黃金周廣州樓市開(kāi)始顯現(xiàn)全新消費(fèi)現(xiàn)象

　　中秋過(guò)后，天氣驟然變涼，廣州樓市并沒(méi)有因此而變得“冷清”，雖然市場(chǎng)沒(méi)有了前幾年黃金周那種狂熱與喧鬧，但今年“十一”黃金周卻使人覺(jué)得更為踏實(shí)穩(wěn)健。

　　“平平淡淡才是真”，這話用來(lái)形容今年“十一”黃金周廣州樓市最為恰當(dāng)不過(guò)了。前幾年喧鬧一時(shí)的港臺(tái)影視歌星“明星秀”熱退燒了，“旅游”地產(chǎn)退潮了，消費(fèi)者對(duì)樓價(jià)的敏感性也降低了，與此同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)樓盤品質(zhì)、環(huán)境規(guī)劃尤其是對(duì)樓盤發(fā)展商的品牌與 信譽(yù)更為重視，自駕車看樓“風(fēng)起云涌”，甚至晚上看樓也開(kāi)始“時(shí)髦”起來(lái)……今年“十一”黃金周廣州樓市開(kāi)始顯現(xiàn)出全新的消費(fèi)現(xiàn)象。

　　【第一看】

　　明星秀“退燒”

　　——“游客”銳減

　　樓盤小區(qū)越建越美，環(huán)境越來(lái)越靚，更重要的是，此前不少樓盤雖然明知很多人無(wú)意購(gòu)房，但為了招徠人氣，也不遺余力地頻繁做秀獻(xiàn)媚消費(fèi)者，各種港臺(tái)影視歌星“明星秀”屢見(jiàn)不鮮，正因此，不少樓盤招來(lái)了不少無(wú)意購(gòu)房卻只是想借節(jié)假日到風(fēng)景優(yōu)美的樓盤小區(qū)去“一日游”的樓市“游客”，這就是所謂的“旅游地產(chǎn)”此前在廣州樓市大肆走俏的原因。不過(guò)，今年“十一”黃金周這一現(xiàn)象開(kāi)始大幅減少，除了個(gè)別樓盤借奧運(yùn)健將來(lái)彰顯樓盤健康的形象并提升樓盤知名度外，今年“十一”黃金周廣州已看不到有樓盤邀請(qǐng)港臺(tái)影視歌星“助興”。事實(shí)上今年“十一”期間廣州樓盤活動(dòng)并不少，但眾多樓盤提舉辦的活動(dòng)都與樓盤社區(qū)定位緊密地聯(lián)系，例如美林湖畔花園舉辦的彰顯樓盤社區(qū)“休閑生活”的廣州首個(gè)“馬術(shù)節(jié)”，碧桂園集團(tuán)以豐富社區(qū)生活為特色的“文化大餐”……這些活動(dòng)去除了明星做秀的成份，但卻與居住生活更為緊密地聯(lián)系了起來(lái)�！懊餍切恪边^(guò)時(shí)了，無(wú)意購(gòu)房卻只是想借節(jié)假日到風(fēng)景優(yōu)美的樓盤小區(qū)去“一日游”的樓市“游客”大幅減少了，發(fā)展商也務(wù)實(shí)了，而消費(fèi)者的消費(fèi)行為則更顯理性。

　　【第二看】

　　場(chǎng)不旺財(cái)旺　

　　——實(shí)客增多

　　據(jù)了解，此前“黃金周”期間廣州不少樓盤的看樓客與實(shí)際成交數(shù)之比都在10：1以下，即成交成功率不足10%，今年“十一”這一比例已大為提升，個(gè)別樓盤看樓客與實(shí)際成交數(shù)之比業(yè)已提升至20—30%。據(jù)悉，某樓盤“十一”當(dāng)天看樓客僅寥寥三五百人，但當(dāng)天成交套數(shù)卻達(dá)到了近100套！錦繡趣園市場(chǎng)總監(jiān)陳海賢表示，他從多個(gè)樓盤那里了解到，今年“十一”很多樓盤看樓客都明顯減少了，但買房者反而增多了。

