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吳天一
因獲得中國首張直銷試點牌照而備受關注的雅芳公司，在廣州首次披露了即將進行的試點細節。該公司高層同時表示，這些方案均是按照國家的相關規定與要求而制定、并被批準的。
4月19日，隨著雅芳高層在廣州將2000萬元人民幣保證金存入指定銀行，雅芳大中華區總裁高壽康對直銷試點模式正式“揭謎”。據其透露，公司將招募不超過3000名直銷員，在3至5個月后于北京、天津和廣東三地試點單層直銷，推銷員報酬比例不超過25%上限，并且不允許團隊計酬方式；此外，銷售人員在獲得銷售資格之前必須接受培訓并通過資格考試，公司也必須與相關主管部門聯網，以便管理部門隨時上網查詢銷售人員情況。
雅芳(中國)銷售營運總經理陳志新表示，試點工作將一直持續到直銷法正式出臺。據記者了解，為了有效管理直銷隊伍，并和1998年前的非法傳銷“劃清界限”，雅芳將直接負責對推銷員進行培訓，并發放臨時推銷員證書同時向商務部和國家工商總局備案；同時，雅芳每次培訓參與人數超過100人時會主動向當地公安、工商、商務部門申請，得到批準后再執行，不舉辦超過500人以上的大型活動。
在業內最為關心的計酬模式方面，高壽康表示，試點期間，只有在推銷員將雅芳自產產品銷售給消費者時才計算并支付該推銷員的報酬，報酬總額不超過該推銷員將自產產品直接銷售給最終消費者所得銷售收入總額的25%，并且，“任何以團隊計酬的方式都是不允許的”。
至此，國家相關部門在直銷立法中的主要關注問題與解決傾向，在首個試點企業雅芳所公布的試點模式中已得以隱隱體現。記者注意到，在保證金、25%以下的提成比例以及單層模式等3個爭議較大的問題上，雅芳的試點模式都與去年9月廈門會議后所流傳的直銷法草案大體吻合。
“國家不希望1998年時的亂象再度發生，而這個現象如今開始死灰復燃，國家希望雅芳成為直銷實驗的品牌。”高壽康透露，國家相關部門希望雅芳可以找到適合中國市場的、規范不法傳銷的直銷模式。
但直銷試點是否會對現行的專賣店體系帶來利益沖擊？對此，高壽康表示，試點的體系將完全獨立于目前的專賣店運作體系，無論在試點區還是非試點區，專賣店都將正常運營，“在開展直銷試點計劃時，首先要確保專賣店的利益。”
在1998年“禁銷令”之后，雅芳轉向零售，在華設立6300多家專賣店和1700多個美容專柜，去年雅芳在中國取得的2.2億美元的銷售額中，70%的貢獻來自專賣店。
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