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張曉暉
今年五一期間，志高空調在全行業率先啟動價格“決戰令”，面對整個行業結構性漲價的形勢，依然推出了大幅度的優惠措施，多款主流機型推出返現金優惠，最高返現金額達1000元，而超值套餐優惠更多，優惠額度甚至超過1400元，另外還有精美禮品贈送。活動涉及大賣場渠道、傳統渠道，并輻射全國各地。
聯合賣場、傳統渠道一致行動
按照以往慣例，在節日來臨之前，廠家都會聯合國美、蘇寧、五星、永樂等賣場展開大型促銷活動，而傳統渠道也會行動起來。但是，廠家政策對大賣場渠道有所傾斜已成慣例，賣場能夠給予消費者的優惠幅度往往更大。而此次，志高一反常態，無論賣場也好，傳統渠道也好，一致行動，均得到了大力度的政策支持，從最高千元返現，到套餐最高1400元的優惠，全部渠道均可享有，這足以表明志高空調借五一形成市場決戰形勢的決心。
目前，家電零售市場的熱度越來越高，國美、蘇寧、永樂、五星等空調銷售商紛紛表示，各主流品牌都借五一黃金周發動凌厲攻勢，而志高此次活動之力度卻是其中最大的。針對此次活動，志高空調營銷總監張平表示：“我們此次活動涉及范圍非常廣，從傳統渠道到大賣場，一致進行，力度也非常大，就是為了使全國消費者都享受到實惠，另外，也可以淘汰一些不具實力的品牌！”
啟動價格機器戰略布局全國
長期以來，空調行業面臨著原材料漲價的壓力，五一之前，行業已經出現結構性漲價趨勢，從市場反映的數據來看，漲價幅度一般在8%到10%之間。而針對此次活動，志高空調營銷總監張平表明：“五一假期之內志高暫不考慮漲價，主流機型反而有不同降幅，假日之后很可能提價，此次活動是漲價之前的舞蹈。”
因此，志高此次大規模的活動可以看做是一個關于價格的戰略性行動，逆行業漲價之風，重新啟動價格機器，迅速布局全國。此次會戰發布了三道“決戰令”：分別為“戰無不勝”、“伐無不平”、“攻無不克”，針對不同的地域、不同的情況布局各大家電賣場，如國美、蘇寧、五星、永樂等。消費者購買柜機最高可返1000元現金；購南海明珠Ⅰ返300元禮金＋紀念郵票一套；購南海明珠Ⅱ返400元禮金＋紀念郵票；購藍色冰屋返400元禮金等等，還有其他眾多特價機型。在蘇寧、五星等其他賣場也均有類似的“現金返現”活動和優惠特價活動，志在讓消費者新鮮不斷、驚喜不斷。
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