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財經縱橫

商家緣何熱衷打折促銷

http://www.sina.com.cn 2006年07月20日 14:49 CCTV《全球資訊榜》

  記者 彭瑋

  現在各大商場的競爭十分激烈,打折促銷也是一家比一家狠。消費者也經常在買一百返五十、買一百返一百的活動面前暈頭轉向。

  高先生提供了一段電話錄音,這是他買完東西發現價格有問題后,第二天給商品的生產廠家打的投訴電話。商場銷售人員(電話錄音)說:“商場在返券的時候回扣率太高,我們承受不了,只能在出廠時定的零售價的基礎上加價,否則肯定得賠本,我們也是不得已的。”

  根據工作人員的說法,在平時,商場對各品牌收取的返點率一般在20%左右,而當商場進行折扣促銷活動的時候,返點率往往就要達到60%甚至更高。根據這個返點率,我們可以就高先生買的這件所謂“原價”828元的商品算一筆帳:如果在平時,這件商品按照498元的統一零售價銷售,返點率是20%,那么廠家能得到的就是498元銷售收入的80%:大約398元。而到了促銷活動中,返點率是60%,如果廠家仍然按照498元賣,收入就只有498元的40%:不到200元。

  不管怎么算,商場不吃虧,廠家也沒有吃虧,那么買了這些打折商品的消費者呢?又是一個周末快到了,我們看到,包括君太在內,北京的商場又紛紛在位下一輪的促銷活動做準備。只是在這么多打折、返券的誘人廣告的背后,消費者又能享受到多少真正的實惠呢?


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