廣州國美備10億元貨品備戰(zhàn)五一黃金周

　　時報記者 施業(yè)傳

　　隨著五一黃金周的到來,全國又面臨著一場節(jié)日消費(fèi)熱。記者近日采訪時獲悉，各大廠家、商家均提前磨刀，紛紛準(zhǔn)備在五一家電市場掘上一桶金。而廣州國美更是借4月15日洛溪商城開業(yè)之機(jī)，早早就開始暗中籌備打造“巔峰之作”，意在一舉拿下黃金周。

　　市場需求龐大

　　綜觀中國家電業(yè)發(fā)展史，可謂是在大風(fēng)大浪中蹣跚前行。但經(jīng)歷過洗禮后的中國家電業(yè)卻越趨成熟。成為我國市場化程度最高的行業(yè)之—。

　　據(jù)記者調(diào)查，2006年家電市場生產(chǎn)、銷售均保持較快增長，彩電、空調(diào)、洗衣機(jī)等主要品種產(chǎn)量保持兩位數(shù)增幅，限額以上批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)家電類商品零售額增長超過16%。與此同時，出口也保持了高速增長。

　　由于中國市場的巨大，以及未來相當(dāng)長一段時期中，中國要全面建設(shè)“小康”社會，所以對家電，特別是能代表現(xiàn)代時尚生活的小家電的需求將強(qiáng)勁增加,這對于國內(nèi)外廠家來說都是一個長期的利好消息。中國家電業(yè)與連鎖業(yè)亦受到了國家政策的重視與廣大國民的支持。

　　各巨頭搶占市場

　　面對如此龐大的家電消費(fèi)市場及發(fā)展良機(jī)，各大家電生產(chǎn)企業(yè)、連鎖商場自是不會輕易放過。在銷售渠道方面，以國美、蘇寧、永樂為代表的3大專業(yè)家電連鎖也通過迅速的開店、并購、收購等方式，在全國范圍內(nèi)攻城掠地，加強(qiáng)了家電零售的市場集中度，促進(jìn)了家電產(chǎn)品的大流通。

　　最顯著就是國美電器為代表的現(xiàn)代家電連鎖巨頭的強(qiáng)勢擴(kuò)張。在短短幾年時間內(nèi)，就在全國建立起了百余家大型連鎖商城，幾乎成了中國家電連鎖業(yè)的代名詞。而國美今年的計劃是新開設(shè)門店100家，門店總數(shù)突破600家，擴(kuò)張速度真可謂“鯨吸牛飲”。

　　正如近日召開的國美全球家電論壇上，黃光裕表示：從零售商的角度來看，尤其是在目前市場發(fā)展?jié)摿Υ螅瑖�美目前的市場份額不過10%，就是今天到會的四個中國最大的零售商加在一起，市場份額也不足30%，零售商目前需要將更多的資金投入到網(wǎng)絡(luò)開發(fā)，在網(wǎng)絡(luò)投入當(dāng)中要加強(qiáng)自身的經(jīng)營和盈利能力的提升，通過精細(xì)化的管理為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)和性價比更優(yōu)的產(chǎn)品。

　　國美預(yù)熱黃金周

　　如此巨大的市場，如此成熟的時機(jī)，今年的“五一黃金周”定是眾多家電廠家、商家之必爭。

　　廠家自不必說，早早搶在5月之前就完成了的技術(shù)更新、新機(jī)型的上市推廣工作，并主動調(diào)動大量資源與下游商家聯(lián)手誓奪五一市場。

　　其中，廣州國美電器的動作尤為引人注目，據(jù)國美相關(guān)人士透露，此次五一國美將在以往的營銷模式上進(jìn)行一次突破，將以前所未有的力度打造一次家電業(yè)的“千古絕唱”。廣州國美已提前備貨10億元，多達(dá)1000萬臺的家電新品、精品，500萬臺的特價機(jī)和國美現(xiàn)金買斷300萬臺的“貼息空調(diào)”都將在黃金周投放。格力、海信、海爾等國內(nèi)外知名家電廠商贈禮活動齊聚國美各大商場。同時為了讓消費(fèi)者得到更大的優(yōu)惠，廣州國美瘋狂讓利，“五一”期間總讓利1.5億元，價格平均降幅30%以上。如此大的力度，必將讓羊城廣大的消費(fèi)得到最大的實惠。

　　國美讓利1.5億元備戰(zhàn)“五一”

