成都人買珠寶一年花10億 每年以25%的速度遞增

　　成都一年的珠寶消費市場高達10億元，并以每年25%的速度遞增。正因為如此，最近一段時間，成都的珠寶銷售商都很忙：占據成都珠寶市場半壁河山的愛心珠寶連開3店后，正在尋找新口岸企望年內布下又一枚棋子；摩爾百盛會展店推出成都最大的珠寶專柜后，也在為近期擴大天府廣場店珠寶經營面積厲兵秣馬；而盛世國發也發出招商函……

　　“第一珠寶城”3個月關門

　　張君健與張君杰是親兄弟，在此之前，他們都在廣州做珠寶生意。正因為是做珠寶生意的，所以兄弟二人與國內四大銀樓之一的南京寶慶銀樓首飾有限責任公司法人代表王正方認識。而王也看好成都市場，因此他們決定在成都聯合打造西南地區第一珠寶城。

　　經過籌備，2003年9月20日，西南地區最大的珠寶城———成都天府寶慶珠寶城在順城街四川國際大廈宣告開業，它的誕生當即引起成都珠寶業界的震動。

　　世事變化無常，2003年12月23日，天府寶慶珠寶城在開業3個月后就突然關門了。

　　2004年1月4日，武侯區人民法院正式給這家西南地區最大的珠寶城貼上了封條。

　　四川寶玉石協會常務副會長藍家琛認為，珠寶城“賣場太大、口岸不好”導致了最終的結局。他稱，整個珠寶城租用的建筑面積為5210平方米，每個月的房屋租金將近30萬元，加上水電費、員工工資等，珠寶城每個月需要開支近60萬元。另外，2003年是比較特殊的一年，當年結婚的人明顯減少，因此，關門也存在市場因素。

　　“成都天府寶慶面臨的是‘先天貧血’的危機”，與天府寶慶有過往來的一公司負責人透露，資金緊張，一直是天府寶慶面臨的大問題。

　　再出一個“第一珠寶城”

　　2003年春節，有上市公司背景的國發永泰珠寶宮殿進入有“商業百慕大”之稱的東風商廈，拿下了850平方米的經營面積。經過一年的適應和醞釀，國發永泰在經營上的成功看到了口岸的未來。

　　2004年12月，國發永泰專業珠寶專營店變身為專業珠寶商場，投入重金3000萬元，國發永泰變成盛世國發珠寶城，一個西南最大的珠寶城再次在成都現身。

　　對此業界各方為盛世國發的“大動作”捏了一把汗，東風商廈倒下了太多的商業英雄，國發不退反進，一個3000多平方米的賣場挺立在總府路。其市場總監徐青表示，國發落腳于此，胸中自有丘壑。珠寶業內人士習慣把總府路和春熙路稱為成都珠寶戰的“主戰場”，愛心珠寶、工美、國發、王府井等成都有代表性的商家都集中于此，顯然國發躋身成都珠寶圈，并強勢揮戈一擊別有深意。

　　半年過去，徐青面露笑意，“經營非常不錯”。不過有業內人士指出，國發進入成都的時間還很短，還無法判斷其未來，但品牌比較雜，售后服務也比較麻煩，這些都是需要解決的問題。

　　1克拉鉆石價差近萬元

　　日歷翻到了2004年，最為慘烈的價格戰從五六月份打響，一直延續到國慶之后�！拔逭邸�、“四折”、“三折”……超低折扣的珠寶首飾令不少市民眼熱心跳。

　　成都珠寶行業紛紛指責，價格太混亂了。愛心珠寶商城營銷總監劉燕表示，從去年五六月，成都開始了一場瘋狂的價格大戰，一時珠寶價格混亂不堪，時至今天，混亂的狀況還在延續。

　　外界有說法指出盛世國發是成都去年珠寶價格戰的始作俑者，徐青則表示，國發只是一個迫不得已的跟風者，當時北京華聯、摩爾百盛首先推出“滿500送500”，在成都市場掀起軒然大波，牽動了所有的商家神經，珠寶商近似瘋狂的無序打折也開始了。

