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最近一段時間，國際原油價格的不斷攀升，純堿、苯、塑料等石油衍生品的價格一路走高。這給日化行業(yè)帶來了沉重的成本壓力。記者在采訪中了解到，國產(chǎn)日化企業(yè)已經(jīng)到了咬牙堅守的地步，但是沒有一家企業(yè)敢輕言漲價。成本重壓本土企業(yè)
10月15日，國際油價創(chuàng)下了近年來的新高———貼近55美元／桶，這使得石油的加工品的價格也急劇上漲。首先是塑料成本增加了60％，這一項成本占液體洗滌劑成本的三分之
一。其次，表面活性劑價格不斷上揚，純堿價格也上漲了77％，并且有繼續(xù)上漲趨勢。這對以石油衍生物為原料的日化企業(yè)來說無疑是個“噩耗”。
有業(yè)內(nèi)人士透露，石油漲價前，洗衣粉生產(chǎn)廠家的毛利潤一般維持在20％～30％之間。而現(xiàn)在，因洗衣粉的成本上揚了40％以上，多數(shù)洗衣粉廠家陷入負利潤泥潭。
“往年十一前后是各洗衣粉廠家促銷的最好時機，今年是大家都咬著牙不提價。”廣州浪奇實業(yè)股份有限公司稱，目前的情況，對國內(nèi)企業(yè)是一個巨大的考驗。超市里的日化用品并沒有因成本劇增而漲價，大到一袋洗衣粉，小到一盒牙膏，都處于平穩(wěn)的狀態(tài)，偶爾還因為搞促銷活動價格有所微調(diào)。除了原料，運輸成本也成為一個壓力。今年5月正式實行的《道路交通安全法》嚴(yán)懲公路貨運超限超載，導(dǎo)致日化用品運輸成本猛增。
在生產(chǎn)和物流成本的雙重壓力之下，不少小企業(yè)被負利潤壓垮；而此前形勢不錯的大企業(yè)，很多也在適量減產(chǎn)。
在各廠家苦度行業(yè)“寒冬”的同時，行業(yè)聯(lián)盟也在悄然醞釀之中。業(yè)內(nèi)曾傳聞，為化解成本壓力，浪奇邀請了立白、雕牌、奇強等在內(nèi)的國內(nèi)幾大洗衣粉企業(yè)前不久齊聚廣州，期望用提價來共同抵制上游企業(yè)的聯(lián)盟行為。但浪奇和立白都否認(rèn)了這種說法，表示“國內(nèi)日化巨頭密謀結(jié)盟”純屬空穴來風(fēng)。
立白集團表示，日化行業(yè)本來就是一個低價格的行業(yè)，消費者對洗衣粉提價非常敏感，提價就意味著將自己的市場拱手相讓給其他品牌。對于日化行業(yè)結(jié)成價格聯(lián)盟很難。“因為在有著太多替代產(chǎn)品的日化行業(yè)，行業(yè)內(nèi)曾有過明顯的教訓(xùn)。一家漲價，意味著自己銷量的下降并為其他企業(yè)做嫁衣裳。況且國內(nèi)日化業(yè)目前還沒有一個企業(yè)可以強大到其產(chǎn)品價格的波動能影響整個行業(yè)。”
浪奇銷售部有關(guān)人士在接受采訪時表示，對公司近期銷售狀況，持謹(jǐn)慎態(tài)度。雖然生產(chǎn)成本提高了，但誰也不敢提高產(chǎn)品的銷售價格。
花王公司公關(guān)部楊寅分析，做出這種損傷自身利益的決策完全是迫于競爭的壓力，中國的日化品牌太多了，很多日化企業(yè)從2000年就開始實施低價策略，如果抬高銷售價格，對顧客而言可能就是幾毛錢的差別，但很容易喪失多年培育起來的銷售渠道。雖然企業(yè)都盼著用漲價來緩解壓力，但誰都不愿意邁出第一步。日化企業(yè)逆境求變
既然難結(jié)價格聯(lián)盟，通過提價的方式來緩解原料壓力已經(jīng)不可能了。那么對于原材料漲價、運輸成本提高等諸多壓力，國內(nèi)的日化企業(yè)又是如何生存的？
