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■對(duì)話動(dòng)機(jī)
從2003年收購北京第三大超市企業(yè)超市發(fā)和日本第三大零售巨頭大榮商業(yè)投資在天津的超市業(yè)務(wù)，到3.7億收購北京第四大連鎖企業(yè)美廉美，再到收購西北最大的商業(yè)企業(yè)、上市公司新華百貨，一系列頗受業(yè)界關(guān)注的資本并購，其幕后操縱者就是學(xué)者出身的張文中。盡管目前，物美已躍身為北京零售業(yè)老大位置，但張文中對(duì)此并不滿意。張文中心目中理想
的物美未來是一幅什么景象？懷揣9億元資金，誰又將成為他的下一個(gè)并購目標(biāo)？太多的疑問等著物美這位掌舵人解答。5月19日，物美控股集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)張文中接受了本報(bào)記者專訪。
■人物素描
從外表看，張文中身上的學(xué)者味似乎更濃些：戴一副近視眼鏡，一臉嚴(yán)肅的表情，很難見到他笑的模樣；說話也十分嚴(yán)謹(jǐn)，遇到讓人產(chǎn)生歧意的話語，他都會(huì)及時(shí)給你糾正。
實(shí)質(zhì)上，張文中現(xiàn)在的角色更多是一個(gè)商人，一個(gè)令同行們感覺到有些難以對(duì)付的對(duì)手。在爾虞我詐的生意場(chǎng)上，張文中也不忘保持學(xué)者的那份本真，他經(jīng)常閱讀報(bào)紙，從上面獲取新鮮的資訊；他經(jīng)常尋找機(jī)會(huì)和國際巨頭進(jìn)行智慧的碰撞，并稱其為“讀腦”；他多次上書商務(wù)部，希望國家相關(guān)部門警惕一些領(lǐng)域?qū)ν赓Y的過度開放，以免危及國家經(jīng)濟(jì)安全。
在同事們眼中，張文中是一個(gè)面帶微笑的嚴(yán)厲者和一個(gè)過目不忘的細(xì)致的人。每周二、四、六的上午，只要沒有重大的活動(dòng)安排或出差，他都會(huì)帶著公司的高管在事先不打招呼的情況下，去物美的一些賣場(chǎng)巡查，一旦發(fā)現(xiàn)問題，張文中就會(huì)現(xiàn)場(chǎng)指出，即便涉及到相關(guān)高管，他也會(huì)毫不留情。發(fā)現(xiàn)了的問題，張文中一般不會(huì)輕易忘記，就算當(dāng)事人有事忙忘記了整改，但在兩三天之后，張文中就會(huì)主動(dòng)過問，直到得到滿意答案。
9億資金待投資
新京報(bào)：自2003年香港聯(lián)交所上市以來，物美并購了國內(nèi)多家零售企業(yè)。4月10日，物美又收購了國內(nèi)A股上市公司、西北商業(yè)的龍頭老大——新華百貨。外界認(rèn)為，一系列的并購和網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，使物美資金鏈條緊張，物美收購新華百貨是想在國家放開政策的時(shí)候，借新華百貨實(shí)現(xiàn)再融資，以彌補(bǔ)資金鏈的不足，事實(shí)情況是這樣的嗎？物美的資金鏈存在問題嗎？
張文中：這是誤傳導(dǎo)致的，物美不存在資金緊張的問題，物美現(xiàn)在賬面上還有9億元的資金，目前，物美上市公司凈資產(chǎn)為17個(gè)億，但銀行負(fù)債只有幾千萬，在國內(nèi)，零資產(chǎn)負(fù)債率的公司是很少見的。
對(duì)于物美想借收購新華百貨實(shí)現(xiàn)A股再融資的說法也存在一些誤解。其實(shí)，在今年2月份，物美通過增發(fā)新股，已募集到5億元資金。此外，即使新華百貨會(huì)再融資，但融到的資金也只能用在新華百貨，與物美沒有多大關(guān)系。
新京報(bào)：這么多的資金存留在賬上，物美有沒有新開店的具體計(jì)劃？據(jù)說物美在北京的新并購項(xiàng)目正在緊張實(shí)施當(dāng)中，能否透露細(xì)節(jié)。
張文中：由于物美是上市公司，對(duì)于開店的計(jì)劃，不能講得太具體。目前，物美首先要進(jìn)一步加強(qiáng)現(xiàn)有公司競(jìng)爭(zhēng)力，使其在更多的范圍內(nèi)發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)合力逐步體現(xiàn)。今后，物美將加快開設(shè)新店、自主開店力度。
對(duì)于具體的數(shù)量，則難以預(yù)計(jì)，物美開店需綜合考慮市場(chǎng)成熟度、選址、人員調(diào)配等因素，以保持健康的增長(zhǎng)。
與外資巨頭奪網(wǎng)點(diǎn)資源
新京報(bào)：2003年，物美收購了日本第三大零售企業(yè)大榮投資在天津的大榮超市；在中關(guān)村、方莊，物美采取“貼身”開店的方式，將店面開在了家樂福的旁邊，業(yè)內(nèi)把物美稱為是中國零售業(yè)抵御外資零售商業(yè)巨頭入侵的先鋒部隊(duì)，物美對(duì)民族企業(yè)的發(fā)展憂患遠(yuǎn)大于單純的做生意，你是如何看待的？
