奢侈品巨頭火速進入中國

　　比Gucci進入中國市場晚了7年，ETRO總經理認為“來得早不如來得巧”

　　本報記者 齊心

　　一個已經20年沒有接受媒體采訪的時尚界精英，在見到《財經時報》記者時，顯得有點害羞。這就是意大利著名服裝品牌ETRO的掌舵人Gimmo Etro。

　　30年前曾來中國買絲綢的他，此次訪華，將把凝結了他畢生心血的ETRO品牌和腰果花圖案帶到這個古老國度。

　　1968年，Gimmo創立ETRO。創立初期，ETRO只專注于生產高檔紡織品面料。令ETRO聲名大噪的是其后推出令人耳目一新又富于變化的腰果花圖案。目前，ETRO是意大利頂級奢侈品牌協會Alta Gamma的一員。Alta Gamma云集了眾多大牌成員，如Gucci、Fendi、Ferragamo、Versace等。

　　奢侈品巨頭火速進入中國

　　中國經濟的繁榮造就了一大批百萬富翁和不斷擴大的中產階層，ETRO此次在北京開店，加速進入中國市場顯然也瞅準了中國充滿潛力的奢侈品市場。

　　專家估計，中國目前只有大約1%的人(1300萬左右)有足夠的收入考慮購買高檔奢侈品。但摩根士丹利的分析師說，人均收入達到2500美元后，奢侈品消費將急劇上升。他預計中國的奢侈品消費者最終將達到1億人，與日本不相上下，會成為全球最賺錢的奢侈品市場。

　　雖然比起1997年就進入中國市場的Gucci晚了7年，ETRO總經理Fabio Gnochnni認為“來得早不如來得巧”，ETRO來得正是時候。

　　Fabio告訴《財經時報》，目前中國人的奢侈品消費正逐漸轉向服裝。以前，中國能夠消費奢侈品的人，多集中在購買珠寶、鐘表、名貴汽車、高檔住宅等，目的也多用于收藏，真正購買高檔服裝的人的并不多。

　　但中國高檔消費品市場的快速成長，讓海外投資者看到了其中極具潛力的消費市場。基于這種共識，他們不約而同地相繼擴大在華投資。2004年4月，阿瑪尼舉辦了一場明星薈萃的時裝發布會，慶祝其位于上海外灘的約11150平方米的旗艦店開張。阿瑪尼宣布，在2008年北京奧運會之前要開30家店；在同一條大街上，一家同樣豪華的杰尼亞店也在不久后開業，中國已成為杰尼亞第四大市場；Gucci也在杭州和成都開了分店，將在中國的店數增加到6家；Prada已有6家店，計劃再開9家。

　　作為后來者的ETRO也毫不示弱，計劃3年內在國內的主要城市開10家店。Fabio認為，這個擴張的速度與未來中國奢侈品市場的發展趨勢吻合。

　　贏利不容易

　　并不是所有涌向中國的奢侈品牌都能掘到金子，尤其是在初期。杰尼亞聲稱在中國的業務實現了盈利，但阿瑪尼承認仍在虧損中，且不愿預測何時才能扭虧為盈。

　　Fabio告訴《財經時報》，對于ETRO來說，在開始階段贏利并不是最關鍵的問題。通過廣告、品牌推廣使中國的消費者快速了解ETRO，并縮短市場對品牌認同的時間才是當務之急。他坦言，進入中國市場并不容易，對ETRO來說這是個全新的市場。目前，ETRO在亞洲已有60多家店，多集中在日本。

　　作為家族一員，Gimmo Etro的三兒子Ippolito Etro說，ETRO長期以來追求品質，并以務實的態度做家族企業。他們并不準備上市，而是一步一步、有條不紊地把ETRO做大。