放棄世界杯＝放棄2006暑期市場

　　贏周刊·贏生活專刊記者□晏磊

　　世界杯商戰愈演愈烈。在2006年的德國甚至再往后的幾屆世界杯里，刺刀見紅的商戰將司空見慣，而這種肉搏戰的賭碼也將越下越大。

　　世界杯蘊藏無限商機

　　有資料顯示，全世界的企業投向體育的費用占其贊助費用總額的74%。目前在我國國內，選擇觀看體育賽事已經成為消費者休閑活動的首選。在15歲～49歲的人群里，運動人口已高達75%。更令人驚奇的是，在這個年齡層中，居然有47%的人曾經親往現場觀賞體育賽事。

　　美國的一項調查表明，64%的受訪者比較愿意購買體育贊助廠商的產品，其根源在于廠商的公益性。有統計資料表明，一個企業要想在世界范圍內提高自己的品牌認知度，每提高1%，就需要2000萬美元的廣告費，而通過大型的體育比賽如世界杯等，這種認知度可提高到10%，同時還能獲得很好的經濟效益。

　　一場全民狂歡的營銷盛宴

　　北京電通傳媒副總經理張海鷹表示,世界杯給企業帶來了寶貴的廣告機會:相對于品牌的日常廣告來說,世界杯比賽區別于普通電視節目,是一次快速拉升品牌的機會。

　　業內人士認為，作為世界最負盛名的體育賽事之一,世界杯兼具“體育”和“事件”的雙重特點,蘊藏巨大的商業價值。一方面,作為風靡世界的“第一運動”的頂級賽事,“世界杯”擁有數以十億計的球迷,這為“體育營銷”奠定了良好的基礎;另一方面,作為一項“四年一屆”的體育賽事,時間間隔使得每一次“世界杯”的舉辦都異常激烈、精彩,這為“事件營銷”提供了不可多得的機會。

　　大量個案表明，世界杯對于企業營銷的意義在于： 首先，世界杯掀起了關注高潮。第二，在競爭中可以超越競爭對手。更重要的是因為體育可以提升品牌資產，包括知名度，提升品牌品位和定位，使消費者相信企業的品牌。因此企業完全可以利用世界杯的良好契機達到營銷目的。

　　放棄世界杯＝

　　放棄2006暑期市場

　　從消費形態上來看，中國的IT市場正處在一個變革的時代。從手機到電腦，從MP3到3C產品，IT產品已經融入到人們的生活當中，已經成為人們的必需品了。包括

　　“IT產品對于消費者來說，消費行為中的技術神秘感將越來越少。IT企業慣有品牌推廣模式，大多單純地從功能或技術訴求的角度出發，現在看起來已經開始有些過時了。IT廠商的競爭開始滲透到了企業的方方面面，品牌、產品、服務甚至營銷手段都是競爭焦點。而傳統的促銷、廣告、價格戰等營銷手段已很難顯出成效。IT企業必須尋找一種新的、更為有效的溝通手段，才能在市場競爭中勝出。”一位分析師認為, “IT產品消費市場的個人化風潮即將到來，IT產品作為現代人生活中的一部分，通過體育賽事的傳播途徑進行品牌和產品營銷必定會成為一種趨勢。依托于體育活動，將產品與體育結合，自然容易快速提升品牌、樹立形象。把體育活動中體現的體育文化融入到企業產品中去，實現體育文化、品牌形象、企業文化三者的融合，也容易引起消費者與企業的共鳴。世界杯作為世界頭號運動盛宴，企業絕不能不重視！”

　　尤以筆記本市場為例，中國臺灣一線筆記本廠商的統計數據顯示：五大筆記本廠商——戴爾、惠普、宏基、東芝、聯想——將占據2006年全球筆記本市場份額的70.5%。而ZDC發布的2006年第一季度筆記本市場關注度調查顯示，筆記本市場競爭激烈，市場份額向一線廠商集中，排名前五位的廠商占據近60%的關注度，其中

　　IT產品的品牌集中度增高，意味著市場性質開始趨向少數寡頭控制變化。在產品同質化現象越來越嚴重的今天，IT企業如不能巧借事件營銷的機會，四兩撥千斤的擴大品牌知名度，迅速跑馬圈地擴大市場份額，只能看著自消而彼長，漸漸地沉淪下去，或銷聲匿跡，或徹底淪為別人的代工廠。

　　夏季暑期歷來是各類IT企業不遺余力進行市場推廣的季節，而年輕人當屬這個促銷季節最重要的消費人群。在這個激情似火的夏季，四年一度的世界杯是最能夠吸引年輕人眼光的事物。那么2006年的夏季，還有什么是比世界杯更好的暑促理由呢？！