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中新網3月21日電 據《北京日報》報道，奢侈品消費正形成一個越來越大的市場。根據中國品牌戰略協會的數據，目前內地奢侈品消費者已占總人口的13%，約1.6億人。而在京城部分商場后發現，鉆戒、名表、皮草等奢侈品，在標價上有點“沒譜”。
鉆戒皮草打折太“離譜”
上月底，在西單君太百貨商場的梵思汀鉆戒柜臺，銷售人員推薦一款標價為19000元，鉆石規格為13.6分(100分等于1克拉)、VVS級別的鉑金鉆戒。當筆者質疑標價太高時，銷售人員對所推薦的戒指大加贊揚，從純凈度、切工、設計等方面一通介紹。并表示“如果有心買可以打2折”。這樣算來，一款19000元的鉆戒3800元就能拿下。銷售人員說：“這兩天我們在酬賓，今天是最后一天，從明天開始就不會打到這么低了。”但據了解，發現花三千多元，還是能買到標價一萬多元的鉆戒。
同樣在西單君太百貨的一個意大利品牌的鉆戒柜臺前，當筆者表示要買一個價位在3000元左右的鉆戒時，銷售人員推薦了一款標價12180元、規格為12.3分、VVS級別的鉑金鉆戒，并表示“最低能夠打到3折，就是3650元；如果您真想要的話，我們可以把零頭兒抹了，3600元；如果您今天買，我們可以再給您優惠點……”
珠寶為何能打這么高的折扣？在西單賽特，一位鉆戒銷售人員告訴筆者，“那些打到2、3折的品牌，都是把原價提高了之后再打折，折后的價格與不打折或者打折幅度比較小的商場的同規格鉆戒價格相比其實差不多，有時甚至還要高出一些。”
皮草標價也與鉆戒類似。筆者在王府井好友商場看到，裘皮大衣多數都打到五折，一款標價28000元的女式裘皮大衣花14000元就可買下。在王府井女子百貨等其他商場，筆者也看到了類似的現象。
迎合“不求好但求貴”
這些奢侈品到底是怎么定價的呢？在王府井工美大廈，一位銷售人員透露，“珠寶鉆戒定價比較復雜，一方面資金周轉慢，有時一件商品要很長時間才能賣出去；另一方面是因為珠寶生意資金占用量大，這就意味著提高了商家的成本。所以高定價是不可避免的。”而一位業內專家分析，奢侈品作為特殊商品，在定價的時候還不能適用一般商品的規律，銷售者多數要考慮到價格對消費者的心理影響。因為奢侈品在訴說產品性質的同時也在某種程度上代表了社會地位，某些消費者甚至會用價格來判斷產品。所謂“不求最好，但求最貴”，就是這個道理。既然奢侈品定價陷入“隨心所欲”的地步，那么它們的降價空間自然也很大，所以打到五、六折甚至兩、三折也不足為奇了。
高折扣未必能起到促成購買的作用。在西單商場，一位正在挑選鉆戒的消費者表示，“我已經看了好幾家了，發現各商場的標價相差太大，而打的折扣也不一樣，我準備多轉幾家再買。”而在王府井、西單等許多商場的奢侈品柜臺前，都是看的多買的少。(閃光)
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