一些折扣店去年銷售額已突破1億元 擴大營業面積或在郊區開“分店”成為趨勢

　　時報訊 (記者 林建敏) 8月是各種服飾換季甩賣的黃金時節，昨日記者走訪多家百貨公司了解到，目前開設有折扣店的廣州5家大百貨正緊鑼密鼓地籌備擴張名牌折扣店的經營面積。不過，有業界人士建議，應將折扣店從百貨中剝離出來。

　　利用換季時機擴店

　　上個月底，華南地區最大的名牌折扣店天河城百貨萬博歐萊斯(OUTLETS)名牌折扣店宣布經營面積從原來的1.3萬平方米擴大到1.8萬平方來。

　　除此以外，最早打造出第一家專業折扣店的中華百貨，也擬通過壓縮其它業態的經營面積，使其“愛尚名牌折扣店”占到了總經營面積的60%。另外，廣百、友誼、王府井等百貨公司也表示將調整其場內的折扣賣場或折扣區，促銷換季商品。

　　不過，記者發現，目前市中心里的折扣店似乎很難騰出空間進行擴張，而開在郊區成了未來的發展趨勢，郊區租金低是吸引商家最主要的原因。天河城集團今年1月一舉拿下了番禺萬博廣場一二層作專業折扣店。據統計，上半年僅該店銷售額就達3154萬元，整個業態同比增長近10%。

　　據悉，友誼、新大新、王府井、摩登、新光等百貨也在密切關注這一業態。據不完全統計，本土百貨開出的專業名牌折扣店已有5家。

　　廣州折扣店有三種

　　從打折促銷到“專業折扣店”，這一新型商業業態早在多年前的歐美日就已興起并流行，但在廣州是近年由百貨業自身發展起來的。2001年7月，天河城率先開辟出名牌折扣專賣場，據稱去年全年銷售額13091萬元。

　　據介紹，名牌折扣店最大的競爭優勢便是名牌加低價。折扣店由于不用通過代理商，并采購過季、斷碼及庫存產品，成本比正價商品低。

　　中華百貨總經理黃文杰向記者分析，從目前來看，廣州的折扣店有三種：一種是由生產廠家直接開出，大多是過季、斷碼或有細小瑕疵的統一處理貨品，另一種是由品牌代理商開出，最后一種是由百貨公司或其和品牌代理商共同開出。但從運作經驗、貨源整合能力、供應鏈管理或消費者積累上，最后一種具有絕對優勢，因此也是主流。

　　貨源成為關鍵

　　不過，業內人士指出，折扣店之間較量的首先是貨源。一些商家不具備組織“工廠直銷”貨源的能力，穩定性很差，常常是一個品牌上個月還在某折扣店里亮相，下個月就難覓蹤影。

　　“到底是誰提供貨源？這是關鍵所在，根源就在于渠道。”天河城百貨副總經理黃小敏說，目前折扣店商品多以兩種方式出現--買斷和聯營，即自己買斷貨品經營，或者將商鋪出租給商戶拿扣率營利，后者與目前百貨經營方式沒有實質性區別。

　　黃小敏表示，將加大與國際知名品牌的合作，建立工廠直營店，最大限度地保證商品價格的低廉，并采取統一采購、統一管理、連鎖經營的模式，擴大折扣店的規模。

　　不過，廣百股份董事總經理黃永志則認為，目前名牌折扣店仍存在不少問題：首先是經營商品同質化，許多折扣店(區)無論是品類或是品牌，大同小異，有如“千店一面”，產品不夠豐富；此外，尚未形成真正意義上的規模化、專業化經營。

　　黃永志認為，名牌折扣應從百貨公司剝離出來，有專業的品牌標識形成全國連鎖經營，才能使這一業態進入快車道快速發展。

　　小辭典

　　OUTLETS英文的原意是“出口、出路、排出口”的意思，做了商店的代名詞，則有“清理庫存，廉價出售”之意。在歐美，OUTLETS是最為流行的一種商業業態。這種