張文中：物美的所有考慮都是出于商業(yè)的考慮，收購內(nèi)外資企業(yè)都是為了網(wǎng)點(diǎn)資源，并非逞一時(shí)之勇。在商言商，當(dāng)時(shí)，日本大榮超市在天津銷售額較少，而物美看中了其網(wǎng)點(diǎn)的發(fā)展?jié)摿Γ浅鲇诩兩虡I(yè)的考慮，收購大榮目的并非向外界認(rèn)為的那樣宏大。
對(duì)于貼身開店的問題，現(xiàn)在中關(guān)村選址已十分困難，物美開在中關(guān)村的店，有利的方面是與家樂福比較近，接近公交車站，弊端是店面稍小些。
在方莊，人口密集，原來的家樂福方莊店，生意不錯(cuò)，物價(jià)不低。物美方莊店開在了地鐵站附近，網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)突出，物美開店都是出于商業(yè)的考慮，“一切以從實(shí)際出發(fā)，一切以成果為導(dǎo)向”，否則一個(gè)大的網(wǎng)點(diǎn)開設(shè)不好，損失都是在幾千萬左右。
主打區(qū)域化戰(zhàn)略
新京報(bào)：據(jù)了解物美在市場(chǎng)發(fā)展的過程中，實(shí)施的是區(qū)域化戰(zhàn)略，以區(qū)域化應(yīng)對(duì)外資零售商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，物美區(qū)域化戰(zhàn)略的核心內(nèi)容是什么？
張文中：物美一直秉承的是區(qū)域化的發(fā)展戰(zhàn)略，物美希望以區(qū)域化的優(yōu)勢(shì)，構(gòu)成全國優(yōu)勢(shì)。目前，物美在西北通過強(qiáng)強(qiáng)（收購新華百貨）聯(lián)合建立了區(qū)域化優(yōu)勢(shì)；在華東物美通過母公司的進(jìn)入，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)已成長(zhǎng)為具有一定力量的企業(yè)。
目前，物美沒有進(jìn)入中南市場(chǎng)的考慮，物美已經(jīng)初步形成了華北、西北和華東等三個(gè)核心區(qū)域，我想，在這三個(gè)區(qū)域，已經(jīng)夠物美經(jīng)營一段時(shí)間。
新京報(bào)：目前，商務(wù)部已啟動(dòng)萬鄉(xiāng)千村市場(chǎng)工程，力爭(zhēng)在未來5年內(nèi)引導(dǎo)支持有實(shí)力的零售企業(yè)在農(nóng)村市場(chǎng)開設(shè)250萬家農(nóng)村便利店。物美在國內(nèi)一線城市競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，是否也打算參與其中，在國內(nèi)一線城市競(jìng)爭(zhēng)加劇的情況下，物美是否會(huì)加大農(nóng)村市場(chǎng)的拓展？
張文中：目前，物美最遠(yuǎn)的農(nóng)村便利店已經(jīng)開到了北京最南端的榆垡，早在3年前，物美就已將店面開到了河北的三河縣。目前，在北京郊區(qū)的很多地方都有物美的便利店。對(duì)于萬鄉(xiāng)千村市場(chǎng)工程，物美將會(huì)積極參與其中，商務(wù)部有關(guān)司局領(lǐng)導(dǎo)也十分關(guān)心物美的參與。為縮小城鄉(xiāng)差距，物美希望在開拓農(nóng)村市場(chǎng)方面做得更好。
不會(huì)隨處開店
新京報(bào)：據(jù)了解，你對(duì)目前物美取得的成績(jī)并不滿意，你也不認(rèn)為這是成功的，在你心目中，物美理想的圖景是什么樣子，發(fā)展到怎樣狀態(tài)下的物美才算成功？
張文中：物美的發(fā)展，沒什么太多值得驕傲的地方。中國流通業(yè)發(fā)展前景這么大，與世界企業(yè)相比，在全國市場(chǎng)占有率方面，物美還很低；國外大企業(yè)在本國市場(chǎng)有15％的市場(chǎng)占有率，物美還不到中國流通市場(chǎng)的1％，但物美還有更多機(jī)會(huì)，更多發(fā)展。
經(jīng)過12個(gè)年頭的努力，物美已成長(zhǎng)為一個(gè)專業(yè)化的公司、形成了非常清晰的企業(yè)文化和良性發(fā)展格局。今后五年，物美將成長(zhǎng)為全國性的企業(yè)。
我們會(huì)一步步實(shí)現(xiàn)這個(gè)戰(zhàn)略，不會(huì)一下子到處開店，這樣會(huì)增大成本，形成不了區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。目前，物美已經(jīng)形成了華北、西北、華東三大戰(zhàn)略區(qū)域，物美將一個(gè)地方一個(gè)地方吃透，這樣并不會(huì)走得太慢。
今后5年、10年，物美占全國零售總額的比例會(huì)更高，為今后10到20年的發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。物美需要做的是成為中國最好的零售企業(yè)，而并非最大，有時(shí)最大并非是最好的。（編輯：盛秀華）
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