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“隨著中國家具市場的逐步成熟，以及全球經濟一體化進程的加快，聯邦家私為自己確定的下一步發展目標是：爭做中國家具業第一品牌；成為理念、戰略、技術、市場規模、商業模式都很卓越的領袖式企業；向國際化的‘大聯邦’邁進。”10月28日，在迎接企業創業20周年慶典上，已成為中國家具業領軍企業的廣東聯邦家私集團董事局主席兼總裁杜澤樺，躊躇滿志地向記者描述了聯邦家私未來的發展愿景。而讓杜澤樺有這樣大信心的根源則在于，20年來，聯邦家私在建立本土家具企業自主品牌的發展之路中，所確定的“制造業與商業
兩冀齊飛，國內與國外市場同時并進”的發展模式。
據介紹，1984年涉足家具制造業的聯邦家私，面對中國家具市場產品在“低端”和“復制”中追求短期利益的發展現狀，審時度勢，果斷地確立了“追求原創設計，打造自主品牌”的發展之路，并取得了良好的市場效果，至1992年的8年間，企業銷售收入以200％的速度遞增。1992年以后，中國家具業的競爭變得激烈起來。一方面，眾多國內企業為追求低成本，大打價格戰；另一方面，以瑞典宜家、美國家世界為代表的全球知名家私零售集團，開始紛紛登陸中國，以其全球戰略和成熟的商業模式，在中國跑馬圈地。在這種情況下，已步入良性發展的聯邦家私，要想謀求更大的發展，并在競爭中立于不敗之地，布局全國乃至全球市場，方為上策。但這步棋該如何走？此時此刻，作為聯邦家私掌舵人的杜澤樺確定了這樣的解決方案：迅速建立“大聯邦”體系，即要讓聯邦家私由制造業進入商業流通，從工業品牌延伸到商業品牌，形成制造與商業并舉、國內市場與國際市場并舉的發展模式，以此建立綜合競爭力，應對家具業面臨的大變局。為此，聯邦家私在業內第一個提出了“營銷共同體”概念，并開始在業內首個探索連鎖經營這種現代營銷模式。
說到這一對企業發展至關重要的決策，杜澤樺難以抑制住興奮地說道：“實踐證明，聯邦的這種選擇，使聯邦擺脫了只局限于產品優秀的企業運作，而進入商業營銷創新的廣闊天地。近10年來，聯邦家私在競爭激烈的家具市場之所以能越做越強，并把競爭對手遠遠拋到后面，制造加商業模式功不可沒。”
杜澤樺說，從上世紀90年代中期開始，聯邦家私首先在廣州、北京、上海、重慶等中心城市成立了輻射周邊的全資銷售公司；而后，以聯邦品牌為核心，在全國范圍內與加盟商合作，建立聯邦加盟連鎖體系，使聯邦品牌進入全國數百個城市的區域市場；同時，聯邦還在新加坡、中國香港等地建立海外公司，以此開拓海外市場。1999年，集家私設計、制造、銷售以及家居產品經營、家裝設計、施工和家具搭配等配套服務的“聯邦家居廣場”的操盤成功，更是開創了“一站式”家居服務的全新業態，聯邦家私因此成為“整體家居解決方案”的提供商和供應商。目前，聯邦在全國的連鎖專賣店已達800家，基本上覆蓋了國內全部一、二級城市和50％以上的三級城市。在海外市場，聯邦家私的業績也頗為喜人。由于其設計生產的家具產品既有意大利產品的影子，又有中國傳統家具的成功元素，因此，產品已成功進入歐洲、中東、澳洲等40多個國家的170多個城市。
有資料表明，目前中國家具市場的年產值在2000億元左右，而且在未來5～8年的時間內，該市場的需求總量還將以每年兩位數增長。因此全球強勢企業對這一市場進入的程度在不斷加快。眼下作為全球最大家私零售集團的宜家模式，被看作是家具業全球化競爭時代企業成功的典范。面對以宜家為代表的跨國企業咄咄逼人的進攻態勢，聯邦已形成的發展模式有多大的競爭力？
對此，杜澤樺胸有成竹地說，作為本土家具企業，聯邦在對本土文化的熟悉和了解、提供多層面的消費產品、快速應對市場反應及專賣店的覆蓋面上，都有著比宜家更好的競爭優勢，再加上聯邦10多年來通過與不少發達國家緊密合作、溝通所獲得的先進管理經驗，聯邦相信自己在更加激烈的國際化競爭中，可以走得更好。
杜澤樺說，聯邦目前正在加緊與德國、比利時、意大利等國際家具品牌洽談合資合作事宜，通過他們的網絡優勢，加速自有品牌向國際市場延伸。
作者：本報記者 鄭建玲
（來源：本站原創）
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