醫(yī)藥代表自辦網(wǎng)站揭內(nèi)幕 反商業(yè)賄賂風(fēng)暴勁刮

　　干了十多年醫(yī)藥銷售的王力最近選擇了“引退江湖”。

　　今年年初，一場全國范圍內(nèi)的反商業(yè)賄賂運動，席卷了各個行業(yè)，醫(yī)療行業(yè)首當(dāng)其沖成為重點整治對象。現(xiàn)在，王力所在的醫(yī)療器械銷售公司生意實在不好做，而更重要的是，十多年的“帶金銷售”生涯，讓王力心感不安。

　　在這個節(jié)點上，王力選擇了退出。

　　“如今，公司里的新手根本找不到與醫(yī)生和藥劑科主任見面的機(jī)會。而醫(yī)生們?yōu)榱吮芟樱�像我這種資質(zhì)的人現(xiàn)在找他們吃頓飯也不容易。”王力說。

　　如今，“退役”后的王力自己辦起了網(wǎng)站，將以前自己從事醫(yī)藥代表時接觸到的醫(yī)療行業(yè)內(nèi)幕一一揭露。

　　“我只是希望能借助這樣的方式，讓患者知道更多的內(nèi)情。”王力說。一頓飯打通的銷售路徑

　　醫(yī)藥代表通常通過兩種手段打通醫(yī)院的各個環(huán)節(jié)：學(xué)術(shù)活動或“帶金銷售”。前者是通過舉辦學(xué)術(shù)活動，為醫(yī)生增加學(xué)術(shù)分?jǐn)?shù)，后者便是通過金錢賄賂打通關(guān)系。

　　王力雖算不上是

　　上世紀(jì)80年代，王力進(jìn)入一家外資藥企當(dāng)銷售員。當(dāng)時藥品銷售已經(jīng)存在給醫(yī)生“臨床觀察費”的行業(yè)慣例。

　　“按照當(dāng)時的行規(guī)，我們每賣掉一支27元左右的藥品，會給醫(yī)生0.6元的‘臨床觀察費’，但給這筆錢時，需要打報告，讓醫(yī)生填寫使用量、使用效果，還要醫(yī)生簽字。現(xiàn)在看來，簡直就是笑話。”王力說。

　　2年多后，王力所在的公司重新制定了在中國的高額銷售目標(biāo)。為了達(dá)到這個目標(biāo)，經(jīng)過醞釀和商量，王力主動向公司高層提出了給醫(yī)生送禮品、給回扣的建議，高層對此給予了默許。

　　當(dāng)時，王力向手下10個銷售人員制定了一個強(qiáng)制性規(guī)定，每人一個月必須在醫(yī)生身上用掉1萬元的“交際費”，以打開銷路。這樣的規(guī)定，讓下屬頓時很著急。“一開始，他們都不知道該怎么做，覺得這錢根本用不掉。”

　　幫王力打開銷售局面的，是1989年的那頓飯局。那一年，王力在衡山賓館宴請了上海所有主要醫(yī)院內(nèi)科界400多位醫(yī)生。

　　“當(dāng)時的標(biāo)準(zhǔn)是500元一桌，每個來的醫(yī)生還附帶贈送15元的打車費。當(dāng)時，幾乎所有的醫(yī)生都來了。”

　　一頓4小時的飯局，讓王力所在公司的銷售局面頓時大開。隨后，銷售人員學(xué)會了送醫(yī)生“金利來”領(lǐng)帶、出入大小飯店吃飯、在“臨床觀察費”外給額外的回扣等多種手段。

　　“我們的藥品一出來就被搶光，幾乎每家醫(yī)院都用我們的藥品。”王力回憶道。

　　王力的做法不多久在行業(yè)內(nèi)傳了開來，而且愈演愈烈。“后來，幾乎所有的藥廠都這么做了。”

　　十多年的銷售經(jīng)驗，王力已是駕輕就熟。在王力“退役”前，他所在的人工關(guān)節(jié)銷售公司，每賣一個進(jìn)口人工關(guān)節(jié)，給主刀醫(yī)生回扣已達(dá)到幾千元。

　　然而，這場全國反商業(yè)賄賂風(fēng)暴，卻刮得各個醫(yī)藥公司有些措手不及。

　　4月份，

　　“我們醫(yī)院的藥材科原先一周要接見一次醫(yī)藥代表的，現(xiàn)在這個制度已經(jīng)取消了。”上海長征醫(yī)院副院長繆曉輝說。長征醫(yī)院是上海的一家三甲醫(yī)院。

　　為了抵制回扣現(xiàn)象，如今，一個藥品要進(jìn)入醫(yī)院銷售渠道，必須經(jīng)過層層審批，并不是隨便哪個醫(yī)生就能說了算的。

　　在記者采訪中，好幾個三甲醫(yī)院都采用了“藥事委員會”審批制度，該委員會由醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)和各使用科室主任組成。按照醫(yī)院規(guī)定，相同種類、相同劑型(量)的藥品，每次進(jìn)口和國產(chǎn)的產(chǎn)品只能各進(jìn)一種，由各使用科室向“藥事委員會”打報告，列出該藥品的價格、性能以及和同類產(chǎn)品比較其優(yōu)勢等各項內(nèi)容，再經(jīng)過委員會討論一致通過才能夠得以批準(zhǔn)。

　　而這樣的嚴(yán)格制度，讓醫(yī)藥代表無從“下手”。

　　“以前，找到一個科室主任，或者藥劑科主任重點公關(guān)一下就可以了，可現(xiàn)在，需要搞定的是一大幫子人，你叫我怎么辦啊。”醫(yī)藥代表小宋很無奈。

　　這個大學(xué)畢業(yè)不久的小女孩，早就聽說醫(yī)藥代表獎金多，好賺錢。然而等到她入行時，局勢卻今非昔比了。醫(yī)藥代表的觀望

　　然而，盡管反商業(yè)賄賂風(fēng)暴愈刮愈烈，但像王力那樣選擇退出的醫(yī)藥代表卻寥寥無幾。更多的人在觀望著這股反賄賂風(fēng)到底能刮到什么程度。

　　“盡管我們一直在抵制醫(yī)生收受紅包、回扣行為，但至今，這種現(xiàn)象還是不可能停止。”繆曉輝表示。

　　雖然，每個醫(yī)院都明確規(guī)定醫(yī)生一旦被查出有受賄行為，都會受到罰款、記過、甚至轉(zhuǎn)業(yè)的處罰，但很多醫(yī)生還是會鉆沒有關(guān)鍵性證據(jù)的漏洞。

　　在長征醫(yī)院，同一個醫(yī)生只要被舉報三次，即使沒有真憑實據(jù)，也會被院領(lǐng)導(dǎo)找去談話。但面對這樣的情況，所有的醫(yī)生都一致對舉報內(nèi)容予以否認(rèn)。

　　“沒有人會傻到在收取賄賂后，在醫(yī)藥代表的小本子上簽字，即使醫(yī)藥代表有記錄，單方面的證據(jù)也不能說明問題。”繆曉輝說。

　　王力說，雖然反商業(yè)賄賂對醫(yī)藥代表來說，以回扣打開銷售局面的形勢不容樂觀，但醫(yī)藥代表要給，還是會有辦法的。

　　(應(yīng)采訪對象要求，文中“王力”為化名) （編輯：李旭波）