劣等品當(dāng)優(yōu)等賣 看設(shè)計(jì)師如何吃瓷磚回扣

　　劣等地磚當(dāng)作優(yōu)等品賣，每塊5.8元的瓷磚搖身一變成為每塊15.8元；裝修一套房子可以吃回扣3．3萬元，設(shè)計(jì)師比家裝公司還“黑”得多……

　　近日，重慶某家裝公司的設(shè)計(jì)師王鵬（化名）向筆者透露，目前重慶的很多設(shè)計(jì)師利用給業(yè)主買材料的機(jī)會吃回扣，而且數(shù)額相當(dāng)大。為徹底揭開設(shè)計(jì)師吃回扣的內(nèi)幕，讓消費(fèi)者能明明白白裝修，用了3天的時(shí)間，王鵬陪同筆者一起走進(jìn)建材市場，進(jìn)行了調(diào)查采訪。

　　“高價(jià)磚”是這樣誕生的

　　在一家比較上規(guī)模的陶瓷專賣店里，其總經(jīng)理無奈地告訴筆者：“別人給設(shè)計(jì)師15%以上的返點(diǎn)，我給的太少了，家裝公司設(shè)計(jì)師都不給我推薦客戶，近段時(shí)間正打算搞些降價(jià)促銷活動，看看是否能吸引顧客。”

　　在交談中，筆者發(fā)現(xiàn)附近一家較小的材料店里，有幾批人進(jìn)進(jìn)出出，可以看出這家店生意不錯(cuò)。

　　于是筆者便以設(shè)計(jì)師的身份進(jìn)入了這家店。

　　圍著這家店的展架轉(zhuǎn)了幾圈，筆者發(fā)現(xiàn)磚的質(zhì)量還真不錯(cuò)，可一看價(jià)格，卻把人嚇了一跳：80厘米×80厘米的地磚，竟然標(biāo)價(jià)一塊228元、258元。

　　銷售人員過來了，在得知筆者是某家裝公司的計(jì)師后，便非常熱情地讓筆者坐下來詳談。

　　接著一個(gè)操

　　筆者假裝抱怨道：“這里的磚怎么這么貴？”

　　“有錢大家賺嘛。別的店里給你15％，我給你20％，我們這里保護(hù)價(jià)8折，你帶客戶來，給你客戶7折，讓你在客戶面前有面子，而且照樣有錢賺。”

　　筆者被店面經(jīng)理的言語震驚了，為了給設(shè)計(jì)師回扣，這家店面大大提高了地磚的價(jià)格，雖給客戶打了7折，但真實(shí)的情況是業(yè)主還多掏了錢。

　　就在筆者與店面經(jīng)理交談時(shí)，又進(jìn)來一個(gè)家裝設(shè)計(jì)師，筆者佯裝看瓷磚，記錄下了他們的交談內(nèi)容：這個(gè)家裝設(shè)計(jì)師很熟練地和店面經(jīng)理打了個(gè)招呼，之后便在店內(nèi)邊轉(zhuǎn)邊看瓷磚，然后取出一份裝修材料單交給店面經(jīng)理，很直白地問：“能拿幾個(gè)點(diǎn)？”

　　面對一位將來會帶來大生意的設(shè)計(jì)師，店面經(jīng)理笑笑問：“你想要多少？”

　　“你們能給多少，我的業(yè)主可是一個(gè)大客戶，房子是200多平方米的

　　店面經(jīng)理有些猶豫：“你們設(shè)計(jì)師的胃口也很大。有個(gè)設(shè)計(jì)師要求我們將原來標(biāo)價(jià)每塊5．8元的副品磚，改為15．8元，并稱這是優(yōu)等品，再打8折銷售，他拿中間的差價(jià)。我們很擔(dān)心，萬一顧客看出來了怎么辦呀？不過，還好顧客并沒有發(fā)覺，如果你想這樣做也可以。”

　　這位設(shè)計(jì)師笑笑道：“那就這樣吧！”

　　筆者很吃驚，這豈不是比原價(jià)多2倍多嗎？

　　陶瓷回扣最多

　　陶瓷業(yè)是設(shè)計(jì)師撈回扣最多的地方，因?yàn)閺N房、衛(wèi)生間、基本上都要鋪地磚。經(jīng)了解，幾乎每一個(gè)新裝修的客戶都會買磚，有的客戶一次性買磚可達(dá)到3、4萬元，按20%的比例計(jì)算，設(shè)計(jì)師單買磚一項(xiàng)就可以吃8000元的回扣。

