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國內(nèi)燃氣熱水器與消毒柜雙料巨頭的萬和，近日宣布其占地總面積達60多萬平方米的全國最大的廚衛(wèi)電器專業(yè)制造基地落成。明年，萬和除在燃氣熱水器和消毒碗柜要繼續(xù)保持行業(yè)龍頭地位外，燃氣灶和吸油煙機的目標也是要進入國內(nèi)前三強。在電熱水器聞名的海爾、以微波爐聞名的美的等家電品牌之前也紛紛涉足燃氣熱水器、燃氣灶。同時，萬家樂、華帝、方太等也相繼在廚衛(wèi)業(yè)上全面開花。據(jù)悉，形成這種現(xiàn)象的原因是廚衛(wèi)電器行業(yè)紛紛順應套裝化的產(chǎn)業(yè)要求，從單一產(chǎn)品專業(yè)化走向相關多元化。廚衛(wèi)電器出現(xiàn)套裝化
“廚房衛(wèi)浴間使用的電器產(chǎn)品相關度很高，消費者的品牌認知度也比較強，70％的家庭出現(xiàn)了購買品牌一體化趨勢，例如，熱水器、消毒柜、燃氣灶、油煙機全買一個品牌的產(chǎn)品。”萬和集團總裁盧楚隆介紹說。據(jù)了解，近來廚衛(wèi)業(yè)出現(xiàn)了一個套裝化的銷售趨勢，首先是萬和以灶具、煙機、消毒柜組成的“廚房三件套”實行大優(yōu)惠酬賓，在銷售上引起全國性轟動。接著海爾、美的、華帝、萬家樂等紛紛跟風，出現(xiàn)了“黃金套裝”、“鉆石套裝”、“五星級套裝”、“四星級套裝”與“三星級套裝”等五花八門的“套裝化”銷售局面。
萬和、海爾、美的的銷售人員一致認為，套裝化有三大優(yōu)勢：首先，廠家給予的優(yōu)惠幅度很大，如果消費者分別買3000元的萬和“廚房三件套”時，加起來就遠不止3000元。其次，購買省事，售后服務也方便快捷，更有保證。可以在一家商場的同一柜臺買到所有需要的廚房電器產(chǎn)品，廠家送貨上門，安裝到位，將來對任一產(chǎn)品有什么不滿意的地方，一個電話就可以把所有的售后服務問題解決，少了許多麻煩。第三，從制造與銷售渠道來講，各個廚衛(wèi)電器產(chǎn)品之間的制造平臺與銷售平臺都可以共享，這就為企業(yè)降低綜合成本，實現(xiàn)更高的性價比提供了客觀基礎。
現(xiàn)在，消費者越來越講究生活品味，開始注重吸油煙機、燃氣灶、消毒碗柜等廚電產(chǎn)品的色彩、造型等與廚房裝修風格相搭配，萬和在進行產(chǎn)品工業(yè)設計時，充分考慮到了這一消費需求，新近推出的“廚房三件套”各產(chǎn)品之間，風格統(tǒng)一，與整個廚房空間保持高度協(xié)調(diào)的美感，大受消費者歡迎。套裝化呼喚全能化
萬和集團總裁盧楚隆認為，廚衛(wèi)業(yè)出現(xiàn)的套裝化現(xiàn)象客觀上對廚衛(wèi)電器品牌提出了全能化的要求，單某一項廚衛(wèi)產(chǎn)品具有優(yōu)勢已不能滿足消費者對廚衛(wèi)電器產(chǎn)品套裝購買的需求，只具有一項優(yōu)勢產(chǎn)品的廚衛(wèi)電器品牌將會失去不少市場機會。
據(jù)海關資料顯示，目前萬和已經(jīng)是國內(nèi)燃氣灶出口量最大的企業(yè)。今年年初，萬和燃氣灶在全國快速建立起2100個可控銷售終端，上半年國內(nèi)銷量實現(xiàn)3倍的增長，躋身行業(yè)前5名，成為2004年國內(nèi)燃氣灶市場最大的“黑馬”。與此同時，不少以單一產(chǎn)品起家的廚衛(wèi)電器類品牌，如生產(chǎn)消毒碗柜的康寶，生產(chǎn)燃氣灶的華帝，生產(chǎn)吸油煙機的方太、帥康等，最近都表示了要在廚衛(wèi)電器行業(yè)做大、做強兩項以上產(chǎn)品，從而成為強勢廚衛(wèi)電器品牌的愿望，呈現(xiàn)出從“單打”發(fā)展到“全能”的態(tài)勢。全能化加速兩極分化
一位業(yè)內(nèi)資深人士說，目前國內(nèi)大大小小的涉足廚衛(wèi)電器的品牌不下400家，但年銷量在10萬臺以上的不到20家，按現(xiàn)今廚衛(wèi)電器業(yè)的發(fā)展方向，年銷量達100萬臺都只能算是品牌暫時生存下去的及格線，300萬臺以上才是“強勢品牌”與“弱勢品牌”的分界線，所以300萬臺是一個門檻，目前全國不到10家品牌的國內(nèi)企業(yè)能達到這個檻，其他品牌大多數(shù)將來可能會做一些出口的加工與內(nèi)銷的配套，市場發(fā)展將呈現(xiàn)“強者更強，弱者更弱”的格局。
據(jù)多家調(diào)查公司反映，目前國內(nèi)的廚衛(wèi)電器專業(yè)品牌只有萬和的熱水器、消毒柜、燃氣灶的綜合產(chǎn)銷量均在100萬臺以上，與海爾、美的等品牌共處于目前的第一集團軍。
市場人士分析，在目前的廚衛(wèi)電器行業(yè)，以萬和為代表的專業(yè)性品牌具有精耕細作的專業(yè)制造優(yōu)勢，以海爾、美的等為代表的綜合性品牌具有高知名度的品牌優(yōu)勢。中國廚衛(wèi)電器行業(yè)正面臨一個大整合時代的來臨。各企業(yè)經(jīng)過實力的“強與弱”、品牌的“專業(yè)與綜合”的幾番洗禮和較量，將日益加大極少數(shù)強勢品牌與弱勢品牌的兩極分化，直至出現(xiàn)寡頭競爭時代。
作者：本報記者 王楊二
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