彩電價格大戰硝煙再起 中外平板電視今年決戰

　　□《決戰平板電視》系列報道之一

　　沉寂多時的彩電價格戰再度爆發。與以往的彩電價格戰不同，這次挑起戰事的是洋品牌。索尼、松下、夏普、LG等幾乎所有外資品牌的平板電視，在今年元旦都紛紛大幅下調其價格。業內人士稱，洋品牌平板電視與國產平板電視之戰將是2006年家電行業的重頭戲。本報從即日起推出《決戰平板電視》系列報道，為您深度解析洋品牌平板電視價格和技術的“

蠱惑”術，重點揭示國產平板電視在價格戰中應戰的“御敵”術。而平板電視未來價格會如何變化等問題，都將通過本報記者的獨家采訪，為您一一作答。

　　A 突然襲擊 洋彩電發動價格戰

　　2004年，平板電視開始進入市場，2005年進入普及階段。

　　無論從自身的銷量增長率還是從銷售金額上看，平板電視目前都已經成為彩電銷售的熱點。雖然不少彩電經銷商反映：2005年以來，由于平板電視的價格競爭日趨白熱化，平板電視的經營利潤已嚴重失衡，甚至還出現了“平板電視經營的萬元毛利率低于CRT彩電”的現象。但面對動輒萬元的平板電視標價，消費者關心的焦點依舊是平板電視今年會降價嗎？

　　從近10年的彩電市場來看，價格戰一直是國產彩電企業運用嫻熟的殺手锏。每到旺季，眾多國產彩電巨頭就會把這一招用到極致，努力提高自己所占市場的份額。一次次降價、一次次價格戰，一邊讓老百姓享受到了“物美價廉”的待遇，一邊也把中國彩電市場這個“

　　B 集體降價 洋彩電無奈最后一搏

　　上世紀90年代，由于過度擴張，中國彩電市場嚴重供大于求，在此情況下，國產品牌彩電發起了“價格戰”，而這“價格戰”一打就是十多年。然而在這期間，無論國產彩電怎么降，外資品牌都像約好一樣，絲毫不動。久而久之，在消費者心目中留下了一個“高貴”的形象，國產彩電與洋彩電在品牌上的差距迅速拉開。

　　業內人士透露，隨著彩電技術、采購、制造、市場的全球化，近幾年，外資品牌與國產品牌無論在技術、品質還是在成本上都處于同一水平，產品品質完全同質化。伴隨著國產彩電的日益強大，洋品牌的市場份額開始急劇萎縮，在他們看來，開閘放水的時機已經成熟。于是，去年底和今年初，洋品牌平板彩電集體降價，就是為了以低價引誘消費者，從國產彩電的手中奪回曾經失去的市場。

　　種種跡象表明，競爭異常激烈的國內彩電企業，近段時間的市場行為日趨理性，國內幾家彩電巨頭一旦團結起來，“群狼對惡虎”，洋品牌將很快退出中國市場，這次平板電視集體降價正是洋品牌無奈的最后一搏。

　　C 市場調查 大尺寸平板電視還要降

　　彩電營銷專家指出，洋品牌的集體降價幾乎是同一個理由：新年惠顧。但是在很多賣場，記者看到，這一招叫好不叫座。究其原因，首先，大部分消費者目前已經認同了國產品牌的優秀品質，從感官上就能清晰發現國產品牌與外資品牌無任何區別；其次，從不降價的外資品牌突然下調售價，消費者有一種感覺：這么多年，洋品牌到底賺了我們多少錢？

　　實際上，彩電制造的中國化也就意味著洋品牌電視在技術、工藝、管理、采購上，均與國產品牌處于同一個水平。在這樣的情況下，外資品牌沒有任何理由要比國產品牌高貴，沒有任何理由要高出30%、50%甚至好幾倍的售價。日前，記者分別在北京幾家家電連鎖店統計發現，雖然索尼、夏普、東芝等平板電視的售價較原來降低了20%-30%，但與長虹、TCL、康佳、創維、海信等國產大品牌同檔次產品相比，價格仍然高出約30%。陸刃波、李基祥等彩電行業專家，和包括長虹郭德軒、TCL史萬文、創維楊東文、康佳葉濤、海信楊運鐸等營銷老總在內的業內人士日前均表示，外資品牌平板電視早該降，而且還將有一個更大的降幅。

　　不少經銷商也表示，彩電行業的“面板法則”決定了平板電視的價格曲線，估計2006年大尺寸平板電視仍將有較大的降價空間，但中小尺寸的平板電視降價空間已不大，而

　　D 服務缺位 洋品牌彩電存在不足

　　“只買貴的，不買對的”這一彩電購買心理反映出部分消費者并不理性。而正是抓住了部分消費者迷信洋品牌的心理，中國成為洋品牌彩電在全球最賺錢的一個市場。然而，它們在產品質量和服務上，仍然存有不少缺陷。

　　去年12月上旬，索尼6個型號30個批次的

　　“態度差的品質好”也是部分消費者長期形成的怪思維。近日，記者就產品服務專門以用戶的名義，暗訪了幾個大的國產品牌與洋品牌彩電經銷商，得出的結論是：外資品牌在操作流程比國產品牌稍為規范，但行動緩慢，態度遠沒有國產品牌好。索尼某服務點工作人員一開口便很不客氣：“您看過說明書沒有，會不會是使用不當造成的……”記者一下子感受到了一種突然襲來的霸道，誰會去專門研究說明書，國產品牌怎不這樣責問用戶？

　　去年12月22日，北京市統計局通報經濟普查數據，并曝光部分違規企業，索尼也赫然在榜：經查，索尼中國公司在“本年應付福利費總額”指標瞞報598萬元，在“商品銷售總額”指標瞞報18億元。

　　E 彩電對比 國產品牌性價比更優

　　很多人都有過這樣的疑問：洋品牌彩電為什么紛紛在中國設廠？記者認為，中國的低成本、大市場誘惑，讓他們發現“在中國最能賺錢”。

　　針對“洋品牌該降”的質疑，松下方面表示，松下產品用的全是最優秀、最昂貴的部件，如高頻頭，國產的成本僅二三十元，松下的則要上百元；另一洋品牌(中國區)的一位負責人曾經表示：我們要求日本總部將供給中國整機上的部件降低“標準”，但未獲批準……

　　而無論“標準”怎樣，消費者最關心的是彩電最終的直觀效果。在性能、畫質、音效完全一樣的情況下，為什么要用“日本造”的“昂貴”件？這其中的關鍵是提高利潤率。很多洋品牌將每個部件都算成利潤打入成本，而國產品牌計算的只是一個整機總賬，所以性價比更優。

　　在眾多不利因素下，洋品牌平板電視冒險同一向擅打價格戰的國產品牌打起了價格戰，最后誰會勝出？ 早報記者 鄭宇