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近幾年來(lái)，本土零售企業(yè)在營(yíng)銷觀念、市場(chǎng)化和內(nèi)部管理上獲得長(zhǎng)足進(jìn)展，但在擴(kuò)張布局上顯得有些瘋狂，“我們最缺的是市場(chǎng)調(diào)節(jié)手段。”有業(yè)內(nèi)人士坦言。
前不久，百聯(lián)、王府井百貨等15家中國(guó)零售行業(yè)巨頭進(jìn)入商務(wù)部確定的被扶持的大型流通企業(yè)推薦名單。中國(guó)零售業(yè)“國(guó)家隊(duì)”終于正式出爐。
據(jù)了解，進(jìn)入“國(guó)家隊(duì)”后，被重點(diǎn)扶植的企業(yè)將重新構(gòu)筑發(fā)展模式，并在參與重組并購(gòu)活動(dòng)中獲得更多的政策優(yōu)惠，在“做大”的情況下與沃爾瑪、家樂(lè)福等外資巨頭相抗衡。很顯然，“國(guó)家隊(duì)”的橫空出世，將使已經(jīng)提前與外資打響“戰(zhàn)爭(zhēng)”的中國(guó)零售業(yè)以更強(qiáng)勁的姿態(tài)，與外資貼身肉搏。擴(kuò)張困局
在過(guò)去的10年里，我國(guó)零售業(yè)走完了國(guó)外零售業(yè)150年的商業(yè)歷程，西方發(fā)達(dá)國(guó)家歷經(jīng)8次零售革命形成的20余種業(yè)態(tài)幾乎全部在我國(guó)出現(xiàn)，一個(gè)城市從只有幾家發(fā)展到數(shù)十家商廈爭(zhēng)雄的局面。
在2005年中國(guó)流通業(yè)即將全面對(duì)外開放之際，大賣場(chǎng)呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展態(tài)勢(shì)，本土企業(yè)欲與國(guó)際巨頭分庭抗禮，連鎖經(jīng)營(yíng)、聯(lián)合兼并等各種模式大鬧流通業(yè)。如上海聯(lián)華超市計(jì)劃5年內(nèi)將其門店從1921家拓展到8000家；華聯(lián)超市將把全國(guó)劃分為6個(gè)區(qū)域，組建龐大超市群等等。
擴(kuò)張并非都是好事。過(guò)去的一年，由于大賣場(chǎng)、大超市的過(guò)度膨脹，造成了賣場(chǎng)的虛擬經(jīng)營(yíng)。如曾經(jīng)兩度進(jìn)入“中國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)”的福建最大連鎖企業(yè)華榕超市因急速擴(kuò)張而突然破產(chǎn)，打破了“大而贏”的神話，除此之外，還有一些如仟村百貨等知名賣場(chǎng)、超市也走進(jìn)了擴(kuò)張后的死胡同。
“最值得擔(dān)憂的不是外資，而是內(nèi)資的盲目擴(kuò)張。”業(yè)內(nèi)人士坦言，近3年來(lái)內(nèi)資企業(yè)在營(yíng)銷觀念、市場(chǎng)化和內(nèi)部管理上獲得長(zhǎng)足進(jìn)展，但在擴(kuò)張布點(diǎn)上顯得有些瘋狂，目前零售業(yè)最缺的是市場(chǎng)調(diào)節(jié)手段。
當(dāng)初以亞細(xì)亞、賽特為代表，零售企業(yè)在市場(chǎng)上四處布點(diǎn)，結(jié)果由于內(nèi)部人員儲(chǔ)備、管理等不足最后不得不收縮戰(zhàn)線。本土企業(yè)加入到與外資品牌搶地盤的陣營(yíng)中，本來(lái)是一件好事，但卻因?yàn)槿狈ι髦睾屠硇裕沟眠@場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)變得十分危險(xiǎn)。
專家介紹，我國(guó)零售業(yè)規(guī)模小，集中度低。近年來(lái)，雖然通過(guò)兼并重組，涌現(xiàn)出了幾個(gè)在國(guó)內(nèi)堪稱巨頭的零售集團(tuán)，但與國(guó)外零售大鱷相比相去甚遠(yuǎn)。沃爾瑪2003年銷售額為2600億美元，而中國(guó)零售業(yè)排名第一的上海百聯(lián)，2003年的銷售額是485億元，而這個(gè)數(shù)字只相當(dāng)于沃爾瑪9天的銷售額。
