英悟道高爾夫啟示錄

　　“平民化”變革涌動，“貴族運動”光環漸消

　　本報記者 羅敏 發自上海

　　優雅一推桿，多收三五斗。

　　“對我來講，打高爾夫很重要的一個功能是會友，是商務活動。”緩步走在球場滿目的綠色中，上海實業集團有限公司董事長蔡來興說，他確實在高爾夫球場上結交了一批經營界的朋友，這些朋友給予他很多“商業上的啟示”。

　　1996年，蔡來興踏入高爾夫球場，實屬“無奈”。“上實控股(0363.HK)在香港上市后，我需要和很多香港財團打交道，香港人不喜歡吃飯、喝酒這一套，就必須學會打高爾夫。”

　　和蔡來興一起打球的杉杉集團有限公司董事長鄭永剛，一踏上高爾夫球場則有說不出的興奮。“賺了2000萬、3000萬，我都覺得很平常。但我一想到要上高爾夫球場，就特別激動，就像我兒子到游戲機房似的。”

　　他們兩人上月末參加了“第一財經商界精英高爾夫挑戰賽”。球場上，與上海萬科地產董事長丁長峰、上海康橋半島(集團)有限公司董事長王偉賢等人同場切磋，推桿間，笑談商場潮起潮落。

　　這種主要由商界精英參加的挑戰賽，與職業比賽的性質截然不同，關注范圍相對小一些。

　　另外一場在中國舉行的高爾夫比賽則更加職業化些。將于11月10日在上海舉行的匯豐冠軍賽，由于老虎伍茲、維杰·辛格等眾多世界好手的參與，成為媒體關注焦點。這場比賽也吸引了九大贊助商超過1500萬美元的資金投入。

　　高爾夫落地中國20年，一向有“貴族運動”之稱。如今，富豪云集的高爾夫球場，正涌動著另一場變革。

    勞斯萊斯般尊貴的會員卡

　　1984年8月，國內第一家高爾夫球會——中山溫泉高爾夫球會誕生。時任球會總經理的戴耀宗，面對球場終日門庭冷落、每月虧損20多萬元的狀況,“每天最大的難題,是如何面對俱樂部董事會。”

　　20年后，中國約有200家高爾夫俱樂部，100萬人打高爾夫球。深圳高爾夫俱樂部(下稱“深高”)總經理郁小平回憶道，1985年建成開業的深高，開始幾年，95%的會員都是日籍會員和駐港企業外籍會員，而這兩年中國會員的比例，已經提升到將近50%。

　　深圳高爾夫俱樂部普通會員卡的價格為人民幣50萬~60萬元，金卡會員的會籍更高達600萬元以上。即便如此，俱樂部仍由于會員數量飽和，于兩年前停止銷售會籍。

　　動輒幾十萬元的會費，決定了高爾夫俱樂部的享受者絕不是普通工薪階層。“買一張高爾夫俱樂部的會員卡，就相當于買了世界名車勞斯萊斯一樣尊貴。”深高一名會員感嘆說。

　　在“第一財經商界精英高爾夫挑戰賽”上，出現者同樣非富即貴。“高爾夫本來就是一項比較高端的運動。我們邀請的幾乎都是著名企業的總裁、副總裁和高層管理人士等等。”當問及挑戰賽的“門檻”時，制片人胡曉琳回答說，他們的目標很明確，就是“商界精英”。

　　而全程運作匯豐冠軍杯的國際管理集團(IMG)全球高級副總裁、中國區總裁葛伯強卻希望，高爾夫運動在中國，能像在國外一樣，成為一項人人都可以參與的運動。“我不認為高爾夫是一項貴族運動，我希望稍有經濟能力的人都可以去打。”

　　然而他也不得不承認，高爾夫是談生意的上佳之選。“我也喜歡和人去高爾夫球場談生意。在戶外一個很健康的環境里談生意，是一種很好的方式。”

　　自從1999 年加盟IMG 以來，葛伯強一直致力于推廣中國高爾夫運動。這位操著一口標準漢語的美國人對高爾夫在中國的發展前景自信得近乎狂妄：“高爾夫在中國肯定會越來越好。”

