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當沃爾瑪、家樂福的老總們興奮地等待12月11日（中國全面開放零售業）時，中國本土的零售企業家們如坐針氈。一些在2002年、2003年的擴張并購大戲中，以主角身份高調出現的企業，在2004年急轉直下地步入“逃亡之路”———主動地尋求被收購。全球的零售巨頭都將他們的增長重心寄托于中國———這個在他們眼里充滿潛力、曾創造無數神奇的國度。區域霸主大逃亡
“把我們賣給你吧！”華潤集團最近在很多場合都會聽到這樣直言不諱的表白。自從收購深圳萬佳、江蘇蘇果，完成業內兩宗最大的商業收購后，在外界看來，華潤儼然已經成了本土零售業中的“收購狂人”。從2002年開始，收購已經成為零售業的主題了。這場在大企業和區域性強勢企業間刮起的第二輪“圈地運動”，到2003年被演繹到極致———尋找可行的目標、簽訂兼并合同幾乎排滿了老板們的日程。然而進入2004年，這一切卻發生了戲劇性的轉折：一張還放在其辦公桌上的收購合同，可能已經沒有下文。那些曾經的買家們現在最感興趣的已不是尋找收購對象，而是瞪大眼睛開始搜索能夠相中自己的買家。2002年，深圳著名的民潤超市先后將廣東民營零售業四大家族（珠海新七星、廣州島內價、佛山真實惠、陽江百惠）收歸旗下，加上之后的數起收購，民潤超市迅速在2003年上半年躋身中國連鎖零售企業30強。這一年，民潤在深圳、珠海、廣州、佛山等地擁有了150余家連鎖超市———這家處于迅猛增勢的企業甚至立下宏愿：要做廣東的“沃爾瑪”。但2004年初，這個區域“老大”突然轉而將他們的未來寄托于華潤。
據透露，關于收購的談判已經進行了半年多，但至今沒有下文。據說在這場談判里“民潤不允許華潤看賬”，甚至還提出了“希望華潤一夜之間全面接管”的想法。其“逃亡”心情之急切可見一斑。向華潤頻送秋波的當然不只是民潤。據了解，南京一家擁有117家連鎖店的國有企業、武漢一家號稱2003年有幾十億銷售額的零售商、湖南一個剛剛從2004年上半年連鎖企業30強榜單上“掉下來”的企業、成都一個擁有400家門店的區域霸主、東北一家素以百聯和沃爾瑪為對手的零售英雄，都先后找到華潤，說出了令他們心情極為復雜的這句話，“把我們賣給你吧。”
“民潤的境遇已經算是相當不錯了，談判還進行了半年。”而一大堆“奔走求售”的企業在發出信號時，就被華潤毫不留情地拒絕了。遭遇增長“紅燈”
在外資零售巨頭情緒高昂地等待“開閘”的時候，本土的區域零售霸主們卻收起了他們的夢想，這是為什么？
從普爾斯馬特的境遇上我們或許可以找到答案———9月底，傳出著名零售企業普爾斯馬特有可能被臺灣統一集團收購。據說，這家由美國普爾斯馬特集團在中國授牌經營的民營企業，2003年擁有40余家大賣場，一度年銷售額高達60億元人民幣。但由供應商追款引發的資金鏈危機，迅速把這個龐然大物導入搖搖欲墜的險地。
專家介紹，零售商的流動資金幾乎全部來自供應商貨款———“賬期”帶來的大量現金流幫助他們完成開店、收購等一系列擴張計劃，但前兩年的高負債擴張，使得中國的“普馬們”資金普遍吃緊，加之競爭壓力進一步加大，使得多數高速擴張型企業陷入了債務危機。“零售業并非收購型產業，一家零售店就意味著兩張合同：一張店面租約、一張商品購銷合同。一旦開閘對手根本無須并購，只要在你對面開一家店，市場根本就是他的了。”有業內人士認為，對多數零售商來說，2004年是一個出手的好時機。
在區域霸主紛紛選擇“離場”的時候，處于“食物鏈”上端的幾家全國性零售企業依然“銜枚急進”。
9月底，傳出了聯華超市在石家莊斥資7700萬元人民幣，收購當地企業萬利福超市的消息。此前聯華方面還與當地另一零售巨頭保龍倉集團密談了半年之久。不過對于聯華來說，這還只是個小動作。聯華表示，除優勢區域華東外，他們將加大在華北、華南，包括西南重點城市的并購。外資“圈地”
以12月11日全面開放這一天為界，在中國“拐彎”最急的是全球零售之王沃爾瑪。“這意味著除了省會，我們可以去更多的二級城市。”沃爾瑪相關負責人表示。
進入中國近9年的沃爾瑪，此前一直聚焦于深圳等少數一線城市，其門店布局之分散，使物流成本居高不下、采購無法統一，致使其9年來一路虧損。向二級城市進軍，無疑更加大了沃爾瑪中國布局分散的弊病。但沃爾瑪自有其更大的圖謀。2004年3月，沃爾瑪集團出人意料地將其全球董事會會議在中國召開，促使沃爾瑪中國策略急急地拐了一個大彎：占位居首、贏利其次。對于一貫以贏利為本的沃爾瑪來說，這無疑是一個破天荒的決定。據了解，目前沃爾瑪已經初步為它的擴張計劃圈下了近10個城市，包括山東煙臺，安徽蕪湖，福建泉州，四川綿陽，廣東茂名、佛山、南海、湛江，湖南株洲、湘潭等。
“這是沃爾瑪典型的占位策略，通過一個城市的一個店先行占位，為在國內全面布局做鋪墊。”業內人士表示。
當然沒有人會忽略家樂福，在中國市場這兩個老對手幾乎如影隨形。據統計，截至2004年6月，家樂福以50家門店和77．61億元的銷售額位列外資零售企業之首，上半年其店鋪增長率高達28．2％。雖然在全球市場家樂福的表現不甚理想，但在中國市場家樂福卻是風景獨好。
除此之外，2004年也是具有臺資、港資背景的零售企業到內地“占位”的高峰期。臺灣統一集團帶領包括7－11、88優質連鎖、康是美等多個品牌在內地加速擴張。香港的一些著名品牌也都先后高調宣布其拓展內地市場的想法。
目前，除了Ｈｏｍｅｄｅｐｏｔ（全球頭號家居超市品牌）之外，已經找不到還沒有進入中國的企業了。遲到中國的Ｔｅｓｃｏ甩出2．6億美元，收購康師傅旗下樂購超市50％的股權；數年前錯失進入中國機會的Ｈｏｍｅｄｅｐｏｔ也開始搜尋進入中國的機會。
當不同的企業、在不同的國度、用不同的語言，向他們的董事會高呼中國的同時，他們也不約而同地想到了同一件事，“獨自開店?選”
“在未來3年至5年，中國60％的零售市場將由3家至5家世界級零售巨頭控制，30％的市場將由全國性零售巨頭控制，剩下不到10％的市場則掌握在區域性零售手中。”對于業內的這個預言大多數業者應該不會陌生。這個悲觀的論調在幾年前剛現身的時候，遇到了一片否定聲。但現在呢？“大賣場領域，說60％已經掌握在外資手中并不是危言聳聽。”有業內人士在接受采訪時毫不諱言。對于2005年，零售業研究人士預言，“國內本土零售業將全線敗退。”
作者：王向龍
（來源：本站原創）
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