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就在南京的大賣場越開越多頗有客源枯竭之時，一些大賣場開始利用其價格盆地優(yōu)勢對原本不屬于自己“轄區(qū)”里的客源進行了搶奪。昨天，記者在南京市北圩路上看見，數(shù)家距此較遠的大賣場派人散發(fā)的購物傳單，異地爭搶客源。據(jù)介紹，因為價格優(yōu)勢，單個大賣場越來越顯現(xiàn)出“商圈效應”，吸引距離更遠的市民前來購物。
賣肉也成節(jié)日
“湯骨每500克1.8元，小排每500克3.9元，帶皮前腿肉(品種豬)3.98元……”在位于紀念館東路的一家大賣場散發(fā)出來的傳單中，如此超低價格的豬肉肯定對一些家庭主婦具有極大的震撼力。不僅如此，與市民見慣了的一些家電賣場打出的手機節(jié)、洗衣機節(jié)、空調(diào)節(jié)類似的是，該賣場竟然專門推出“豬肉節(jié)”。而有意思的是，賣場將豬肉的品種及其價格細分至近20種，最貴肋排每500克也就7.1元。這個節(jié)上的價格優(yōu)勢絕對令人心動，以致幾乎每天這里都可能出現(xiàn)排隊購買的市民。
記者了解到，正是因為價格優(yōu)勢，該賣場專門辟出的專柜每天堆積如山的貨品均被銷售一空。而就在經(jīng)過此地的游4公交車上，手提該賣場購物袋向虎踞路、龍江方向的市民不在少數(shù)，除了在“豬肉節(jié)”上所購的商品外，還額外加了許多其它商品。看來，賣場借這樣一個所謂的“節(jié)”捎帶來的人氣絕不可小覷。
瞄準全市居民
為買一雙價格和款式都比較好的鞋子，家住北圩路的楊大媽特地邀了小區(qū)里的同伴一起到距小區(qū)近8公里的長樂路上一處賣場，結果兩人連鞋子帶其它日用品買了一大袋回來，樂不可支，像撿了個大便宜。有過楊大媽這樣經(jīng)歷的市民可不在少數(shù)。最近一段時期，家住南湖小區(qū)、莫愁新寓的居民隔三差五就會收到來自位于龍江小區(qū)、長樂路上大賣場散發(fā)的宣傳單，在厚達4至8頁的彩色印刷單中，其動人的價格配以實物圖片，極易勾起人的購物欲。
“其實僅在北圩路與水西門交界處的居民，可供選擇的購物超市及賣場就多達6個以上，但我們還是跟著價格走，并不在意賣場在哪里。”一位當?shù)鼐用襁@樣對記者說。據(jù)記者了解，很多市民接受并認可了這種散發(fā)傳單式的購物參考，而在購物時，更多地以價格作為購物的參考，而不太計較距離的遠近。
“商圈效應”發(fā)威
“每次發(fā)放傳單的代價也不菲，但效果肯定不錯。”一家有外資背景的賣場負責人告訴記者，由于有自己的采購供應渠道，許多商品從廠家直接進貨架，還有一些商品是賣場自己定制的，因而為數(shù)甚多的與市民日常生活密切相關的日用品，其價格往往給人有“攔腰斬”的錯覺，通過一定的宣傳，總能吸引眾多市民前來。
相對于大賣場的基本定位是以便利、一站式服務及價格優(yōu)勢等滿足人們?nèi)粘Ｉ畹男枨螅壳斑@種狀況正在開始改變。正如一位賣場營業(yè)員所言，“大賣場不再僅僅鎖定周圍小區(qū)的居民，有來自更遠區(qū)域的市民已毫不奇怪。”因多數(shù)大賣場的交通非常便利，以至于當一定數(shù)目的商品形成價格優(yōu)勢后，就不愁引不來人氣，而又因為購多了后往往會陷進購物狂熱中，又會忽視了價格，既然來了一趟，就多賣點，結果是買了該買的，也買了不該買的。大賣場的商圈效應也因此而形成。 本報記者梅建明
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