“生意還可以，最多的一天能夠做二三十樁生意”。

　　然而，“禁播令”實施后，小黃說8月份生意“淡死”。

　　像小黃這樣直接從廠家購進電視購物產品，然后專職在網上進行銷售的賣家并不在少數，在淘寶網和eBay易趣網上，有很多賣家的產品都是打著“電視購物產品”的旗號，這群人享受著電視購物聲勢浩大的“免費”廣告。

　　“電視購物價格太貴了，買的人特少，很多人在電視購物上看到喜歡的產品，就會上網來淘便宜的。”小黃說。

　　為了證明自己更具價格優勢，小黃用其銷售的背背佳為例，“我和電視上賣的都是同一個廠家天津背背佳生產的，電視上賣380，我們賣200，我們還能夠賺80塊左右。”但并不是所有的電視購物產品都能夠賺這么多，“有些甚至只能賺十來塊”。這樣的話語真真假假，無法完全求證。

　　然而即使在網上，同樣打著電視購物產品名號的賣家之間競爭也很激烈。“很多人從浙江的廠家進假貨，賣電視購物的價格。”小黃有些憤憤。

　　盡管搭乘電視購物的“順風車”已經有一段時間，但隨著五類產品的電視購物廣告從電視上消失，小黃也開始為他的小店做下一步的打算，“可能會考慮將重點轉向其他產品，因為沒有電視上的宣傳，效果還是差很多，但是方向還不確定。”

　　誰能活得更好？

　　電視購物市場在震蕩，傳統的電視購物因為不斷透支行業的信用已經在自食苦果。然而，以上海東方購物為代表的新興家庭購物，正在中國電視購物“肥沃的土地上”精耕細作。

　　從興起到現在，電視購物在國內已經有十年的發展史。上世紀90年代中后期是電視購物的“快車道”，鼎盛時期，全國大大小小的電視購物公司有1000多家。然而至2000年底,電視購物公司銳減到300多家。

　　“廣電總局這次的禁播對再次興起的電視購物是一次沉重的打擊，但這是件好事，有利于將那部分‘雜、亂、差’的企業從行業內整頓出去，為健康的企業騰出一片清潔的天地。”一位電視購物業內人士說。

　　東方購物的負責人李岷綱告訴《第一財經日報》，去年東方購物在上海地區的銷售額為3.75億，今年的目標是5億元。在李岷綱看來,這還遠未達到他的期望值：“在美國和韓國，家庭購物占社會消費品零售總額的8%，2005年上海的社會消費品零售總額是2970億，只要占到1%也能有30個億的銷售額。”

　　東方購物已經建立起包括電視、網絡、商品目錄在內的三個銷售平臺，其中通過電視平臺的銷售額占總銷售額的90%，東方購物的網站更是在去年獲得“上海市民喜愛的

　　好的產品、有可比性的市場價格、完善的服務，是這些新興的家庭購物吸引消費者的法寶。“禁播令”整頓的是市場中不遵守游戲規則的那部分人。

　　而對于網絡電子商務環境的整治也如箭在弦上。

　　陣痛難免，中國的電視購物只有真正排清“膿毒”之后才能成為一個健康而充滿無限生機的行業，而要走到這一步，只是呼喚行業自律顯得蒼白無力。“禁播令”是一帖猛藥，它撼動了那部分既得利益群，而要根治電視購物的“頑疾”，接下來我們還應該做些什么？