　　不少樓盤尤其是一些定位相對(duì)較高的樓盤開(kāi)始“謝絕”無(wú)意購(gòu)房只想“游玩”的游客，例如鳳凰城超豪別墅便要求必需提前“預(yù)定”看樓時(shí)間，而像金海灣以及凱旋會(huì)等這類超豪物業(yè)為了營(yíng)造超豪物業(yè)的尊貴性與私密性而“提高”了看樓門檻，星河灣更在今年“十一”黃金周期間取消了免費(fèi)看樓車！

　　看樓“門檻”提高，阻擊了相當(dāng)部分毫無(wú)購(gòu)房打算卻只在意游玩的“游客”，但卻使有意購(gòu)房的實(shí)客大比例增加。正在錦繡香江花園選購(gòu)樓房的林先生便表示，少了那些看熱鬧而無(wú)意購(gòu)房的游客，也少了不少喧鬧，這對(duì)真正有意購(gòu)房者是一件好事，因?yàn)樵谶@種環(huán)境下購(gòu)房會(huì)更為理性，更有助于減少盲目性，成交的成功率也會(huì)提高。

　　【第三看】

　　價(jià)格敏感度降低

　　——眼界高了

　　廣州人一向講究實(shí)際，此前購(gòu)房時(shí)不管樓盤發(fā)展商吹噓得多么實(shí)惠，購(gòu)房者也要一分一毫地計(jì)算均價(jià)實(shí)用率，不過(guò)如今購(gòu)房者更重視樓房的品質(zhì)、樓盤的環(huán)境與生活配套，相應(yīng)地對(duì)于房?jī)r(jià)的敏感性卻在降低。

　　此前幾年廣州樓市每平方米超過(guò)八九千元尤其是在10000元以上者，別說(shuō)是近郊或郊區(qū)洋房公寓豪宅，即令是郊區(qū)別墅甚至市中心區(qū)的豪宅，也都會(huì)令人“望而卻步”。然而如今，近郊每平方米10000多元的別墅、八九千元甚至上萬(wàn)元的豪宅開(kāi)始浮現(xiàn)，而市中心區(qū)每平方米一萬(wàn)多元甚至二萬(wàn)元的豪宅更是大量涌現(xiàn)，

　　星河灣第四期“星座”新貨在今年“十一”期間推售，雖然其售價(jià)高達(dá)每平方米八九千元以上，較早期產(chǎn)品每平方米五六千元之售價(jià)大幅提升了超過(guò)30%，但購(gòu)房者卻極為踴躍，“十一”當(dāng)天便售出100多套。金海灣南向單位每平方米均價(jià)為13000元、面江單位每平方米均價(jià)更高達(dá)18000元——這一價(jià)位業(yè)已刷新了廣州豪宅售價(jià)紀(jì)錄，但卻不僅沒(méi)有阻嚇購(gòu)房者，反而贏來(lái)了眾多追逐者。據(jù)悉，“十一”期間，金海灣每天都保持有數(shù)套的成交紀(jì)錄。

　　剛剛在“十一”期間定下了金海灣一套300多平方米一線江景樓王單位的李先生說(shuō)得好，好產(chǎn)品當(dāng)然要賣好價(jià)錢，購(gòu)房置業(yè)尤其是購(gòu)買豪宅，如今人們更多的是考慮發(fā)展商給出的總價(jià)是否值得，而不會(huì)糾纏于每平方米多少錢，相反，人們會(huì)更重視樓房的品質(zhì)、樓盤的環(huán)境與生活配套，尤其是入住其中的那種尊貴感受……

　　【第四看】

　　追捧品牌物業(yè)

　　——消費(fèi)更理性

　　事實(shí)上，今年“十一”期間廣州各大型品牌房企所推貨量都有極大，不少品牌房企推貨量動(dòng)輒上千套甚至數(shù)千套之多，據(jù)悉，今年“十一”黃金周廣州20多家大型品牌房企新推貨量超過(guò)2萬(wàn)套，占今年廣州樓市“十一”黃金月約3萬(wàn)套總推盤貨量之份額高達(dá)2／3。