據(jù)了解，目前各廠家都咬緊牙關(guān)，通過“節(jié)流”傳統(tǒng)方式消化成本壓力。如浙江納愛斯通過削減電視廣告減少開支。廣州浪奇則通過減少運輸環(huán)節(jié)來減壓，在重慶、成都等既是原材料產(chǎn)地、又有良好銷售基礎(chǔ)的城市，尋找加工基地，從而節(jié)省大量的公路運輸費用。
立白集團表示：從去年原油漲價到今年的運輸成本上漲，立白就將2004定為“成本年”，將成本壓力轉(zhuǎn)化到內(nèi)部挖潛，通過降低管理成本，來化解原材料漲價壓力，立白絕不會通過漲價，將成本壓力轉(zhuǎn)嫁給消費者。立白集團還透露，通過這種管理降成本，集團在諸多壓力面前，不僅沒有提價，而且市場銷售也按照原定目標(biāo)得到實現(xiàn)。
霸王國際表示，日化行業(yè)原材料漲價、運輸費漲價等諸多壓力，讓很多小的日化企業(yè)在毫無防備的情況下，就遭遇了致命的打擊。很多僅靠單純賣產(chǎn)品低層次運作的小企業(yè)，就在這場原料漲價的戰(zhàn)役中犧牲了。而霸王在今年面臨原材料漲價等諸多壓力的情況下，通過提高產(chǎn)品功能性，推出了防脫洗發(fā)水等功能產(chǎn)品，原料漲價的打擊不是很大，通過產(chǎn)品提高功能緩解原料壓力。外資日化緊逼對手
就在國內(nèi)洗滌用品廠家忙于應(yīng)對成本上揚困局的同時，寶潔、聯(lián)合利華等外資日化巨頭卻趁勢進攻，通過降價來強占二三線市場份額。記者在北京一些超市里看到，2000克的奧妙無磷洗衣粉從13．9元降到12．9元，2000克的汰漬無磷洗衣粉也從11．6元降到了9．9元。與此同時，“寶潔”的旗幟產(chǎn)品品牌“飄柔”、“潘婷”亦含羞遮面地開始試探“降價”的水溫。這些原本都定位為高端產(chǎn)品，這樣的價格顯然不是高端產(chǎn)品的作為，顯然是利用其強大的資本力量掀起了降價風(fēng)暴。
外資巨頭們明顯在擠壓國內(nèi)中小企業(yè)市場份額。但寶潔公司表示，針對不同消費者的需求，寶潔推出了不同層次的產(chǎn)品，因而推出了一些價格較以前低的產(chǎn)品。這不應(yīng)簡單地理解為降價，降價本身只是短期內(nèi)在某些產(chǎn)品上的做法。
寶潔公司同時表示，原料與運輸成本的上漲對寶潔造成了一些壓力，寶潔化解上漲因素的做法主要有兩個方面，一是利用規(guī)模效應(yīng)，二是積極尋求可行的替代原料。規(guī)模效應(yīng)方面，因為寶潔同經(jīng)銷商之間存在著長期、大量的供銷關(guān)系，所以寶潔的成本可以在很長的時間段內(nèi)攤薄。而在尋求替代原料方面，寶潔可以通過原料使用的調(diào)整，使用一些相對受價格上漲因素影響較小的原料，從而化解不利因素。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此番降價正是巨頭們趁機進一步擠壓中小企業(yè)市場份額的舉措。因為前者產(chǎn)品毛利潤高，再加之有強大的資金作后盾，降價舉措對自身危及并不大。而中小企業(yè)的資金鏈一旦在某個環(huán)節(jié)斷裂，則會全線潰敗。
面對成本上漲和對手?jǐn)D壓的雙重壓力，國產(chǎn)日化企業(yè)已到了咬牙堅守的地步。對此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，石油價格近期還可能繼續(xù)上漲，日化企業(yè)指望原材料成本下降并不現(xiàn)實。而原材料的持續(xù)上漲，將使新一輪的價格大戰(zhàn)愈演愈烈，洗滌用品行業(yè)的重新洗牌也不可避免，差異性小、生產(chǎn)成本在銷售價格中所占比重較高的企業(yè)將受到極大的沖擊。
作者：王向龍
（來源：本站原創(chuàng)）
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