家中樓梯:每套毛利潤(rùn)都在45%-60%

　　就在幾年前，樓梯對(duì)于中國(guó)的普通家庭而言，還是一個(gè)遙不可及的物件——全家大小擠在不足百平米的房間里生活，要樓梯何用？然而，隨著居住條件的提高，如今，越來(lái)越多的人搬進(jìn)了躍層、錯(cuò)層住宅，甚至擁有了自己的私人別墅。樓梯，這件從前的“奢侈品”也離我們?cè)絹?lái)越近了。

　　與此同時(shí)，樓梯的功能也在漸漸發(fā)生著變化。原先，將主人從一樓“送”到二樓，

樓梯的使命便宣告完成。但是現(xiàn)在，業(yè)主對(duì)它的要求更嚴(yán)格了：是否安全？是否舒適？是否環(huán)保？空間占用是否合理？與室內(nèi)裝修風(fēng)格是否協(xié)調(diào)？是否藝術(shù)美觀？

　　“照這樣下去，也許勿需兩年，國(guó)內(nèi)的樓梯行業(yè)就會(huì)像廚柜行業(yè)一樣，實(shí)現(xiàn)品牌化、專業(yè)化、家具化的轉(zhuǎn)變。”一位業(yè)內(nèi)人士樂(lè)觀地說(shuō)。

　　制造商：上海約有200家

　　隨著上海、北京等地樓市中獨(dú)立別墅、聯(lián)體別墅、復(fù)式躍層和錯(cuò)層的房子越來(lái)越多，樓梯也成了業(yè)主和裝潢公司要考慮的主要問(wèn)題。據(jù)上海藝極樓梯有限公司的一位負(fù)責(zé)人介紹，由于價(jià)格的原因，進(jìn)口品牌樓梯在中國(guó)市場(chǎng)的占有率只有5％。但是，從2003年以來(lái)，它們的銷售量呈穩(wěn)步上升的趨勢(shì)，大多數(shù)的銷售地和合資廠都在上海。

　　該公司調(diào)查顯示，樓梯產(chǎn)業(yè)大約是在1999年前后從國(guó)外引進(jìn)上海地區(qū)的，當(dāng)時(shí)，上海房地產(chǎn)市場(chǎng)的膨脹，為該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了契機(jī)，隨后越來(lái)越多的企業(yè)看到了樓梯產(chǎn)業(yè)的商機(jī)，也加入到了這一行業(yè)。據(jù)上海某國(guó)際樓梯公司調(diào)查顯示，上海目前已經(jīng)有大約200家不同品牌的樓梯公司從事樓梯生產(chǎn)、設(shè)計(jì)或銷售。與此同時(shí)，北京也聚集了近百家這類樓梯公司，并且隨著城市生活水平的提高，樓梯的需求已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)向二級(jí)城市，市場(chǎng)前景可謂相當(dāng)可觀。

　　利潤(rùn)：每年不低于20萬(wàn)元

　　據(jù)調(diào)查，市場(chǎng)上常見(jiàn)的樓梯按材質(zhì)不同，大致可分為木制樓梯、鋼木樓梯、石材樓梯、玻璃樓梯、大理石樓梯等幾種。除此之外，還有用鋼制拉伸樓梯、麻繩加木板式樓梯等，但不屬主流產(chǎn)品，在店內(nèi)也不多見(jiàn)。另外，樓梯價(jià)格主要有三種計(jì)算方式：按踏步計(jì)價(jià)、按套計(jì)價(jià)和按單件計(jì)價(jià)。按踏步計(jì)價(jià)較普遍，即將樓梯的價(jià)格平均到每一個(gè)踏步中，總價(jià)為踏步單價(jià)乘以踏步數(shù)。按套計(jì)價(jià)多針對(duì)鋼木樓梯，即廠商按一定規(guī)格制作成品樓梯，并整套報(bào)價(jià)，若客戶有特殊的要求再相應(yīng)進(jìn)行調(diào)整。按單件計(jì)價(jià)多針對(duì)高檔實(shí)木樓梯，即按樓梯所有的部件報(bào)價(jià)，包括將軍柱、大柱、小柱、欄桿、扶手、踏板、膨脹螺絲等。

　　但是，無(wú)論按照何種材質(zhì)和計(jì)價(jià)方式，平均每一套樓梯的毛利潤(rùn)都在45％－60％左右。目前，上海市場(chǎng)上較知名的樓梯品牌有藝極、捷步、捷登、劉氏·威德利、巨鎧等。業(yè)內(nèi)人士透露，其實(shí)國(guó)內(nèi)有許多生產(chǎn)樓梯的企業(yè)，但都并不專攻樓梯，其價(jià)格相對(duì)便宜，一般每套成品梯售價(jià)為3000元至1萬(wàn)元；進(jìn)口樓梯價(jià)格較貴，平均價(jià)位每套2萬(wàn)元起，采用實(shí)木、做工精細(xì)的甚至能賣到十多萬(wàn)元。因此，平均每年如果銷售50套樓梯，就意味著純利潤(rùn)至少在20萬(wàn)元以上。

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　　濃縮版的各式樓梯

　　記者在百安居和紅星美凱龍等建材市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，雖然樓梯品牌所占的攤位并不很多，但每家店鋪的陳設(shè)都很考究，把濃縮版的各式樓梯盡可能展示在顧客面前。那么，究竟什么材質(zhì)的樓梯備受

　　木制樓梯★★★★

　　這是市場(chǎng)占有率最大的一種。消費(fèi)者喜歡的主要原因是木材本身有溫暖感，加之與地板材質(zhì)和色彩容易搭配，施工相對(duì)也較方便。選擇木制品做樓梯的消費(fèi)者，要注意在選擇地板時(shí)與樓梯地板尺寸的匹配。

　　鋼制樓梯★★★★

　　這是比較“另類”的選擇，但目前已蔚為風(fēng)尚。一般在材料的表面噴涂亞光的顏料，沒(méi)有閃閃發(fā)光的刺眼感覺(jué)，這類樓梯材料和加工費(fèi)都較高。

　　玻璃樓梯★★★★

　　這是比較新的款式，適合現(xiàn)代派的青年人。玻璃大都用磨砂的，不全透明，厚度在10ｍｍ以上。這類樓梯也用木制品做扶手，價(jià)格比進(jìn)口大理石低一點(diǎn)。

　　大理石樓梯★★★

　　選擇這種樓梯的客戶，一般已在地層鋪設(shè)大理石，為保持室內(nèi)色彩和材料的統(tǒng)一性，用大理石繼續(xù)鋪設(shè)樓梯。但在扶手的選擇上大多保留木制品，使冷冰冰的空間內(nèi)，增加一點(diǎn)暖色材料。這類裝飾的價(jià)格主要看大理石是否昂貴。

　　鐵制樓梯★★

　　這實(shí)際上是木制品和鐵制品的復(fù)合樓梯。有的樓梯扶手和護(hù)欄是鐵制品，而樓梯板仍為木制品；也有的是護(hù)欄為鐵制品，扶手和樓梯板采用木制品。選擇這種樓梯的客戶也不少，比起純木樓梯來(lái)，這種樓梯似乎多了一份活潑情趣。

　　除此之外，還有用鋼絲、麻繩等做樓梯護(hù)欄的，配上木制樓板和扶手，看上去感覺(jué)也不錯(cuò)。這類既新潮，又有點(diǎn)回歸自然的裝飾樓梯，價(jià)格低廉，也不失時(shí)髦的選擇。

　　（編輯：譚捷）