　　品牌房企推貨量大，市場(chǎng)反應(yīng)更為看俏。例如大型品牌房企中海地產(chǎn)旗下全新項(xiàng)目——中海藍(lán)灣在“十一”期間毛坯房以每平方米5100元之價(jià)推出，雖然售價(jià)與市區(qū)樓盤已不相上下，但憑據(jù)其優(yōu)越的規(guī)劃設(shè)計(jì)與卓越的品質(zhì)尤其是中海的品牌，贏得了廣大消費(fèi)者的青睞，“十一”當(dāng)天便售出了100多套。祈福集團(tuán)開(kāi)發(fā)的“中國(guó)第二村”——祈福南灣半島也以其優(yōu)美的居住環(huán)境與優(yōu)越的產(chǎn)品品質(zhì)以及強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)招徠了各方買家，一天狂銷幾百套。樹(shù)起了中國(guó)“品質(zhì)地產(chǎn)”大旗的品牌房企宏宇集團(tuán)星河灣推出的第四期“星座”，也以其卓越的品質(zhì)與最高的裝修標(biāo)準(zhǔn)以及良好的品牌形象，贏得追捧，一天銷出100多套。還有倡導(dǎo)“都市休閑居住生活”潮流的城市大盤——美林湖畔花園，以及合生創(chuàng)展集團(tuán)旗下的華南新城、珠江系的珠江御景灣、富力地產(chǎn)集團(tuán)旗下的富力千禧花園、富力現(xiàn)代廣場(chǎng)、還有保利香檳花園等等，都是今年“十一”黃金周廣州樓市的“明星樓盤”。

　　【第五看】

　　“喜新不厭舊”

　　——市場(chǎng)更成熟　

　　新盤永遠(yuǎn)是廣州樓市黃金周的“最大熱點(diǎn)”，　鳳凰城2002年“五一”黃金周全新推出引發(fā)“萬(wàn)人空巷”之盛況；今年“五一”黃金周，美林湖畔花園也以全新的形象一舉奪取了廣州樓市“五一”銷售“桂冠”。

　　今年“十一”，廣州新推樓盤的表現(xiàn)同樣不遜色，例如中海藍(lán)灣、祈福南灣半島、保利香檳花園等等，都贏得了消費(fèi)者的熱情追捧，引起了不少的轟動(dòng)。據(jù)悉，“十一”當(dāng)天，中海藍(lán)灣賣出了100多套，保利香檳花園也賣出了數(shù)十套，而祈福南灣半島更是狂銷了數(shù)百套單位……

　　新推樓盤由于規(guī)劃設(shè)計(jì)相對(duì)更為科學(xué)也與更顯人性化，更重要的是首期定價(jià)相對(duì)較為優(yōu)惠，其熱銷并引發(fā)轟動(dòng)自在情理之中。不過(guò)，今年“十一”廣州不少“老盤”表現(xiàn)更為精彩。例如星河灣新推的第四期“星座”，在“十一”當(dāng)天推出便受到消費(fèi)者的追捧，據(jù)悉，“星座”在“十一”當(dāng)天便銷出了100多套單位！甚至早在1998年便開(kāi)始揚(yáng)名廣州樓市的濱江東一線江景名盤——海珠半島花園推出的部分二期保留單位，也受到了消費(fèi)者的歡迎，“黃金周”期間每天都保持有數(shù)套成交的紀(jì)錄……

　　剛剛“落定”海珠半島花園二期某三房單位的黃先生表示，新盤自然擁有諸多優(yōu)勢(shì)，但“老盤”優(yōu)勢(shì)同樣不容忽視，“老盤”樓盤社區(qū)生活環(huán)境氛圍相對(duì)較為成熟，尤其是其新推項(xiàng)目由于品質(zhì)提升而更受購(gòu)房者青睞。

　　【第六看】

　　自駕車看樓

　　——“后小康”時(shí)代來(lái)臨

　　今年“十一”樓盤發(fā)展商向外租用車輛的情況已有了大幅減少，相反，自駕車看樓開(kāi)始在廣州樓市“風(fēng)起云涌”。

　　記者在星河灣看到，幾天來(lái)沿江大道每天都停滿了各種車輛。據(jù)星河灣營(yíng)銷總監(jiān)黃全敏透露，近日星河灣自駕車看樓者較此前黃金周大幅增加了三四成以上，今年“十一”期間每天都有上千臺(tái)客，而且都是自駕車看樓，因?yàn)榻衲辍笆�一”期間星河灣停開(kāi)了免費(fèi)看樓車！錦繡香江花園策劃部計(jì)國(guó)權(quán)也表示，今年“十一”期間錦繡香江花園看樓客中自駕車者占了很大比例，這是此前所從沒(méi)有過(guò)的。

