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本時報記者 王林琳 施業傳
近日，銅價又一路再狂飚沖破每噸8000美元，受高漲的銅價、鋼鐵、塑料、石油等原材料的影響，萬和、華帝、康寶、櫻雪、萬家樂等五大燃氣具巨頭均對記者表示，將于五月中旬聯合漲價10%以上，引人關注。
燃氣不漲價就是等死
萬和集團新聞發言人李惠珍認為，原料漲價對于燃氣具來說是一次生死考驗。而其主要的原因是：燃氣具的邊際利潤已經見底。知名品牌專家李惠珍表示：燃氣熱水器毛利率33%左右，油煙機約45%～50%，灶具在18%～22%。而歐洲有一條關于企業經營邊際利潤的生死線，即每一項商品交易的毛利率都不能低于40%。目前中國不少家電企業信奉價格戰，聲稱可以將產品的毛利率壓到10%。結果只能是將產品質量降到國家標準的最低值。
華帝與萬家樂率先漲價
據了解，中國灶具大王華帝與老牌熱水器勁旅萬家樂，均已實現10%左右的漲價，從市場表現來看，華帝與萬家樂的漲價已經得到經銷商與消費者的理解，市場份額并沒有受漲價的影響。華帝品牌總監對記者稱：華帝近來成功地成為2008年的燃氣具獨家贊助商，這是中國廚衛業唯一獲此殊榮的企業，因此，華帝適時地調高價格，順應燃氣具原材料漲價的要求，事實證明，消費者對品牌的選擇是排在第一位的，其次才是價格，龍頭企業漲價有助于防范假冒偽劣與偷工減料的泛濫成災，消費者是很理解的。
燃具巨頭爭相合理提價
繼華帝與萬家樂漲價后，康寶、萬和、櫻雪均表示要合理漲價
本報記者 王林琳 施業傳
“中國廚衛業要做大，三點最為關鍵，一是技術創新，二是打破產品線單一局面，三就是要聯合漲價，共同對付假冒偽劣與偷工減料！”近日，第一個生產出消毒柜的廣東廚衛龍頭企業康寶電器副總經理陳永泉對記者稱：我國鋼材、銅、塑料、石油漲價導致燃氣具成本勁升三成以上，這使得以鋼銅為“糧”的家電業面臨極大壓力�？祵殶崴髫撠熑岁愑廊獙τ浾叻Q：，原材料漲價是導致家電產品漲價的一個要素，另外一個重要的因素是勞動市場人力資源的成本急漲。萬和，櫻雪，華帝紛紛表示也會聯合漲價，共同引導行業健康發展！
康寶欲引領一線品牌漲價
曾經在萬家樂與知名職業經理人潘澤明一起屢創佳績的陳永泉表示：從5月中旬起，康寶已將熱水器與燃氣灶原有產品全面提價5%，部分精品提升8%，新產品實行重新定價策略。萬和、櫻雪、華帝等企業也陸續對記者表示：將要根據市場的實際情況對產品不同幅度地進行價格調整，燃氣具將全線漲價。
世界名牌協會家電大師科特爾對記者稱：原材料上漲成了這次燃氣具漲價的導火索。僅從5月份當月的統計數字來看，國內普通大型鋼材價格就又上漲了15.7%、普通中型鋼材上漲20.8%，而且，目前這種上漲還在持續中，上海期貨交易所的金屬期貨近期屢創新高。這使得去年曾飽受鋼材漲價之苦的家電企業再度成為受鋼材漲價影響最大的行業。
