國美制冷節開幕最高讓利50%

　　5月13日～20日“國美制冷節”期間，廣州國美23家門店全場直降100～1000元，并舉行“買空調送冰箱，買冰箱送空調”活動

　　時報特約通訊員 楊改艷 鄒傳奇

　　隨著銅等原材料的持續飆升，家電廠商叫苦不迭，業內也因此漲聲一片。與此同時

，國美卻逆勢而動，廣州國美明確表示：原材料漲價，國美空調不漲價！為此，廣州國美將于明天舉行2006首屆制冷節，以全場最高讓利50%的力度堅決抑制家電產品漲價，并希望藉此繼續保持“五一”旺熱，再創銷售新高。

　　對此，業內人士評價，國美電器再次布局節后市場，給已顯疲勞的消費市場注入新的活力，并將引領家電市場進入持續“白熱化”消費時期。

　　發起首輪白電價格攻勢

　　據了解，今年家電產品原材料大幅上漲，市場上的空調、冰箱等應季產品價格也相應提升，而眾多新上市的彩板空調、高效節能冰箱等新品在市場上價格明顯虛高。廣州國美有關負責人表示，為下拉白色家電的價格，廣州國美將發起今年首輪白色家電價格攻勢。

　　據該負責人介紹，此次國美采取了提前備貨的戰略，早在五一黃金周之前就與眾多知名空調、冰洗類生產廠家簽訂了108.8億元的采購大單，為空調銷售旺季的到來準備了充足的貨源。國美此舉搶占了市場先機，因此廠家在供貨價格上的上漲不會涉及國美，而一向秉承“誠信為本”經營理念的國美，也決不會借此機會跟風廠家而漲價。

　　據了解，國美吃透了贏得消費者就贏得一切的道理，從讓利消費者開始，到商家，再到廠家一環環連成了良性循環，從而使廠家、商家和消費者各得其所，實現了三者共贏。此次，整個鏈條不但沒有因為國美降價而緊繃，反而因此咬合得更加緊密。

　　聯合廠家共同讓利50%

　　對于家電流通商來說，上游供應商就是彈藥的貯備庫，特價機資源、贈品資源、價格資源，信息資源都是由上游供應商來提供的，而如果要在一個市場繁榮一個品牌，就需要廠商聯手共同來做。據悉，此次國美電器聯合了白電各大廠商一起攜手，共同策劃了這次五一節后的“制冷節”活動。國美斥資百萬，并充分整合各廠家資源聯合讓利，發動從特價、直降到禮品贈送等各種形式的優惠活動。

　　記者了解到，廣州國美此次聯手LG、海爾、容聲、松下、海信、小天鵝、榮事達、伊萊克斯、三洋、西門子等30多個知名冰箱、空調生產廠家，將白色家電價格下拉到一個新低點。從5月13日到5月20日期間，國美廣州23家門店全場直降幅度從100元到1000元，全場舉行“買空調送冰箱，買冰箱送空調”活動，并有買冰箱送電費等活動，最高讓利幅度高達50%。

　　“制冷節”主推節能家電

　　調查數據顯示，如果將現有空調的能效比提高10%，全國每年節約的電量將相當于一個中等省份居民一年的用電量

　　記者了解到，廣州國美正在緊鑼密鼓籌備的“2006首屆空調冰箱制冷節”中，節能家電將成為最大的亮點。本次，國美將聯合海爾、科龍、新科、新飛、松下等國內外知名品牌大打“高效節能”牌，重點推廣節能空調和節能冰箱。

　　國美廣州分公司采銷總監高集群對記者說，在電能緊張的趨勢下，家電企業主推節能產品，無異抓住了未來發展的“牛鼻子”。在為消費者省錢，為國家節省能源、保護環境的同時，也為國美以后家電銷售、推廣提供了正確的方向。

　　“電荒”刺激節能家電

　　自2003年開始，我國大部分地區出現電力供應緊張的嚴峻局勢。據國家電網公司的最新消息，2004年第一季度我國已有24個省、市相繼拉閘限電，而這種緊張局勢將一直延續到2006年。電力緊缺，電價上漲，使廣大消費者的節能意識空前覺醒，對節能家電的需求激增。

　　從全球范圍來看，目前已有40多個國家和地區的家電產品實行節能標示制度，歐美和日本等眾多國家紛紛出臺家電節能標準，非達標產品不得銷售，同時采取多種措施鼓勵國民使用節能家電。如歐盟各國倡導國民購買高效節能空調；美國政府推出“能源之星”計劃，對購買節能家電的消費者實行高額獎勵，甚至頒發總統令要求政府采購高效節能家電。

　　我國作為世界家電生產大國，多數家電產品的供求關系嚴重失衡，因此引發了概念戰、價格戰、技術戰等形式多樣的激烈競爭，而在能源短缺的情況下，“節能”自然成為多數廠家通過技術創新尋求突圍的重點。據了解，海爾、科龍、新科、新飛、格力、美的、松下、三星、三洋等國內外知名品牌推出的節能家電都有不俗的市場表現。另據國美、順電等家電連鎖企業反映，節能家電的銷售已超過總量的30%，隨著消費者節能和環保意識的增強，這一比例還會持續上升。

　　節能以空調、冰箱為主

　　據介紹，空調、彩電、冰箱、洗衣機等眾多的家電產品都有節能的空間。但由于空調和冰箱在所有的家電產品中獨有的特點，使其成為主要的節能家電。

　　有統計資料顯示，目前居民用電量約占全社會用電量的20%，而空調、冰箱又占居民用電量的85%，耗電量大已成為消費者對空調、冰箱最不滿意的投訴重點。據了解，目前我國家用空調的年耗電量已超過400億千瓦時，而空調能效比的合格標準是2.6,遠低于發達國家水平。如果將現有空調的能效比提高10%，全國每年因此節約的電量相當于一個中等省份居民一年的用電量。為此，我國將強制推行空調能效標示認證制度，以緩解空調用電增多導致的電力緊張壓力。而近年來致力于推廣變頻空調的海爾、海信、新飛以及主推“雙效王”的科龍空調無疑搶先一步。