　　陶瓷之所以是設(shè)計(jì)師吃回扣最多的商品，首先就是因?yàn)闃I(yè)主在購買材料上，陶瓷這一塊的費(fèi)用比較多，還有就是裝修房子時(shí)，業(yè)主在顏色搭配等等問題上拿不定主意時(shí)讓設(shè)計(jì)師鉆了空子。

　　吃回扣“從頭吃到腳”

　　王鵬給筆者講述了他一次吃回扣的經(jīng)過。曾經(jīng)有一個(gè)工程，回扣讓他“從頭吃到腳”。

　　這家業(yè)主的磚買了3萬多元，回扣吃了將近1萬元；1．5萬元的櫥柜，回扣吃了5000元；4萬多元的燈具，回扣吃了7000多元；8萬多元的家具，回扣吃了近1萬多元；最后窗簾還吃了1000多元的回扣。

　　這樣算下來，裝修了一套房子，設(shè)計(jì)師光吃回扣一項(xiàng)就掙了3．3萬元。

　　按常規(guī)，設(shè)計(jì)師掙的多，那這位設(shè)計(jì)師所在的家裝公司應(yīng)該掙的更多吧。但事實(shí)恰好相反。

　　“這個(gè)工程我掙了3．3萬元，而我所在的家裝公司卻只掙了7、8千元。”王鵬又不屑一顧地說，“我要開公司早就開了，不過要是那樣，我就沒有現(xiàn)在這樣自由了，我們老板開的公司都是我們幾個(gè)哥們撐著的。”

　　設(shè)計(jì)師每月掙多少

　　在王鵬的敘述中，筆者了解到，設(shè)計(jì)師每月的工資組成是：底薪+提成。簽單少的設(shè)計(jì)師每月只有500元到800元的底薪。而每月完成10萬元簽單任務(wù)的，底薪在2000元，還外加4%的提成。如果這樣算，完成10萬元簽單任務(wù)的設(shè)計(jì)師每月可以收入6000元。據(jù)筆者了解，10萬元簽單任務(wù)一般應(yīng)該是兩個(gè)客戶，在家裝高峰期來說，這是不難完成的。

　　然而簽單10萬元的設(shè)計(jì)師每月的實(shí)際收入還要更多，6000元僅僅是他們收入的三分之一而已。據(jù)調(diào)查，如果一位設(shè)計(jì)師簽單能夠達(dá)到10萬元，那么回扣就可以吃到2萬元左右。這樣算來，簽單10萬元的設(shè)計(jì)師每月可以收入2萬6千元。令人吃驚的是，有的設(shè)計(jì)師可以在一個(gè)月簽下50萬元的單，可想而知，這樣的設(shè)計(jì)師每月的收入有多少。

　　事實(shí)上，設(shè)計(jì)師在吃回扣時(shí)，根本不顧業(yè)主的利益，不顧材料經(jīng)銷商的利益，甚至不顧家裝公司的利益。業(yè)主成了設(shè)計(jì)師手中真正的“綿羊”，任意宰割。一旦業(yè)主不遵從設(shè)計(jì)師的選擇，設(shè)計(jì)師便以達(dá)不到效果，出事了不負(fù)責(zé)任等等借口加以威脅，使得業(yè)主不得不按設(shè)計(jì)師的要求來采購裝修。

　　裝修公司：嚴(yán)禁回扣現(xiàn)象

　　那么對于設(shè)計(jì)師吃回扣的問題，裝修公司又是怎樣認(rèn)識的呢？一位家裝公司的總經(jīng)理告訴筆者：“我們嚴(yán)禁這種現(xiàn)象的發(fā)生。因?yàn)檫@是害人害己，這種行為屬于設(shè)計(jì)師個(gè)人的私下交易。”

　　一家小家裝公司的經(jīng)理深有感慨地說：“我們深知設(shè)計(jì)師吃回扣的危害。所以在我們公司內(nèi)部是嚴(yán)禁這樣的事情發(fā)生的，發(fā)現(xiàn)一個(gè)，我們就處理一個(gè)。 當(dāng)然也有一些設(shè)計(jì)師渾水摸魚。設(shè)計(jì)師吃回扣的現(xiàn)象還是多發(fā)生在一些無資質(zhì)的家裝公司和馬路游擊隊(duì)里。”

　　建材經(jīng)銷商：敢怒而不敢言

　　（編輯：李衛(wèi)芹）