　　葛伯強確實過于自信，但并不盲目。1995年的“福布斯全球富豪榜”上，入選的17名中國富豪的身家在人民幣2億元到6億元之間，2005年11月公布的“福布斯中國富豪榜”的前十名，身家全部在人民幣80億元以上。最后一名入圍“福布斯中國富豪榜”的身家也有5億元。

　　在興建一個高爾夫球場需要約人民幣3億元，營業時球場需交納20%營業稅，每年必須花上千萬元修理草坪的情況下，可以肯定，這一人群仍將是支撐高爾夫經濟的主力。“不可能，永遠不可能！”郁小平斬釘截鐵地說，由于土地條件等因素的限制，高爾夫運動不會成為一項“平民運動”。

    決勝賽場之外

　　高爾夫在吸引著眾多富翁的同時，也吸引著眾多以高收入群體為潛在消費群的品牌。

　　2005 年3 月，BBC 制作了一檔名為《國際商家瞄準中國體育》的特別節目。報道說，今年中國將舉行五項歐洲高爾夫球巡回賽事，“比英格蘭和蘇格蘭還要多”。其中提及的五項賽事，分別由寶馬(BMW)汽車、沃爾沃(Volvo)汽車、尊尼獲加(Johnnie Walker)威士忌酒和歐米茄(Omega)手表提供贊助。

　　這些奢侈品品牌的加入，也整體拉升了高爾夫比賽的檔次。

　　10年前，戴耀宗想策劃一個中國巡回賽，夢想著“能找到一個提供人民幣5萬元總獎金的贊助商”。而BBC提到的這五大賽事中，尊尼獲加精英賽出手達到200萬美元，寶馬亞洲公開賽總獎金達150萬美元，沃爾沃中國公開賽也達130萬美元。即將開打的匯豐冠軍杯，更以500萬美元的獎金額，成為亞洲地區迄今為止規格最高的比賽。

　　匯豐冠軍賽的承辦方之一IMG宣稱，他們舉辦這些比賽的目的是商業推廣，為了建立“形象品牌”。“根據我們的經驗，到第三年，匯豐冠軍杯就會成為一個品牌，形成品牌的價值。”葛伯強說。

　　自從去年投資交通銀行后，匯豐在中國的利潤已增長了5倍。目前,匯豐銀行正在積極拓展其對華業務。匯豐控股集團主席龐約翰曾表示，2005年上半年匯豐銀行的業績增長主要歸功于“在擴展客戶金融市場服務方面取得成功”。而匯豐中國業務總裁翁富澤在談及匯豐冠軍賽時也一再表示：“通過賽事，可以讓人們進一步了解匯豐的品牌以及它代表的價值。”

　　“匯豐看上中國市場，就像MBA看上中國市場。2003年，老虎伍茲的收入高達6000萬美元，在全球運動員收入中獨占鰲頭。第二名的舒馬赫為3700萬美元，第三名貝克漢姆為2900萬美元。從這點就可以看出高爾夫的受歡迎程度和廣告價值。”胡小平分析說，高爾夫運動的廣告價值，是其他體育項目無法比擬的。

　　胡曉琳說，廠商之所以愿意選擇高爾夫比賽來贊助，是由于“高端的廠商，可以在這些比賽中直接地接觸到自己的潛在客戶。廣告傳播的人群很準確”。

　　“大部分的電視廣告都只是侵占

　　在IMG的代理名錄中，伍茲、辛格、佘山高爾夫俱樂部等赫然在目。而贊助商匯豐銀行，一向是IMG的長期合作伙伴。通過這種方式，IMG向中國市場推銷著一種以“高爾夫”為代表的生活方式。“每個重視生活品質的商人都會打高爾夫。”葛伯強說。

　　利益的鏈條并不只在背后。時代高爾夫球友會會長袁申表示，目前中國高爾夫相關產業的產值已經達到人民幣50億元,在美國使用的球拍中,80%屬于“中國制造”。

　　袁申估計，以100萬人每人購買一套高爾夫球具計算，中國可能消化掉人民幣100億元左右的高爾夫產品。“之前有一個統計數據，到2006年，中國在高爾夫相關產業上的產值可能達到50億美元。”