　　另據專家測算，目前我國家庭冰箱擁有量已達1.3億臺，如果未來15年內全部采用節能冰箱，每年節約的電力相當于葛洲壩水電站發電量的一半，可以為國家節約100億元資金，同時由于減少二氧化碳的排放，有利于全球大氣質量的改善。近兩年海爾、新飛、容聲A+、A++系列冰箱的持續旺銷充分說明節能冰箱已成為眾望所歸的消費趨勢。

　　專家說法 推廣節能家電需掃清兩大障礙

　　國美廣州分公司采銷總監高集群認為，盡管節能家電在節約能源和環保方面的效益明顯，但目前推廣節能家電仍需掃清兩大障礙。一是生產廠家要取得行業共識，不能停留在表面上的概念炒作，要切實加大研發投入和生產設備的改造，在更大范圍內推出真正意義上的節能家電，同時要降低價格，吸引消費者選購節能家電；二是廠家、商家和媒體都要進一步加大宣傳力度，繼續強化消費者的節能和環保意識，共同培育龐大的節能家電市場。

　　世界名牌協會營銷專家柯特爾認為，像國美電器這樣的家電連鎖巨頭已正確的把握了未來家電的發展趨勢，積極地利用自己的渠道資源、營銷力量及市場導向能力，擔起了在銷售終端推廣節能家電的重擔。此次廣州國美舉辦的首屆制冷節便將是一次“節能家電”普及的典范。

　　“制冷節”拿新品開刀

　　拉低新品、多功能家電價格使之向普通機型價格靠攏

　　隨著氣溫迅速攀升，消費者對冰箱、洗衣機、空調等白色家電的需求急劇上升。記者近日獲悉，已緊鑼密鼓籌備長達數月之久的廣州國美“制冷節”將于本周末開幕。

　　屆時，涉及20多個冰洗類商品品牌的上萬臺特價機型將被瘋狂推出，對于一些在中國家電市場上價格一直堅挺的合資品牌商品，國美此次也將聯合廠家促使這些品牌商品價格下滑。

　　高額返現成最大特色

　　據了解，高額返現是此次活動的一大特色，這在利潤微薄的家電行業，是一場實力的較量。眾所周知，羊城家電市場作為全國家電制造業爭奪的中心，競爭十分激烈。據悉，國美憑借強大的經濟實力，自進入羊城市場以來，直接把廣州家電市場的價格下拉了20%，促使當地家電行業的洗牌。

　　據了解，“制冷節”期間，消費者在廣州國美購一定金額的彩電單品即被贈送名牌

　　拉低白家電虛高價格

　　據了解，今年家電產品原材料大幅上漲，市場上的空調、冰箱、洗衣機等眼下時令產品價格也相應提升，而眾多新上市的彩板空調、智能洗衣機、高效節能冰箱等新品在市場上價格虛高。廣州國美有關負責人表示，為下拉白色家電的價格，國美將發起今年首次白色家電價格攻勢。

　　記者了解到，廣州國美將借此次“制冷節”活動聯合LG、海爾、容聲、松下、海信、小天鵝、榮事達、伊萊克斯、惠而浦、三洋、西門子等30多個知名冰洗、空調生產廠家，將白色家電價格下拉到一個新低點，尤其是針對新上市的款式。

　　拿新品開刀

　　據廣州州國美冰洗部的負責人介紹，家電能效等級標準的出臺以及能效標簽制度的實施，很大程度上決定了今年家電朝節能方向發展，而洗衣機行業6A標準(按照洗凈比、用電量、用水量、含水率、噪聲、無故障運行6項關鍵指標對洗衣機進行評級，最高等級為A)的出臺，則反映了今后洗衣機節水、節電的發展趨勢。據相關調查結果顯示，當前節水洗衣機消費市場需求旺盛，城市消費者對洗衣機節水的需求越來越明顯。在預期購買洗衣機的消費群體中，有90%的消費者認為洗衣機應該有節水功能。而許多消費者表示對市場上的洗干一體機、滾筒洗衣機、智能洗衣機等多功能洗衣機十分感興趣。

　　廣州國美采銷總監高集群表示，為順應市場需求，國美把此次“制冷節”的促銷焦點放在新款機型上，并希望通過舉辦“制冷節”等活動促使冰洗、空調市場價格“崩塌”，目標在于把新品、多功能家電的價格向普通機型的價格靠攏，讓更多消費者提前享受的科技帶來的便利。

　　相關鏈接 到國美客村店感受“體驗營銷”

　　隨著家電市場趨于飽和，電器市場迅速由原來的賣方市場轉換成買方市場，顧客的選擇出現多樣化和個性化的趨勢。在同質化競爭日益激烈的情況下，靠什么吸引顧客，無疑將成為家電連鎖企業必須面對的問題。

　　據悉，在國美家電“制冷節”客村展銷會上，作為主辦方的國美電器活動現場，將運用新的營銷模式，即體驗營銷。它的特點是，現場展示的家電產品全部都是真機，消費者可以親自觸摸、感受任一空調、冰洗家電產品，而且還可以現場使用，體驗實際效果。再加上有專業的促銷人員現場指導，展示的家電價格與國美商城的價格完全一致，這樣避免了商場購物的擁擠和不便，方便、新穎是這種服務的最大特點。