　　力爭在黃金周期間占領(lǐng)七成以上市場份額

　　五一黃金周將至，在競爭已日趨白熱化的家電市場，一輪營銷大賽又即將拉開序幕。記者近日從國美電器方面獲悉，今年國美將繼續(xù)在薄利多銷、大幅讓利的基礎(chǔ)上，主打服務(wù)牌，并引進(jìn)“新婚經(jīng)濟(jì)”等新賣點(diǎn)，力爭在五一黃金周期間占領(lǐng)七成以上的市場份額。

　　會員制營銷專打服務(wù)牌

　　據(jù)悉，經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，目前廣州的家電賣場開始陷進(jìn)產(chǎn)品同質(zhì)化、價格戰(zhàn)單一的固定模式中。對此，廣州國美總經(jīng)理吳波在接受時報記者采訪時表示，如今的國美，不但開店數(shù)量要多、速度要快，還要時時走在同行的前面。

　　據(jù)悉，正是在這種思路下，國美此次推出的會員制，堅持“薄利多銷，服務(wù)為先”的理念。會員只要憑卡購物，就能享受到積分增值、上門服務(wù)、閉店服務(wù)、貴賓交易廳、新品優(yōu)先購買、“一對一全程陪同”B2C服務(wù)、積分換服務(wù)、積分換商品等一系列超值服務(wù)，還有會員特賣專區(qū)和會員特惠商品。

　　“單單這次推行的會員制，國美就花了半年多的時間來重造業(yè)務(wù)。”吳波表示，比如重新升級電腦系統(tǒng)、調(diào)整各部門和各門店的銷售計劃，并批出七億元專款用于“會員制”的宣傳推廣等。吳波認(rèn)為，只有堅持在服務(wù)上做文章，以多樣化服務(wù)來打破家電產(chǎn)品的同質(zhì)化，才能為國美會員打造一個價格更低、服務(wù)更好、品類更全的購物環(huán)境。隨著家電零售市場的不斷成熟和消費(fèi)者觀念的不斷改變，會員制推廣是必然的發(fā)展趨勢，也將給消費(fèi)者帶來更多實惠。

　　讓利1.5億元打破“價格孤島”格局

　　同時，吳波還透露，五一期間國美將在廣州范圍準(zhǔn)備5000萬臺特價機(jī)，其中彩電、冰洗、空調(diào)、手機(jī)將作為銷售主推品類。國美將在羊城讓利1.5億元，再現(xiàn)國美家電“價格殺手”的形象。

　　據(jù)了解，國美進(jìn)駐廣州已三年多，廣州的家電消費(fèi)趨勢早已發(fā)生著變化。首先，等離子、液晶等高端平板電視、三開門、對開門高端大冰箱、滾筒洗衣機(jī)等高檔家用電器正走進(jìn)越來越多的普通百姓家中。對此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，老百姓收入提高、消費(fèi)力增長對高端家電銷售的拉升作用在短期內(nèi)是微乎其微的，因此，更大程度上是因為國美打破了廣州長久以來的“價格孤島”格局，將家電產(chǎn)品尤其是高端家電產(chǎn)品的價格拉下馬，與廣州等家電零售業(yè)競爭充分區(qū)域的價格持平，甚至部分優(yōu)勢產(chǎn)品打出更低的價格。這迫使競爭對手讓出長期以來占據(jù)的利潤，將家電的整體價格水平拉至合理的水平。

　　第二個變化是，廣州老百姓購買家電產(chǎn)品的選擇余地更大了，家電零售市場上的產(chǎn)品更琳瑯滿目。據(jù)了解，國美進(jìn)駐廣州以來，攜著全國連鎖的規(guī)模優(yōu)勢，將索尼、松下、西門子、伊萊克斯等國際、國內(nèi)著名的家電品牌引入廣州及周邊市場，并借助與廠家簽訂全國直供協(xié)議的優(yōu)勢，保持了這些優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的合理價位。

　　“新婚經(jīng)濟(jì)”走進(jìn)國美賣場

　　除此以外，一個新名詞也開始走進(jìn)國美賣場——新婚經(jīng)濟(jì)。事實上，“黃金周”的概念早不再局限于旅游，結(jié)婚逐漸成為近年黃金周的新主角。也許是因為假期長的緣故，很多對新人都將婚期定在了五一或十一，隨之帶動的便是一股婚慶禮品的采購大潮。

　　據(jù)國美電器的有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，現(xiàn)在很多人都喜歡把家電作為結(jié)婚禮物，已經(jīng)逐漸成為一種社會風(fēng)氣。像