知名家電大師、康寶總經理龔偉泉也對記者表示：鋼材與銅材的價格上升，燃氣具行業受害最大。除此之外，勞動市場人力資源的成本急漲也是一個重要因素.例如促銷員往年的工資是以500底薪加提成，目前已經漲到800元底薪加提成，有經驗的優秀促銷員更是要比一般促銷員工資高20%，而管理、銷售等各層次的工作人員都相應的提高勞動力成本，人力資源這一方面的付出比去年也提高了10%以上。以熱水器為例，熱水器的外殼全部是鋼材，而水箱、閥體、噴嘴與風管等主要零配件全部是銅材，這些鋼銅材料的成本占了熱水器總成本的92%以上。此外，由于目前不銹鋼面板的燃氣灶銷量最大，其面板材料全部是不銹鋼構成，再加上燃氣灶的分火器、銅管等主要零配件都是銅材制造，所以鋼銅材料成本占了燃氣灶的95%以上，但是熱水器與燃氣灶的利潤并不高，所以不漲價就只有虧損。
惡性價格戰可能斷送家電業
就是否調整產品價格，記者隨后又采訪了萬和、櫻雪、萬家樂、華帝等燃氣具制造商的相關負責人，萬和副總裁盧楚隆對記者稱：漲價是趨勢，鋼材、銅已經漲價10%以上，萬和將根據市場的變化進行產品調整。櫻雪集團董事長李榮坤也表示，櫻雪正在探討這個問題，他們希望可以漲價，華帝方面稱，漲價是必然的，將于近期對部分產品價格進行“微調”。從國美、蘇寧、永樂等家電專業賣場的出貨量已占到所有出貨渠道的40%左右，這個比例還在提高，許多綜合性的大賣場也正逐漸淡出家電零售，因此，價格規范也有渠道的推動力！
營銷專家陳永泉表示：終端不是價格兇手，目前只是一個過程，形成了一個假象，廠商博弈在日益成熟，優質中價將成為營銷利器，而不是低價低質。在國外，整個消費網絡是終端占20%，代理商占20%，廠家占25%，剩下是利潤！在國內，終端已占30%，代理占30%，再除了直接制造成本廠家只占5%不到，這本身就是一個不合理的存在方式。家電業的道路是所有中國企業必須經過的一道坎，家電業的今天肯定是美容業，服裝業等行業的明天，所以家電業對整個中國企業起了帶頭的規范作用，首先要做的就是帶頭消滅價格戰，轉向價值戰。
專家說法 合理漲價是燃氣具市場出路
知名營銷策劃人羅斌與胡文鐘均對記者稱:現在家電賣場出現了一個越來越大的趨勢，過分拚規模反而造成資源的驚人浪費，家電連鎖要講究布局合理。發展到像國外一樣成熟了的時候，廉價不再吸引消費者的利器，更重要的“便利”，像沃爾瑪、家樂福、7-11等連鎖店，成熟之后都告別低價時代，給消費者帶來方便的優質中價的商品。
香港世界名牌咨詢策劃有限公司顧問趙登峰博士認為：家電企業消化漲價目前看主要有兩條路：一是內部挖潛，實現成本控制；二是外部過渡，實現成功調價，然而，看慣了降價大戰的消費者們，能夠接受“漲價”嗎？如果消費者希望自己的服務與品質能得到長期的保證，當然應該理解企業的“合理漲價”。當然，什么是“合理”的？這要看企業的成本底限，一般來講，保持10%左右的純利潤率，應該是合理的；如果企業真的虧本經營，那從長期來看，也必然會損害消費者的長遠利益。
萬和執行總裁葉遠璋也對記者稱：將調價10%左右，引領行業共同走向價值與服務的正軌，知名家電營銷研究專家徐衛國與宮培謙也認為：現在燃氣具的利潤率很低，不少產品實質上處于虧損的邊緣，如果不進行合理的漲價，預計整個行業的健康發展均將受到嚴重影響，因此，萬和、康寶、華帝、櫻雪、萬家樂五大燃氣具巨頭會將行業引向健康發展的軌道。康寶熱水器負責人陳永泉也對記者稱：漲價是必然的，但是，絕不能借原材料漲價之名，胡亂提價，盲目增加消費者的負擔，盡管原材料漲價50%左右，但康寶預計只能漲5%～8%。
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