本報記者 黃浩/文

　　6月以來，深圳市場硝煙漸濃的空調(diào)戰(zhàn)火，給一場不期而至的連綿陰雨幾乎澆熄。銷售雖然一時不暢，但各廠商之間的爭戰(zhàn)絲毫沒有松勁。二線品牌中，樂華、華凌、新科等正加緊拓寬銷售渠道，其中為一線品牌放棄或不太看重的百貨超市，成為它們鎖定的目標(biāo)。

　　超市好打“平價牌”

　　“低價”、“平價”是二、三線空調(diào)品牌切入市場的共同策略，但各品牌的市場反應(yīng)卻并不一致。去年深圳某空調(diào)品牌的1匹分體機就“跌破”1500元，結(jié)果不說普通用戶，連商家也少有問津的。有二線品牌“領(lǐng)頭羊”之稱的樂華空調(diào)營銷公司副總經(jīng)理王翔認為，平價牌要打，但要看打在什么地方。

　　據(jù)了解，去年11月份才進入深圳市場的樂華空調(diào)，目前已實現(xiàn)了3000余萬元的銷售回款，市場增長率和品牌上升速度，為深圳空調(diào)新軍之最。王翔說，一個重要原因就是，樂華將平價牌打在了深圳沃爾瑪、茂業(yè)、家樂福等百貨商場和大型超市上。

　　王說，超市好打平價牌至少可以體現(xiàn)在兩個方面：其一，超市人氣足，成交活躍，有利于帶動新品牌的銷售；其二，空調(diào)歸根到底不過就是房間的空氣調(diào)節(jié)器，平價空調(diào)舍棄一些高端產(chǎn)品的附加功能，使其從奢侈品成為日常生活的必需品。這同超市商品的銷售定位十分吻合。

　　記者在采訪中也發(fā)現(xiàn)，由于一些連鎖商業(yè)機構(gòu)和大型超市相對嚴(yán)格的采購制度，一些名不見經(jīng)傳但質(zhì)量可靠的家電品牌，也常常能在這里取得不錯的銷售業(yè)績。二線空調(diào)品牌在這些地方，顯然能進一步體現(xiàn)出“平價”的優(yōu)勢。

　　扶正空調(diào)消費的“倒金字塔”

　　二線空調(diào)品牌借超市發(fā)力，其實還基于目前空調(diào)消費一種“倒金字塔”式的特殊現(xiàn)象的回應(yīng)。

　　據(jù)深圳金龍空調(diào)電器有限公司總經(jīng)理紀(jì)洛衡介紹，以價位為依據(jù)，商品可以分為高、中、低檔，其市場銷售往往也形成“金字塔”式的分割：中低價位的產(chǎn)品占多數(shù)份額，價位越高則市場份額越小。但在空調(diào)市場上，呈現(xiàn)的卻是一個低價位占少數(shù)、高價位占多數(shù)市場份額的“倒金字塔”式的結(jié)構(gòu)。

　　在深圳已經(jīng)從事十多年空調(diào)代理銷售的紀(jì)洛衡認為，空調(diào)市場最終會像彩電一樣，形成一個正立的“金字塔”式的市場分布，呈現(xiàn)出以平價空調(diào)為“塔基”的多極化多價位的消費特征。近幾年來，長虹[微博]、海信[微博]、康佳、TCL[微博]、熊貓以及新飛、小鴨和格蘭仕等對空調(diào)行業(yè)的滲透，雖然暫時還不足以撼動空調(diào)行業(yè)目前的市場格局，但可以想像的是，扶正這一座“倒金字塔”，為時不會太久。