新聞會客廳：溫州皮鞋何罪在西班牙遭當街焚燒(4)

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　　沈 冰：既然陳先生，我們剛才講下來，覺得我們的價格低是低得有我們道理的，并且是根本不夠成傾銷的，假如是這樣的話，您也好，包括您所認識的很多的其他的浙江和溫州的這些鞋業的商人是不是準備繼續把這個戰略，這個策略打下去呢？價位上競爭的優勢，繼續把這張牌打下去？

　　陳國榮：應該說我們要繼續打下去，為什么？我們要是說不做，打個比方說，我們不做，在西班牙有很多的一批的貿易，他照樣會到我們浙江溫州給我們下單做，照樣做。

　　沈 冰：但是看上去你們要繼續打這個戰略的話好像也很難，今天是燒鞋，明會不會又有別的情形，包括原來在其它地方我們也知道，要么一會兒給你增加關稅了，一會兒給你來個定額限制了，似乎也很難。

　　陳國榮：對，現在就是說我們也是這個問題，我們的目的就一個，就是說我們在這一個市場上，我們要發揮我們這種優勢，在這個市場有競爭力，我們才能掙錢，這個賺錢的前提應該是安全的。

　　沈 冰：安全的賺錢。張院長，你支持他們繼續打這個低價的競爭的優勢嗎？

　　張漢林：我不會完全支持，我們現在外貿的規模越來越大，今年肯定要突破出口、進口都要突破5000億美元左右。在這樣的背景下，中國從一個貿易大國到貿易強國的過程之中，如果單純在這種低價，單純在物美價廉的競爭戰略，肯定在全球范圍內是很難行得通的。

　　沈 冰：但另外一方面講到企業，因為價格方面的戰略、策略這也是企業要很重要自己來思考的一個問題，比如說陳先生，我剛才就在想這樣一個問題，假如說你們不是統一的一個牌子給大家的印象是浙江鞋或者是溫州鞋，而是比如說你們是耐克鞋或者阿迪達斯的鞋，你說人家敢不敢燒你們，還會不會燒你們？

　　陳國榮：應該說不敢燒。

　　沈 冰：我其實就打個比方，我的意思就是，假如說你們的鞋子是個名牌鞋，不一定世界名牌，但比方說是在咱們國內是個數一數二的大名牌的話，是不是人家就不會用這樣的一種方式來跟我們競爭，甚至可能不會出現這樣的情形？

　　陳國榮：未來肯定我們這是方向，我們肯定是我們也有目標的，我們怎么樣在國際上也要樹立自己這種品牌。

　　沈 冰：從這個角度來看，陳先生我能不能這么理解，就是說一味的低價的這么一個策略可能能夠支撐走一段，或者說在中低檔次的市場能走一段，但是要走到未來更長遠的競爭的話，可能還是要有一些更多的附加的東西，比如說品牌的效應，比如說這些更好的一些品質的內涵等等，同時也能帶來一個更高的價位。

　　陳國榮：現在我們在想，下一步怎么樣在各個市場流通領域打破以后，重新洗牌，可能我們就是中國的一些牌子會冒出來。

　　張漢林：對，他剛才說的這個問題，的確是我們剛才談到的，整個中國現在目前貿易摩擦，尤其是面對反傾銷保障措施突出的最重要的問題，我們注意到中國現在迫切需要的是建立構件一個全球化的營銷網絡，由于我們現在很多網絡都是掌握在人家手中，所以我們被迫的不得不向人家提供一些相對來說價格比較便宜的商品，今天是鞋，可能明天是紡織品、服裝，后天可能是其它的一些彩電或者家電產品，進入人家再進行分銷，在這個過程之中，毫無疑問，從他經銷商的角度來說，從他進口商的角度，肯定是希望你的價格賣得越便宜越好，但是在當地市場競爭的時候，人家就會看到，沒有你的品牌，在這樣的狀況下，的確我們要想真正地賺錢，或者賺利潤相對比較高一點就比較困難，同時一旦出現貿易摩擦以后，經銷商馬上就扭轉頭，換其他的供應商。

　　沈 冰：找別人去了。

　　張漢林：對。這樣一來的確對我們整個國外市場的安全，貿易安全，包括企業的利益，很難有效地得到保障。

　　沈 冰：所以這么來講的話，可能作為企業來講，慢慢的放一些精力或者更多的精力在自己品牌的這樣一種塑造和打造上面，會更好地來保證以后走向海外這么一種產品的安全。

　　張漢林：對，沒錯，所以我想像陳先生他們這樣組成一種行業協會就變得很有意義，可以集中力量，然后首先做溫州鞋的品牌，然后讓溫州鞋有統一的品牌，在這個基礎之上，然后它對中國的鞋，對溫州的鞋不至于有更多的歧視，無論是在售后的服務，還是在品質，尤其是我們要值得關注的是，你如果單一的企業包括陳先生這個企業，在西班牙去做很難，但是行業協會若干個相類似的企業共同組成，共同出資，我們就可以構件這樣的分銷網絡，同時我們也有相應的資金和實力去跟當地的企業、當地的行業協會進行溝通，進行對話，進行討價還價，進行談判，這樣也有更多的實力和聘請專業化的人士跟當地的老百姓，包括社區，包括這些國家和地區的行業政府官員，跟他進行所謂的公共關系，這樣來樹立我們中國企業、中國產品的比較良好的形象。

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