在連鎖經(jīng)營(yíng)上，國(guó)內(nèi)零售企業(yè)與跨國(guó)集團(tuán)相比，更是無(wú)法抗衡。美國(guó)的連鎖經(jīng)營(yíng)已占全國(guó)零售額的80％以上，而我國(guó)這一比重僅為25％左右。同時(shí)，大多數(shù)內(nèi)資零售企業(yè)規(guī)范化水平低，沒有建立起完善的配送中心和信息系統(tǒng)；沒有形成完善的、規(guī)范化運(yùn)作的經(jīng)營(yíng)管理體制，從而阻礙了零售業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展。中華全國(guó)商業(yè)信息中心曾對(duì)全國(guó)近400家連鎖超市的14000多個(gè)門店2003年的情況進(jìn)行了調(diào)查，其中涉及家樂(lè)福、易初蓮花、萬(wàn)客隆、麥德隆、沃爾瑪?shù)?2家外資企業(yè)的1700多個(gè)門店，從門店發(fā)展速度看，本土企業(yè)發(fā)展速度明顯高于外資企業(yè)的發(fā)展速度。2003年，本土企業(yè)占87．3％，增長(zhǎng)速度為32．35％，外資企業(yè)占12．7％，增長(zhǎng)速度為21％。必解的命題
目前，全球50家最大的零售企業(yè)，40多家已在中國(guó)“搶灘登陸”，對(duì)我國(guó)傳統(tǒng)的零售業(yè)形成滲透和吞并之勢(shì)。一些地區(qū)為了完成引資指標(biāo)，不惜出讓城市黃金地段，對(duì)跨國(guó)零售業(yè)采取敞開大門、來(lái)者不拒的態(tài)度，無(wú)條件協(xié)助國(guó)外零售業(yè)大開分店，并給予外資零售企業(yè)各種“超國(guó)民待遇”，助長(zhǎng)了“洋巨頭”在中國(guó)土地上安營(yíng)扎寨的速度，使得國(guó)內(nèi)零售業(yè)在入世保護(hù)期內(nèi)沒能形成保護(hù)緩沖，陷于被動(dòng)。同時(shí)，中國(guó)零售業(yè)償債能力太低、債務(wù)成本太高也制約了企業(yè)的發(fā)展，為外資零售業(yè)的長(zhǎng)驅(qū)直入留下了空間。在外資零售企業(yè)的強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)中，資金、規(guī)模、管理、觀念等多方面處于劣勢(shì)的中國(guó)零售企業(yè)，不可避免地將會(huì)被淘汰一大批。一家著名咨詢機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2005年后，中國(guó)將有一大批零售市場(chǎng)可能被沃爾瑪、家樂(lè)福等少數(shù)幾家跨國(guó)零售巨頭占據(jù)。他們重金買下黃金地段，吸納并控制中國(guó)制造商，逐步壟斷中國(guó)流通業(yè)的5條經(jīng)濟(jì)命脈：市場(chǎng)、人才、企業(yè)品牌、供貨商以及國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)渠道。
專家介紹，高負(fù)債低利潤(rùn)率的經(jīng)營(yíng)方式，對(duì)國(guó)內(nèi)零售企業(yè)的擴(kuò)張形成了巨大阻礙。由于利潤(rùn)率太低，需要外來(lái)資金支持?jǐn)U張，因此由國(guó)外零售業(yè)大舉收購(gòu)中國(guó)零售業(yè)似乎是惟一解決方案，這給國(guó)外零售商的傾銷戰(zhàn)略找到了可以利用的平臺(tái)。如沃爾瑪利用其規(guī)模化和全球化采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，降低商品的采購(gòu)成本，提高價(jià)格操控能力。2000年，沃爾瑪在中國(guó)采購(gòu)100億美元，但這些中國(guó)產(chǎn)品卻創(chuàng)造了270億美元的銷售額。毛利潤(rùn)率高達(dá)170％，令中國(guó)零售企業(yè)望塵莫及。
在2004中國(guó)零售業(yè)高峰論壇會(huì)議上，有專家指出，今后15年，全球經(jīng)濟(jì)的主戰(zhàn)場(chǎng)在中國(guó)，中國(guó)市場(chǎng)的潛力以及潛力的爆發(fā)速度，超過(guò)世界上任何國(guó)家。那么，中國(guó)零售業(yè)在這樣的歷史背景中，是與狼共舞，有所作為；還是節(jié)節(jié)敗退，葬身狼腹？這是中國(guó)零售業(yè)面臨的一道必解命題。
作者：王向龍
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