福娃激活奧運特許商品市場

　　本報記者李蔚發自上海

　　“好多店都斷貨了，不過過兩三天可以補上。”生產50種奧運紀念品的裕榮昌(YueWingCheong)公司總裁羅先生這些日子情緒高昂，“福娃賣得特別火，市場反應特別好。”

　　作為國內最早涉足奧運經濟的為數不多的先行者之一，裕榮昌公司已經在這個新興市

場上摸爬滾打了兩年多。之前的銷售情況并不理想，一直是虧本經營，直到“福娃”的加入，整個市場才出現了預期中的沸騰現象。

　　“以前1個月的銷售額，現在一天就可以達到了。”羅先生表示。在銷售狀況不景氣的日子里，一個特許商品零售店每個月的平均銷售額維持在10萬~15萬元之間，入不敷出。但是“福娃”的到來徹底打破了這種冷清局面，現在一天的銷售額就可以達到二三十萬。

　　“我們現在全力賣‘福娃’。最后能有多少利潤還很難說，但是可以預計要不了半年、一年就能收回本錢了。”2年辛苦培育

　　羅先生有理由感到高興。作為同時擁有“奧運特許經營權”和“特許銷售權”雙重權利的公司，裕榮昌可以在這股由“福娃”帶動的產銷熱潮中獲得雙重收益。

　　裕榮昌是一家總部位于香港的私人公司，生產基地設在深圳，工人共計6000名，以出口國際品牌箱包、手袋等產品為主業。“在全球手袋生產行業，我們可以排進前10名。”

　　目前，裕榮昌為奧運會生產的特許產品有箱包、皮夾子、名片盒、領帶等，并在不斷地開發新品。

　　裕榮昌的特許銷售點大約有十幾個，集中在北京、上海和深圳，其中位于港匯廣場運動名品城的上海零售點正是在“福娃”降臨次日才開設的。“我們和港匯前后談了近1年，港匯方面很支持。”羅先生告訴記者。他同時表示，在今后的幾年時間內，公司會繼續在各地布下銷售網點，但未透露具體計劃。

　　早在2003年初，奧組委就在小范圍內征詢了國內一批企業參與奧運特許項目的意向。感興趣的企業可以提交申請，然后由奧組委進行審批。審批的要求十分嚴格，對企業的生產實力、固定資本、品牌形象、自主開發設計能力等各方面都提出了很高的要求。

　　報名工作從當年3月份開始。經過了兩三個月的審查，最后，有幸入選的第一批企業共有4家：“李寧體育用品”、“昆山高樹飾品”、“裕榮昌輕工(深圳)”、“

　　特許經營商和零售商數量還在繼續擴大。到2004年8月初，北京2008年奧運會特許商品計劃為期一年的試運行階段正式啟動。那時候，被北京奧組委首批選定的共有10家特許經營商和7家特許零售商。

　　就在最近，均瑤公司也加入特許經銷商和特許零售商的隊伍。

　　像均瑤和裕榮昌這樣擁有雙重身份的企業，還有生產徽章的北京繁榮公司，生產筆類產品的寧波貝發公司，以及北京工美集團有限責任公司等。“其余的都是以生產為主，因為缺乏零售經驗，不敢冒險。”知情人士透露。

　　在2年多的市場培育期間，出于商業利益的考慮，一些商家因最初的市場不景氣而中途退出，比如北京的燕莎商城。而一直支撐到現在的企業開始看到曙光，并為自己的堅持而感到慶幸。“當時很多人都不看好這個市場，我們去和商家談的時候他們的態度都很冷淡。但現在的情況完全不一樣了。”貝發公司的相關人士感慨道。8000個特許零售點

　　“奧組委和中央領導人的想法是，到了2008年，希望全中國每個人都能用一件奧運的產品。”相關人士對記者表示。中國有13億人口,如果真的如其所愿,那奧運市場果真前景無限。

　　要達到這個目標，首先是要有足夠多的商品和零售點。

　　另據知情人士透露，到2008年為止,北京奧組委計劃在全國范圍內開設8000個特許零售點。而根據奧運官方網站的記錄，目前全國的奧運會特許商品零售店共計28家，而吉祥物特許商品銷售店(點)的數量為136家。“這個數字并不多，希臘那么小的一個國家，就為奧運設了6000個零售點。”上述人士評論道。

　　可以預計，在接下來相當長的一段時間內，加速布點將成為一種趨勢。據記者了解，貝發、裕榮昌等公司都有繼續布點的意向。

　　此外，為了實現奧運商品“人手一件”的目標，奧組委向相關企業傳遞了“降價”的信號。相關人員介紹說，隨著產能的擴大，各個價位的產品將陸續上架。

　　而北京奧組委市場開發部特許經營處處長唐永宏近日表示，福娃的價格在奧運會歷史上屬于中等價位。不過，下月初將會有一批新規格的福娃產品上市，每個福娃價格將是目前價格的一半以下，約為40~50元。低價福娃將有兩三種不同型號，滿足不同消費者的需求。

　　特許商品每個系列都將推出面向不同消費人群的高、中、低端產品。后奧運計劃

　　已經有企業開始考慮后奧運時代的市場計劃。

　　“我相信奧運商場肯定會以某種形式保留下來。”裕榮昌總經理羅先生認為，全中國至少會保留一兩家以奧運商品為主題的大型專賣店。“至少在北京開一家。”

　　這在國際上已有先例。

　　但也有企業對這一計劃持謹慎態度。“奧運商機完全跟著奧組委走，澳大利亞的那個可能帶點政府性質。光是企業本身，對這個不會很感興趣。銷售情況可能不會一直火下去。”

　　據了解，國家博物館已開始逐步收藏這一系列商品，比如奧運徽章。

　　“這不光是商品，也是我們國家的標志，讓中國人感到自豪。”羅先生表示。消息人士稱，現在國家領導人、北京市政府高層出訪國外已開始贈送奧運商品，并收到了很好的效果。“上次北京市市長王岐山去紐約，送了一條奧運領帶給安南。據說安南非常喜歡。”