　　6月1日，摩爾百盛副總經理曾偉接受采訪時感嘆，市場競爭在加劇，火拼最激烈的時候甚至出現了3.5折的珠寶，當時的狀況可想而知。

　　“虧本的生意誰也不會做！”愛心珠寶營銷總監劉燕表示，不少珠寶商城部分折扣并非真降價，別看打折打得熱鬧，不過是先將原價抬高后再折，折扣越低原價抬得越高。這只能說明價格中存在著驚人的水分，1克拉左右的鉆石價差甚至高達近萬元。

　　愛心珠寶獨攬半壁江山

　　混戰硝煙褪，成都珠寶市場初定乾坤，愛心珠寶拿下了一半以上的市場。

　　1992年，愛心珠寶城在總府路上安營扎寨，作為一個成都的本土品牌開始就小心翼翼。經過13年的發展，愛心已深深扎根成都珠寶市場。劉燕透露，愛心在成都的擴張步伐在加快，僅僅上半年就新開3個門店，年內還將開店，愛心目前在成都擁有7個賣場，市場份額占到了50%。而成都排名前三位的珠寶賣場的市場占有也不到70%，愛心的影響力可想而知。

　　愛心珠寶商城處于總府路整個珠寶商圈的核心地帶，口岸得天獨厚，以致于不少歐洲頂級品牌珠寶商覬覦已久，紛紛希望能高價得到口岸。愛心一位負責人表示，愛心的經營風生水起，怎能將黃金寶地轉手易主。

　　澳門珠寶大佬垂涎三尺

　　據四川寶玉石協會常務副會長藍家琛介紹，成都的珠寶首飾消費以年均25%的速度遞增，每年的珠寶黃金消費額至少在8億—10億元左右。隨著西部經濟跨越式發展，在今后的10年內，四川省金銀珠寶的年零售總額可望突破100億元大關。

　　成都市第一份珠寶首飾消費市場調查報告顯示，成都還有37.2%和17.1%的人群僅擁有1件首飾或沒有首飾，成都這個超1000萬人口的大市場其成長性可想而知。為何在如此大的市場容量下，成都珠寶經營充滿動蕩？

　　業內資深人士也表示，按照商業規則，在一個行業區域內最大的3家賣場應該占據市場份額的80%—90%，正如成都家電業中的蘇寧、國美和成百永樂已經形成三足鼎立。但珠寶三大賣場的份額僅有60%—70%，還有很大的上升空間。空間也意味著更激烈的爭搶腳步正在走來。最終的結果是幾大珠寶賣場將控制市場的發言權，新的格局和平衡將重新建立。

　　上海夢來美公司總經理歐原豪在考察成都市場后，就表示十分看好成都的消費市場，并對成都人的前衛消費觀大為贊賞。但不知激流暗涌的成都珠寶市場，是否會給他機會將興趣變成現金。

　　豐盛的蛋糕從來不乏分享者。澳門現今規模最大的黃金珠寶零售集團盛豐珠寶金行有意搶灘成都；歐洲品牌也一直試圖進入成都，但無處落腳成為絆腳石。成都潛力巨大的珠寶黃金消費市場已讓越來越多的珠寶大亨垂涎三尺，激烈的競爭顯而易見。

　　早報記者 鄭宇 蘭俊 攝影 勞稔 麥朵

　　新聞資料

　　2000元的首飾成都人最喜歡

　  成都市民的消費觀念比較超前。調查顯示，價格不再是成都消費者購買首飾的首要因素，高達65.4%的成都消費者最關心款式，其他依次為質量、價格、知名度、售后服務。但是，有過半數的消費者較為接受2000元以內的黃金首飾、500元以內的銀首飾。73.8%的成都人表示喜愛東方精巧典雅風格的首飾，其次是歐美簡約風格、歐美抽象夸張風格的黃金首飾。