哈爾濱萬元婚紗攝影銷聲匿跡

　　本報記者 周圍

　　春節過后，哈市各大影樓展開了前所未有的促銷力度，抓緊時機競相“搶單”。在哈爾濱市道里區中央商城、百盛購物中心、萬達商業廣場內，都有影樓在做關于婚紗攝影的促銷，據業內人士透露，每天的促銷費用近萬元。促銷的費用增加了，婚紗攝影的價格卻在一路下跌，業內人士認為，哈市婚紗攝影市場逐漸進入微利時代，而這個時代的到來有利于哈

市眾多消費者進行理性消費。同時，業內人士提示，大幅度促銷的背后也易隱藏消費陷阱。

　　理性消費迫生微利時代

　　記者走訪各家影樓的促銷現場時發現，沒有一家影樓推出的婚紗攝影套系超過1萬元。幾年前在哈市價值萬余元的婚紗攝影套系目前不到7000元就可以拍攝，還附贈禮品。

　　據業內人士介紹，在前幾年，哈市很多消費者選擇近萬元的婚紗攝影，其中不乏存在盲目攀比的心理：哪家影樓的價格高、贈送的禮品多就去哪家；對于眼花繚亂的打折、贈送，盲目地追捧，沒有理性的消費意識。而今，哈市消費者已經趨于理性化，從拍照的門店

　　隨著消費者消費心理的日益成熟，婚紗攝影的微利時代相伴而生，春節前后各大影樓的促銷大戰便是明證。這次大戰不同于以往的價格之戰，綜合了眾多方面的因素。不是單純分得“

　　促銷中仍見暴利跡象

　　記者在采訪中發現，春節期間各家影樓的婚紗攝影促銷幾乎都在打贈送牌。商家單純認為贈送的禮品是物超所值，會吸引消費者，但聰明的消費者認為“羊毛最終還是要出在羊身上”，因此，禮品并未真正吸引消費者，而是那些價格適中、內涵實惠的婚紗攝影套系“接單”最多。

　　業內人士向記者透露了個別影樓促銷的秘密。以一套有“三重促銷驚喜”、價值近3000元的婚紗攝影套系為例，其實際價格不到2000元，促銷之前臨時提高價格，促銷期間再降價，便可以使消費者有得到實惠之感；在此基礎上，再送1000元代金券可以任意購買店內婚紗攝影所需要的物品。據介紹，婚紗影樓里一件價值30多元的

　　一位消費者向記者透露，她在影樓后期制作中找到一個熟人，這個熟人告訴她如果拍攝3000元的婚紗，可以給她5000元的贈送禮品。他們(促銷員)有提成，但熟人不拿提成。由此，促銷員的提成導致婚紗攝影的贈送禮品上有很大水分，所有贈送物品的定價都由影樓說了算，基本上不會讓消費者占到什么便宜。而且，在促銷員的說服下，消費者還可能多掏錢。還比如贈送的1000元珠寶購物券，拿這樣的券可以到一些小的珠寶店消費，但如果花券就不能參加珠寶店里的正常打折活動了，最終成交價可能比不用券還要高。因此，對于婚紗攝影的消費贈品，消費者最好還是小心行事。另外，如果目前扎堆簽單，以后也會扎堆拍照，消費者此時一定要簽好合同，以免日后消費維權時惹來麻煩。

　　服務和營銷上層次有空間

　　目前，哈市大多數影樓遇到淡季單一地采取一些花哨的方式刺激消費。淡季不是不應該搞活動，但是搞活動的方式應該有“技術含量”。面對日趨成熟的消費者，哈市各家影樓已經開始在服務上下功夫，從服務態度到后期跟蹤服務都在加強。

　　業內人士認為，在消費者日趨成熟的今天，婚紗攝影的促銷形式應該上檔次，不能再玩文字游戲。應該本著顧客是上帝的真正服務宗旨給顧客以回報，應該從攝影技術、服務、策劃以及贈品等諸多方面來綜合提高。另外，婚紗攝影的經營者應該考慮在婚慶中增加婚紗攝影的利潤。目前，哈市個別影樓的一些運營方式已經有婚慶公司的前期模式，婚紗攝影應該從婚禮的策劃分一杯羹，比如婚禮當天的酒店預訂、婚禮司儀選聘、婚車租賃等內容。

　　此外，影樓應該培養長期的客戶。大多數影樓對于后期跟蹤服務存在缺陷，只是一錘子買賣，沒有意識到結婚以后的“寶寶照”、“全家福”、“結婚周年照”等等隱藏的巨大商機。正如一位專業人士所言，影樓不應該僅僅把消費群體鎖定為年輕人，還應該擴展至中年人和老年人。