描畫中國消費市場麥肯錫重彩施于小城鎮(zhèn)

http://whmsebhyy.com 2006年01月22日 14:45 中國經(jīng)營報

　　作者：林靜聰、LanSt-Maurice

　　50%的受訪者把收入存起來

　　此次調(diào)查中，僅有37%的受訪者同意或強烈同意這樣的陳述：“我對自己未來的財務狀況有信心。”受訪者并表示把家庭收入的1/4存起來。這一比例遠遠高于歐洲和美國的家庭

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儲蓄。該項調(diào)查的結果證實了一點，中國的儲蓄率非常之高，是因為社會保障機制的薄弱，大多數(shù)中國居民必須自掏腰包負擔醫(yī)療和養(yǎng)老費用。當問及儲蓄的主要理由時，50%的受訪者表示是用于家庭成員醫(yī)療應急之需，43%的受訪者表示是為退休做準備。對于多數(shù)消費者來說，以儲蓄防患于未然顯然是頭等大事。1/3的受訪者去年收入有所增加，其中將近一半人把增加的收入全部或大部分存了起來。僅有9%的受訪者表示花掉了大部分的增加收入。僅有不到二成的受訪者表示他們2005年的計劃支出將超過2004年。

　　8%的消費者下個購物目標：平板電視

　　盡管消費者對未來普遍的隱憂限制了消費，但是只要

中國經(jīng)濟繼續(xù)保持現(xiàn)有的高速增長，就會有充足的可支配收入用于消費。事實正是如此，當問及未來12個月內(nèi)計劃購買哪些大件商品時，受訪者流露出強烈的購買意愿。特別是汽車、家用電器和最新的消費類電子產(chǎn)品。約8%的消費者透露下一個購物目標是平板電視。這意味著哪怕是其中很小一部分消費者付諸行動的話，未來12個月平板電視的銷售額可以達到400萬臺。

　　令中國消費者心動的另一個購買目標是住房，幾乎10%的受訪者表示在未來12個月可能購房。通常來說，國內(nèi)出售的是毛坯房，需要添置電器、家具、地板和燈具，進行必要的

裝修，因此購房將刺激電器和其他家居產(chǎn)品銷售的顯著增長。近3/4的受訪者表示搬進新居后，會購置全新的家具和電器。在積蓄多年購買了心儀已久的新房后，中國消費者很舍得花錢添置高品質(zhì)的家居用品。

　　43%的受訪者同意或強烈同意“擁有私家車是我最大的夢想”。超過2%的受訪者表示未來12個月內(nèi)計劃買車。中國乘用車的滲透率為每1000個居民擁有8輛，而世界平均值為每1000個居民擁有104輛，相比之下非常之低，因此雖然最近中國

汽車市場需求波動很大，其長期潛力仍然可觀。

　　小城鎮(zhèn)：12%的人計劃購置一臺洗衣機

　　除此之外，此次調(diào)查還揭示了中小城鎮(zhèn)迅速崛起的消費熱潮。由于大城市的消費市場趨于飽和，有些產(chǎn)品更多的為農(nóng)村地區(qū)和中小型城市消費者所青睞。例如，農(nóng)村地區(qū)20%的受訪者表示未來一年會買一部移動電話，而該數(shù)字在一級和二級市場(如武漢和廈門)分別僅有10%和15%。

　　同樣，小城鎮(zhèn)受訪者中12%的人群表示未來一年計劃添置一臺洗衣機，而該數(shù)字在一級城市只有5%。麥肯錫這項調(diào)查的結果顯示，中國新興城市地區(qū)有著旺盛的消費需求，對于跨國公司和本土公司來說，這個新的戰(zhàn)場都是及其重要的。

　　林靜聰(Kevin Lane)是麥肯錫上海分公司董事。

　　Lan St-Maurice是麥肯錫新加坡分公司副董事。

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