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郭月 杜海
“五一”將至，商家的促銷活動又紅火起來，與節日購物內容相關的各種促銷海報令人眼花繚亂。與以往相比，商家利用節日搞促銷活動的招數，除打折、抽獎等傳統手段外，又推出了“促銷購物節”、“A加B得C”等新的手法。據悉，今年“五一”黃金周期間，本市九成以上的商場表示會在推行其他促銷活動同時，沿用返券促銷的手段。
商家黃金周促銷又有新手法
“從5月1日開始，推出買100返100或5.8折的現場優惠；同時，化妝品可以20倍積分。”昨日，記者在對本市各大商場的走訪中發現，“促銷購物節”、“折上折”、“A加B得C”等新的促銷手法呈現抬頭之勢。
據一家商場負責人介紹，舉行購物節，主要是通過節日活動為商家聚斂人氣，延長購物時間。今年他們商場就將舉行以母親節為主題的購物節，并將推出限時搶購。
“A加B得C”的促銷方式記者是頭一回聽說。據商家介紹，這種促銷對消費者可謂是折上折，很實惠。就是商場將商品分為幾大類，消費者購買了一件A類商品，再購買一件B類商品后，就可以獲得一件C類商品了。
對此，一些顧客則有不同看法，一位肖女士認為，此種銷售方式比返券銷售還累人，消費者要連續選購兩件商品后才能得到實惠，如果那件C類商品不實用，還沒有辦法退貨。此外，記者還了解到，根據多家商場的計劃，今年“五一”黃金周商家的促銷手段還將不斷升級，而約有九成的商家表示將使用返券或類似的促銷手段。
優惠商品尾貨多
在眼花繚亂的返券面前，很多消費者都有無所適從的感覺。一位業內人士告訴記者，“消費者要想知道如何計算返券最劃算，就要先弄清商場的利潤是如何分配的�！�
據他透露，在商場中，剛上市的新品利潤最高，可達200%。隨著季節的轉變，價格逐步降低，利潤能降低到50%至70%。到季末或年尾時，商家為求清理庫存和回籠資金，甚至會保本銷售，這時的利潤只有10%至20%。針對商家的這種利潤分配方式，商場的返券促銷多是購買200%利潤的商品時只送券，購買50%至70%利潤商品時，有1/3的品牌接券。而占到商場接券比重70%以上的商品則是利潤只有10%至20%的庫存商品。
“返券商品多數相當于原價的1折到5折�！币患移放频拇砩谈嬖V記者，“五一”“十一”黃金周屬于銷售旺季，商場里是商品就能賣錢，店內平時根本沒有時間處理庫存，正好利用這個時間處理攢了好幾年的尾貨，一來騰地方，二來回籠資金。這意味著，不管商家采取打折、返券等何種優惠手段，都會將利潤最少的那部分尾貨或庫存商品促銷給消費者。
營銷專家支招巧用“返券”
雖然返券促銷中款式好、價格合理的商品為數不多，但很多消費者還是希望能從中獲取實惠。面對商場復雜的促銷，如何才能防范自己口袋里的“錢”不在眼花繚亂的商場內，輕易地流失掉呢？記者咨詢了市營銷協會的負責人。
該負責人表示，商場在返券促銷前，往往都會將商品重新定價，新的價格不僅虛高，而且零頭很多，這為消費者計算返券帶來了一定難度。在參加返券促銷時，遵守的原則就是：實際消費金額/(實際消費金額+返券總金額)=折扣。
同時，消費者可以先將所需商品全部選好后統一購買。不要一件一件交錢買，更別急于用返券購買商品，將要買的商品全部挑好開出小票后，仔細計算哪些用來返券哪些用來花券，再一起到收銀臺結算，這也省去了來回排隊的麻煩。此外，還可以先把手里的小票分類，哪些是無條件參加活動的，哪些是只返券不收券的，哪些是只收券不返券的。然后，分別將會返券的金額、收券的金額計算出來購買。
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