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今年9月，具有自主知識產權的德合家舒逸軟木地板上市了。這是德合家“以新品搶占市場”策略走得最“險”的一步，也是最能淋漓盡致地體現這一經營策略的一步。
作為一家規模并不大的中型企業，北京德合家建材銷售有限公司敢于不斷向市場推廣新產品的“膽量”一直受到業內專家的贊許。
1999年，德合家公司成立，“德合家”強化地板正式登臺亮相。那個時候，國內還沒有一家生產強化地板的企業，德合家也只是銷售進口產品。
2000年，德合家從互聯網上獲得信息，國外已經研制出了鎖扣強化地板。這種地板不僅安裝簡單，而且非常環保。他們意識到這種產品的巨大潛力，還是頂著“昂貴的價格”向市場推廣鎖扣地板。不久，國內大小地板企業開始爭相上馬生產。而此時，在他們的眼里，鎖扣地板又成了“大路貨”。
幾年來，德合家一直特別注意研究消費需求、收集客戶反饋信息。2001年，針對許多消費者反映的8毫米厚的強化地板太薄，缺乏彈性的意見，德合家從德國引進并率先向國內市場推出了12毫米超厚地板。2002年，為了解決強化地板噪音大、腳感硬的問題，德合家在國內率先推出了軟木靜音地板，并且申請了專利。2003年，他們通過對國內外市場趨勢的研究認為，軟木地板將成為生活水平不斷提高、對環保產品需求量不斷增大的消費者首選產品，向國內市場推出軟木地板正是時候。
德合家的這一步走得的確“險”。事實上，軟木地板目前在國內的需求量并不大，屬于“特殊用途”產品，是一個需要培育的市場。但是，德合家公司經理王勇說，德合家的每一次新嘗試都是建立在科學的調查研究基礎之上的。他相信這種產品的市場潛力，就讓德合家來做這個市場推廣工作吧。
作者：丁 瑩
（來源：本站原創）
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