變相延伸新藥自行定價期 藥廠代表自曝招標黑幕

　　全國都在推行藥品招標，這項本意在降低藥品采購成本的“陽光措施”，在藥商和醫院的操縱下，正變得黑幕重重。日前，一位不愿透露姓名的資深人士向記者透露了其中的一些“貓膩”，此“線人”在多家國內外藥企做過高級銷售代表。

　　●為賣高價 藥廠改藥

　　記者：為減輕百姓看病負擔，國家要求進行藥品采購招標，為何很多人卻沒覺得看病便宜了呢？

　　“線人”：藥品招標本意是要降低藥價，讓老百姓得實惠，可在銷售環節和醫院里，尤其是針對醫院的“公關費用”很大，藥廠實際上被擠壓得很厲害，為了生存，一些“邪招兒”就出來了。

　　記者：所謂的“邪招兒”是指什么？

　　“線人”：國家有規定，新藥第一年可以由藥企自主定價，而藥廠的策略就是：新藥過了“自行定價期”后，改頭換面再包裝成新藥。如一種新抗菌藥一盒賣10元，成本2元，剩下的8元可以讓所有環節皆大歡喜。第二年，政府招標了，2元，沒法玩了，改針劑吧，加大一點劑量，變成新藥，價格隨意定，15元了！又是皆大歡喜。

　　記者：這種方式普遍嗎？

　　“線人”：醫藥銷售的市場調節就是“價格越高折扣越大銷量越大”。那些沒名氣的“新藥”不會浪費，改個批號、換個包裝、取個洋名，最多添加一點無關緊要的成分，價格又上來了。

　　●招標買藥 越招越高

　　記者：有人說招標很麻煩，各種會議和招標費讓企業頭痛，索性一些大企業根本就不去招標，那么他們的藥品怎么賣呢？

　　“線人”：找一些具備良好“關系”的小企業去招標，中標后，成為它的供貨商好了，省下“公關費”，同樣可以賺不少錢。

　　記者：具體怎么操作呢？

　　“線人”：舉個例子，今年初，一家藥廠的獨門藥品想成為某行業系統的醫藥供貨商，目標是每年供應50萬元的藥品�？删鸵患移髽I怎么去招標？于是企業自己找了3家經銷商去投標，標價分別為70、71、72萬元，當然是70萬元的那家中標，然后藥企再把貨平均分給3家去做。這種伎倆平時投標也可以用，某種特藥批發價為40元，但有老板卻通過3家自己的公司去投標，結果中標價在100元以上。

　　●藥品招標 誰最賺錢

　　記者：人們嫌藥價高，但從藥廠到零售店和醫院，每個環節都在抱怨不賺錢，那么消費者買藥的錢都給了誰？

　　“線人”：目前，在醫院收入中，藥品收入占到了40％至50％。很大程度上，醫院是靠賣藥來生存的。藥品利潤的分配，按照我個人的經驗，其中一半是給了醫院，剩下的再分一半給銷售代表，最后那點剩余屬于一二級批發商。

　　記者：您覺得醫院最賺錢，能舉個具體例子嗎？

　　“線人”：醫院賺錢最多，說是加價15％作為利潤，其實都在加倍。比如那些治腫瘤的藥物，如果不按照零售價的40％甚至更低去賣給醫院，醫院一般都不考慮。

　　記者：醫院的那些普通藥品都是國家定價的，怎么能擅自賣高價呢？

　　“線人”：那些普通藥品的問題沒這么嚴重，每個銷售環節的利潤都不大，但長久這樣也就沒人熱心去做它了。結果是，很快這種藥物就會“缺貨”，或者干脆停產停售。

　　晨報記者 張起衛