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已經過去的“十一”黃金周，對昆明好彩頭食品有限公司來說，絕對是個收獲頗豐的日子。公司于10月1日召開的廠商訂貨會，由于請來了國內知名營銷專家講述如何做好終端銷售，并且推出了一系列讓利、促銷等措施，使得來自云南省內外的500余名經銷商紛紛對其代理的國內十幾個知名食品品牌拋出訂單，至10月10日，到款訂單額已逾千萬元大關。而欲與該公司簽訂購貨合同的電話、洽談等，目前正此起彼伏。
據介紹，這是好彩頭第五次成功地舉辦這樣的廠商訂貨會，在前四屆訂貨會上，好彩頭雖然在贏得到款訂單上逐年呈大幅上升之勢，但突破千萬元大關，對好彩頭來說還是第一次，這也在相當程度上證明了好彩頭的品牌影響力正在不斷擴大。目前在昆明乃至全國，像好彩頭這樣從事專業食品銷售的企業很多，不少企業不管在規模還是實力，要比好彩頭大不少、強許多，但在銷售業績及到款額上，成立只有5年的好彩頭卻一直不甘示弱。
好彩頭成功的秘訣是什么？面對記者的疑問，好彩頭公司總經理肖慶良一下打開了話匣子，這位精明、能干、充滿斗志的企業領頭人，用言簡意賅的話回答了記者的提問：追求三贏，打開通道。即：在發展中謀求廠家、客戶與企業自身利益的共同增長，并因此構建自己的營銷網。
對此，肖慶良進一步解釋說：“做任何事情，要首先考慮對方的利益。如果不考慮對方的利益，就沒法產生企業的利益。所以好彩頭在做生意時往往從三贏入手，既考慮生產廠家在跟你合作時能不能賺錢，也考慮客戶在賣你的產品時能不能賺錢，當然還得考慮企業自身能不能賺錢———因為企業要發展，就必須要自我成長和積累。”肖慶良說，其實做生意就是買和賣兩個簡單的字，只要能找準對方真正的需要，買賣雙方的關系就可以有很好的基礎。
與廠家、經銷商和客戶保持一種怎樣的關系，是決定一家企業能否成功的關鍵。特別是對于一家從事銷售的經銷商來說，怎樣維持和提高廠家及客戶對其的忠誠度，對事業的成敗尤為重要。因為有三贏的經營理念，于1999年3月成立的昆明好彩頭食品有限公司，自創業伊始，就很好地解決了三者之間的關系問題。它從致力于立體分銷、產品配送和代理知名品牌入手，在銷售市場對生產企業的品牌進行大力推廣，對終端客戶則提供全面的服務，包括柜臺設置、促銷支持等。經過5年的市場歷練，好彩頭在生產廠家和客戶之間贏得了信譽，并借助合作良好客戶的口碑傳播，營銷力與日俱增。目前，好彩頭在云南省已獲得了佐佐果凍條、小兄弟糖果、快樂王子果凍、南果食品、西安綠達食品等十幾個在國內食品業具有一定影響的品牌總經銷權，其經銷的產品品種多達2000多個，建立的營銷網點已達500多家，遍布云南省，并輻射到貴州、四川、陜西、甘肅等地。同時在云南省的昆明、大理、玉溪、楚雄、昭通、紅河等地州縣，還分別建立了分公司和辦事處。可以說，好彩頭已構建了一條覆蓋西南諸省，并不斷向外延伸的專業食品通道。2003年，好彩頭的年銷售額突破3000萬元，今年這一數字有望達到5000萬元。而其新建立的占地達上千平方米的倉庫及配送中心也于日前正式使用。
回顧5年來好彩頭的發展歷程，肖慶良頗有感觸地說，在好彩頭良性發展的路上，確定具體的發展目標及行動計劃，則是其成功的另一重要因素。肖慶良說，目標凝聚著人的時間、力量和資源，企業的發展目標一旦清晰，行為的有效性就會大大提高，也因此可以做得更好。以2001年為例，在當年的廠商訂貨會上，好彩頭大膽地將銷售額由原先的七八十萬元提高到120萬元。為實現這個目標，好彩頭從完善訂貨會的各個細節入手，認真確定開會的地址、員工的著裝、會議內容等，從而使生產商和客戶看到了好彩頭的實力，結果當年訂貨會的成績遠遠超過了其預期的120萬元，達到了500萬元。
面對中國食品業的快速發展以及食品作為快速消費品所蘊藏的巨大發展空間，好彩頭為自己確定的新一輪發展目標是：瞄準中低端市場，向大型化食品銷售企業邁進，并進軍其他相關領域。在未來3年內，好彩頭將通過合作經營、特許經營等發展模式，使其營銷網點向全國其他省市擴張，并向境外的越南、老撾和緬甸等地延伸。而投資200萬元、以經營塑料用品等為主的云南好彩頭日用品配送有限公司將于下月正式運營。同時，在未來幾年內建立一個立足上海的投資公司，也寫在了好彩頭的發展計劃中。
好彩頭要實施上述目標的依據是什么？對此，肖慶良充滿信心地說，因為好彩頭已形成了良好的發展模式，其服務和品牌的認知度、美譽度，已在生產企業和廣大面向終端的經銷商中得到了廣泛的認可，不僅如此，好彩頭還有一支團結協作的團隊及行之有效的管理制度，他們可以對好彩頭經營的品牌、渠道、價格等進行有效的管理，而這些在好彩頭已形成的“以人為本、開拓創新、實事求是、團結進取”的企業文化中得到充分的反映。所謂以人為本，就是以提高和培養員工素質為企業天職，以激勵和發揮自我潛能為己任；開拓創新，則指對好彩頭而言，開拓是永恒的目標，創新是每刻的責任；實事求是，則包含著誠實、誠信是好彩頭寶貴品格的內容；而團結進取，則指好彩頭要用使命和榮譽維系團隊的核心精神，用責任和機制推動好彩頭事業的進取。
有這樣的文化作支撐，我們有理由相信，好彩頭可以打通的市場通道還很大、很大。
作者：本報記者 鄭建玲
（來源：本站原創）
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