|
把握和利用市場機遇的能力，已經成為企業及其經營者參與市場競爭的必要條件。求異思維，換個角度看問題
“白加黑”公司的老總去國外出差時，買了一種藥，一般的藥都有負作用，白天吃了不利于工作，而外國的這種藥不存在這種現象。他深受啟發，回來后生產出了“白加黑”這種藥，結果純利潤達到2000多萬元。發散思維，發現問題
北京一生產自來水筆的廠家在虧損后，開始接受員工提出的一些建議，開發一些與其他筆不一樣的產品。因適逢高考，天氣比較熱，考生往往會出現頭疼、困乏現象，于是該廠便生產了一種在筆后面裝有清涼油且有伸縮設施的筆，結果在市場上非常暢銷，并使企業扭虧為盈。后來該企業又開發了生肖筆、各種圖案樣式的自來水筆等，市場銷售很好。
有些市場機遇雖不明顯，關鍵看企業怎樣思考。創意構思與傳統技術的結合，也會創造出許多機遇。逆向思維，創造性解決問題
上海溫州五金制造廠認為“人多的地方就有生意”。一天該廠廠長出去散步，發現許多人在扎堆買炒栗子，但新炒的栗子比較燙，不好剝開。他便想：能否生產一個剝栗子器呢？根據專業知識加經驗，他兩天便繪制出了草圖，通知廠里。隨后又到商店做市場調查，把剝栗子器向消費者做了說明，打聽是否能賣？什么時間可以賣？結果4天就生產出了剝栗子器。然后組織大規模生產，并創造出高利潤。
面對一個有利用價值的市場機遇，進行細致地調查，全面地分析，進而制定周密的計劃，往往需要大量的時間和精力，而市場機遇是具有時效性的，在瞬息萬變的市場中，當你還在全面地研究一個機遇時，它或許已經不存在了。
因此，過多的分析和計劃可能延誤行動，以致失去機遇。正確的方法是，用盡可能少的時間和資源研究有價值的設想，只做必不可少的分析和計劃，而不期望盡善盡美。這樣做往往更加及時、更加有效。從潛在需求中捕捉商機
企業的經營者應具有超前的意識，預測市場的潛在需求，捕捉發展商機，開拓新的市場。
日本東京有家面積只有43平方米小得不能再小的不動產公司。一次，有人向這個公司推銷一塊幾百萬平方米的山間土地，對這塊土地其他不動產者誰也不感興趣，因為那塊地人跡罕至，無任何公共設施，不動產價值被認為等于零。然而，這家公司老板卻認為，城市現在已是人擠人了，回歸大自然將是不可遏止的潮流。因此，他毫不猶豫地拿出全部財產，又不惜大量借債將地買了下來，并將其細分為農園用地和別墅用地，而后大做廣告。其廣告醒目、動人，充分抓住山地青山綠水、白云果樹的特色，適應了都市人向往大自然的心理，結果不到一年，土地就賣出了五分之四，凈賺了50多億日元。善于變不利為有利
企業在發展過程中往往會遇到一些危機，此時如果企業能夠正確對待，就可以化不利為有利，變危機為生機。
廣州雅芳有限公司自1998年4月國務院正式發出《禁止傳銷經營活動通知》以來，積極進行企業轉型工作，并從1999年起全面實施嶄新經營方式，并在當年年底建立了全新的銷售網絡，結果雅芳以此大舉進軍中國化妝品零售市場，并掀起了新一輪化妝品大戰。把握機會，靈活應變
善于把握和利用機遇的企業，在行動過程中，并不總是沿著開始確定的方向發展，它們能夠及時認識自己的錯誤，并隨著事態的發展改變自己的戰略。美國希爾頓———布克曼系統公司的發展，說明了積極學習和靈活應變的重要性。這家生產用于人力資源開發的ＰＣ機軟件公司，起初是以買不起大型計算機軟件公司為目標顧客的，但光顧公司的第一個客戶卻是ＩＢＭ公司。結果，該公司以此為契機，轉而全力以赴地為大公司服務。
機不可失，時不再來。在充滿迷霧的市場上，機遇隨時可能出現，但不是每一個經營者都能捕捉到機遇。這正如一位專家所說：“一些人所以成功，不是因為他們得到了幸運的機會，而是因為他們有一雙慧眼，善于捕捉機會�！�
（作者為北京范云峰營銷策劃管理有限公司首席策劃）
作者：范云峰／文
�。▉碓矗罕菊驹瓌摚�
| 
