國美：為修補廠商關系計劃取消進場費？

　　一邁入2006年家電零售業便謎團重重，“首富”黃光裕的國美再度成為“行業代表”。繼上周末黃光裕在上�！巴媸й櫋焙�，2006年1月10日又傳出國美為“修補廠商關系”而計劃取消進場費一說。無論零售商和供應商所深究的進場費提法公婆誰有理，一個不爭的事實是，家電零售業“飛行加油”模式正遭遇空前的輿論壓力和生存困境。特別是在經歷了2005年的史上最快發展后，2006年的家電零售業注定不能平靜

　　2006年1月10日，《每日經濟新聞》透過知情人士了解到，黃光裕旗下的國美電器（0493.HK）計劃在今年推出一系列彌補廠商關系的計劃，甚至包括取消廠家進場費。

　　這一說法暫未獲得國美高層的確認。

　　3月修補供應商關系？

　　據熟悉內情的人士透露，如果沒有意外，3月國美將召開國美全球合作戰略高峰論壇。“廠商和諧關系修補”將成為這次論壇的主題，國美董事長黃光裕會邀請國內外著名品牌老總一起對話探討日益突出的廠商矛盾問題。屆時，國美可能單方面拋出十分友善和誘人的計劃，其中最可能引起行業革命的是取消進場費。按慣例，國美與供應商通過這次論壇會達成一個原則性共識并簽署共同宣言。

　　知情人士稱，國美考慮取消廠商進場費，主要是來自商務部和輿論的壓力。

　　國美發言人稱尚未確定

　　就計劃取消進場費問題，《每日經濟新聞》昨日向國美電器數位高層求證。負責制訂戰略與發展計劃的國美戰略合作中心總經理王俊洲表示“不清楚”，并稱“我們一直在按商務部的要求，在規范一些不合格的商業行為”。

　　國美新聞發言人、品牌管理中心總監何陽青表示，國美是否會召開所謂“廠商和諧修復高峰會”，目前尚未確定，相關情況也不好說。

　　專家稱意在施壓對手

　　上海交通大學管理學院有關專家認為，國美此舉的深意在于，國美已于去年放慢擴張腳步，在全國布局基本完成的情況下開始進行經營管理的調整，一旦國美停收進場費，短時間內永樂等正在全國范圍內大舉開店的家電零售商的資金勢必受到一定壓力。

　　但國美此舉對競爭對手的影響有限，該專家表示，國美最大的競爭對手蘇寧、永樂都已上市，其資金并不會因此受到太大影響。停收進場費后，再因為經營壓力以賣場日常管理費用形式向供貨商收取費用，也有非常大的可能性，這也是對家電賣場監管上最難界定性質的一項費用。

　　競爭對手不屑一顧

　　昨日，蘇寧電器總裁孫為民就國美電器計劃取消進場費問題對《每日經濟新聞》表示，此舉對蘇寧不會有太大競爭壓力。

　　孫為民表示，家電零售商收取的費用是合理的，主要是一些供應商為在零售商新開門店內取得較好鋪位而向賣場主動提供的資源費、促銷費等�！斑@些費用都是供應商主動提供的，不違反相關規定�！�

　　孫為民解釋稱，由于賣場內供應商有銷售好壞之分，賣場為鼓勵銷售好的供應商，會合理地將一些位置好的鋪位安排給他們，這致使其他一些想要好鋪位的供應商主動向賣場提供一些費用，要求賣場方安排好鋪位�！霸谶@種情況下，目前我們還無法合理且不要供應商提供的資源費等來安排鋪位，就是抓鬮也沒辦法解決�！�

　　孫為民認為，既然目前家電零售商沒有向供應商收取進場費，那么國美的計劃對蘇寧不會有太大競爭壓力。

　　不過，有業內人士指出，家電零售商一般不會取消向供應商收取相關費用，家電零售商的利潤最大來源并不是賣場內的家電產品銷售利潤，而是從供應商處獲取的相關費用。

　　“如果供應商與我們一步到位達成合同，給我們多少利潤，那么我們自然不會再要供應商提供相應費用�！碧K寧一位人士坦承。

　　永樂新聞發言人黃建平昨日表示，國美停收進場費對永樂的擴張計劃不會產生任何影響。永樂從來沒有向供貨商收取過進場費，永樂經營的利潤完全來自于銷售產品后供貨商向永樂提供的扣點。

　　供應商反應冷淡

　　對于這一消息，某家電品牌負責人說：“只有堅持廠商平等、互惠、共贏的原則才能達成共識，否則不會有什么好結果�！�

　　也有業內人士表示：“國美目前的資金鏈非常緊張，門店利潤主要來自于廠家進場費。取消進場費，對于國美幾乎是一個不可能完成的任務�！彼�同時表示，如果國美真的率先取消進場費，將贏得廣泛支持，如果可以挺過今年的陣痛期，這一舉動將為國美未來發展奠定良好基礎�！胺駝t，國美今后面臨的挑戰將更多�！�

　　擴張模式遭受非議

　　自2004年開始，國美、蘇寧和永樂三大家電零售商展開大規模擴張，去年所開門店數幾乎均與以往開店總量持平。資料顯示，去年家電零售商新開門店不低于600家，其中國美、蘇寧和永樂各新開200余家、150家和上百家。

　　除部分開店資金來自于家電銷售利潤外，去年三大家電零售商繼續采用一貫的“飛行加油”模式，即開店費用有一部分來自于向供應商收取的進場費、促銷費和廣告費等。這些費用壓得一些中小供應商無利可圖，少數中小供應商向商務部和媒體反映，引發管理層和輿論的高度關注。由于家電業利潤嚴重偏向零售商一端，導致家電制造商研發投入不足，

　　國美近期股價異動

　　昨日上午9點35分，國美電器出現大手沽出，成交46.5萬股，成交價5.95港元，交易金額276.68萬港元。這已是國美電器自新年開盤以來第三個交易日出現大手賣出買入現象。

　　國美電器在1月3日與1月6日分別出現沽出與買入。1月3日，國美電器在11點14分出現大手沽出，有人以當日最低價5.2港元賣出100萬股，當日最高價為5.35港元；1月6日11點59分又出現大手買入，有人以5.5港元買入60萬股，當日股價報收5.65港元，當日漲幅達6.604%。

　　近幾個交易日國美電器漲勢逼人。1月6日5.3港元開盤，當日上漲6.604%，1月9日股價又沖到6.1港元。昨日國美電器下挫0.15港元，比上一交易日下跌2.459%，收于5.95港元，成交256.7萬股，成交金額1524萬港元。（編輯：石淼）