猛拼開店 外資零售巨頭加速割據

　　18、20、28、80是四個普通的阿拉伯數字，但分別套用在沃爾瑪、家樂福、易初蓮花、屈臣氏這四大外資零售巨頭身上，所反映出的則是他們今年在中國市場跑馬圈地的新開店數量，數字背后的故事耐人尋味。

　　外資新一輪“跑馬圈地”愈演愈烈

　　“今年沃爾瑪將在全國至少開設18家新店，目前，一些新店的店址已基本確定，很多工作都在進行中。”電話中，沃爾瑪中國區總部對外事務總監董玉國對記者說。

　　董玉國說，去年，沃爾瑪在中國新開設了13家新店，沃爾瑪今年將加快在中國的開店步伐，開店計劃也由去年的13家增加到今年的18至20家。沃爾瑪中國區將采取兩條腿走路的辦法，一方面，在已有網點的區域新增店面，另外，拓展新城市，在尚未涉足地區加快開店速度。

　　最早將大賣場概念引入中國，并已成功在華開店73家的外資零售巨頭家樂福，今年也加大了在華開店步伐。

　　家樂福全球總部計劃2006年～2008年間斥資100億歐元，推行一項“有史以來最快的店鋪增長”戰略，“今年家樂福計劃全球新開100家大型購物超市，其中半數新店將落戶于亞洲，中國達20家。”家樂福中國區運營總監王曉忠告訴記者。

　　與此同時，至今在中國市場尚未實現盈利的易初蓮花在近日也悄然宣布，“今年將在中國開設28家新店”。

　　就在一些外資零售巨頭加速在華擴張之時，經營個人護理用品的小型連鎖店屈臣氏也不甘落后，其表示，2006年，該公司將至少在中國新開80家店面，上海等一線城市的門店數量將繼續增加，此前屈臣氏沒有輻射到的一些地區也在新店開張之列。

　　業內人士指出，2005年，中國全面放開外資進入零售業的限制，外資將在中國上演新一輪的跑馬圈地高峰。

　　外資諸侯割據欲沖三線城市

　　“這幾年國內一線城市的競爭已日趨白熱化，從以前單純的開店數量競爭，已經開始轉向物流、服務、銷售實力等多方面的綜合競爭，一些經營效益不好的店面將面臨關門死掉的危險。”一家不便透露名稱的大型零售企業高管說，“現在易初蓮花在中國的一些店都不能實現盈利，長此以往，將要面臨何種命運難以預料。”

　　面對競爭，家樂福中國區事務總監王曉忠說，“今年，家樂福已開始重視中西部市場，并在部分二三線城市開設新店，尤其是選擇對手還未涉及的地區。”

　　無獨有偶，沃爾瑪也開始將目光更多地轉向二三線城市。

　　據董玉國透露，沃爾瑪在東南部城市已加快開店步伐，為應對對手，今年沃爾瑪的新開店戰略主要集中在三個方面，在家樂福未涉及的二線城市，沃爾瑪將加大開店力度，同時關注經濟條件較好的地級城市，而在北京上海等一線城市，沃爾瑪將主要以完善經營網點為主。

　　沃爾瑪、家樂福的開店計劃，已彰顯出這些外資零售巨頭有意避開一線城市競爭激烈，將更多的精力投入到新興市場的戰略轉變，這樣無疑比在一個激烈競爭的市場血拼所付出的代價要少得多。

　　當家樂福、沃爾瑪在中國賺個缽盈盆滿的時候，易初蓮花的運氣可沒那么好。其自1997年在上海開設第一家店面以來，至今仍未實現盈利。

　　即便如此，易初蓮花今年計劃的新開店面數量反超家樂福、沃爾瑪。向珺稱，2006年，易初蓮花計劃新開的28家店主要集中在區域為上海、北京、廣州及華東、華南、華北、華中的省會城市，其中，僅華南區域就將新開五家店，主要分布在廣州及粵東地區。易初蓮花北方區消息人士透露，易初蓮花的發跡之地在上海等華東城市，易初蓮花將奉行“攘外先安內”的思路，進一步鞏固在華北及華南的同時，在國內一些省會城市加快布點。

　　同時，在屈臣士的新店開設版圖中，除上海、杭州、武漢、北京等主要城市外，蘇州、寧波、溫州等三線城市早已納入其新開店勢力范圍。

　　業內人士分析說，在中國新一輪的外資零售巨頭圈地運動中，正在形成各自為戰，諸侯割據的戰爭場面，家樂福立足一線城市，發展二線城市，重點發展中西部地區，目光盯向三線城市；沃爾瑪戰略重點悄然轉向東南城市，而易初蓮花在立足華東的同時，也開始向中南地區投放重點“兵力”。一場“諸侯”割據混戰的大戲正在上演

　　內資企業以區域化戰略爭奪市場

　　就在外資零售企業高調向外界宣稱各自開店的計劃同時，本土零售企業鮮有公司對外宣布今年的市場發展計劃，顯得有些寂靜。

　　“他開他們的店，我們做我們自己的事，沒什么驚訝的”面對外資零售巨頭來勢洶洶的新店擴展計劃，本土零售巨頭之一———物美控股集團公關部經理富宇如是說。

　　富宇認為，沃爾瑪、家樂福是國際巨頭，他們的目標是想在全國做大。對此，物美采取錯位經營策略，物美重點發展區域化戰略，注重集中一個點，打開一片，一個點、一個片地站穩腳跟，從而形成自己區域化的核心

　　“沃爾瑪、家樂福等外資超市幾十家店散布在全國，交通、物流等環節都將制約他們的發展，在很多地方只有一到兩家門店，不能壟斷當地市場，如當地能形成物美這樣的企業集團，這些外資巨頭在當地也討不到多少便宜，”富宇說。

　　據富宇透露，今年，物美將繼續通過并購方式，擴充自己的經營網點數量，集團在北京的并購計劃，還受到了來自市政府的大力支持。物美將在守好北京根據地的同時，向華東的上海、杭州等地發展，通過擴點與外資抗衡。

　　與物美驚人相似的是，我國中南部最大的超市連鎖集團之一———武商量販超市連鎖集團今年也意在中南及周邊地區發展網點。

　　在湖北市場，沃爾瑪僅2家，家樂福僅4家，易初蓮花也只有4家，而武商量販集團的連鎖超市達到20家。武商量販集團公關經理肖圣彥表示，今年，該集團還將在湖北襄樊、荊州等地開設10家大賣場將全力在周邊400公里的配送半徑內，打造自己的區域競爭力，牢牢掌握中部江山。

　　此外，該集團還在

　　另據記者了解，國內最大的本土零售企業上海百聯集團在中國已擁有門店4150家，在上海及華東幾個城市，百聯集團有著占絕對數量的店面優勢。“目前，我們也正醞釀新一輪的開店計劃，但詳情不便透露。”該公司市場人士說。

　　面對外資零售企業咄咄逼人的凌厲攻勢，面對外資零售巨頭各自為戰的開店格局，本土零售企業正在牢牢守護著自己賴以生存的“重點區域”，一點點培養著自己的區域競爭力，期待著羽翼豐滿的那一天。（編輯：劉洋）