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10月12日，海爾空調與全國最大家電流通企業之一的中永通泰在青島簽署2005年度戰略合作協議，并一舉簽下15億元巨額空調定單，這是中永通泰2005制冷年度簽訂的最早、最大的一筆空調定單，其中健康高效的高附加值產品占到七成以上。中永通泰方面表示：過去一年，我們與海爾簽訂的氧吧除菌光這樣有價值定單使我們聯合體的各成員店銷售速度加快，實力明顯增強，全年完成海爾空調銷售超過年預算的30％。明年，我們認為高效氧吧系列是市場的主要趨勢，用戶需求量最大。所以，我們各成員店也迫不及待地希望早日與海爾達成
采購意向。健康發展，中永通泰迅速擴張
據悉，作為全國最大的家電聯合體，中永通泰成立兩年以來始終保持飛速、健康的發展，特別是2004制冷年度，中永通泰的成員數量激增，門店迅速擴張，規模繼續增大，各成員單位的年銷售額大幅攀升，綜合實力得到迅速提升。中永通泰方面認為，采購“有價值定單”、經營滿足消費者需求的產品是中永通泰發展的關鍵。此次之所以與海爾空調簽下15億定單，就是看準了海爾高效氧吧背后巨大的市場需求。有價值定單，實現三贏增值
什么是有價值的定單？只有使消費者、廠家、商家三方都受益，這樣的定單才有價值。2004制冷年度，海爾氧吧除菌光、除菌聰明風等健康節能空調在市場中銷售火爆，糾其原因，功能全、高附加值滿足了消費者對空調健康、節能的雙重需求，從而在市場中“賣得快、賣得多、賣得好”，形成廠商之間的良性循環，企業、商家都得到了發展的同時，最終使消費者得到真正的實惠。因此，2005冷凍年開局，海爾新品高效氧吧空調一上市又成為消費者、商家眼中的搶手貨。強強聯合，搶占資源
據記者了解，此次海爾空調與中永通泰在新冷凍年之初就簽訂巨額采購協議，旨在通過利用彼此在流通領域與制造領域的絕對優勢，強強聯合，搶占優勢資源，以滿足用戶對高附加值產品的需求。
據悉，海爾空調2005新品高效氧吧空調技術處于行業尖端。其中，海爾高效氧吧變頻王由于采用世界最先進的數字直流變頻技術，實現空調無級調速，比一般變頻空調省電60％以上。同時，利用全球領先的氧吧、除菌光兩大健康技術，滿足了人們對健康、節能、性價比的多重需求，自然也得到像中永通泰這樣大流通企業的青睞。
2005年空調市場的競爭無論是對制造企業還是對流通企業都是極大的挑戰，只有大流通、大制造聯手推進能夠滿足消費需求的高增值產品、高增值市場，市場份額才能提升。作為國內最大的家電商業聯盟中永通泰迅速出手，拿下有價值的大定單，為2005年中永通泰發展奠定了基礎。
作者：陳 金
（來源：本站原創）
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