　　正在錦繡香江花園選購(gòu)樓房的林先生表示，此前雖然也和朋友一起開(kāi)車到郊外看過(guò)幾個(gè)樓盤，但自己沒(méi)有車活動(dòng)范圍很受限制，今年自己買了車后，“視野”開(kāi)闊了，看樓也不再局限在市區(qū)內(nèi)的幾個(gè)樓盤上。林先生很得意地表示，自駕車看樓既自如又寫意，更是經(jīng)濟(jì)實(shí)力提升的體現(xiàn)。

　　自駕車看樓者的大幅增加，意味著廣州樓市購(gòu)房主力正在發(fā)生悄然變化，以改善居住條件為潮流的改善型二次置業(yè)者正開(kāi)始全面出擊并取代了此前以年輕“白領(lǐng)”為主的首次置業(yè)者，廣州樓市開(kāi)始迎來(lái)了“后小康”消費(fèi)時(shí)代。

　　【第七看】

　　兼職“銷售人士”走俏

　　——樓市新現(xiàn)象

　　據(jù)了解，今年“十一”期間，廣州不少樓盤尤其是近郊或者郊區(qū)有一定規(guī)模的大盤大都到廣州幾間高校請(qǐng)了不少學(xué)生當(dāng)兼職“銷售人士”，不少樓盤都會(huì)在某間大學(xué)，例如廣州大學(xué)、廣東工大，甚至華南師大以及中大找?guī)讉�(gè)在校大學(xué)生當(dāng)兼職，不過(guò)，也有樓盤會(huì)同時(shí)在幾間大學(xué)物色挑選“好對(duì)象”，更有個(gè)別大盤會(huì)同時(shí)招聘數(shù)十名兼職學(xué)生。據(jù)悉，這種情況此前在廣州樓市還較為少見(jiàn)。

　　錦繡趣園市場(chǎng)總臨陳海賢透露，錦繡趣園今年在廣州好幾間高校請(qǐng)來(lái)了10多位在校大學(xué)生當(dāng)兼職“銷售人士”；而記者在華南新城也發(fā)現(xiàn)，有40多名兼職“銷售人士”一直在歡快地忙碌著，據(jù)了解這些兼職“銷售人士”還被賦予了很大的權(quán)限，包括發(fā)放資料、向客戶介紹情況，帶客參觀樣板房甚至與客戶簽約等。陳海賢與華南新城策劃部孫景峰都表示，幾天來(lái)他們走訪了廣州不少樓盤，也都發(fā)現(xiàn)有不少兼職“銷售人士”在忙碌……

　　然而，由兼職“銷售人士”提供的服務(wù)會(huì)否到位？消費(fèi)者能否信任？正在華南新城選購(gòu)樓房的何女士表示，其實(shí)兼職“銷售人士”提供的服務(wù)不僅到位，而且更為耐心熱情。至于可否信任的問(wèn)題，何女工表示，自己信得過(guò)華南新城的發(fā)展商——合生創(chuàng)展集團(tuán)，那就不存在對(duì)兼職“銷售人士”的信任問(wèn)題。

　　【第八看】

　　晚上看樓

　　——方便更“時(shí)髦”

　　今年“十一”黃金周的廣州樓市，晚上看樓也已不是某個(gè)樓盤獨(dú)享的“專利”，事實(shí)上今年“十一”廣州不少樓盤都推出了晚上看樓新招。

　　據(jù)海珠半島花園市場(chǎng)部經(jīng)理何帆透露，此前海珠半島花園“營(yíng)業(yè)時(shí)間”是從上午9時(shí)到下午6時(shí)，不過(guò)“十一”黃金周，該樓盤特別將“營(yíng)業(yè)時(shí)間”延長(zhǎng)至晚上9時(shí)。

　　而金海灣更有過(guò)之而無(wú)不及。據(jù)悉，“十一”期間金海灣的“營(yíng)業(yè)時(shí)間”從上午10時(shí)直到晚上10時(shí)！該樓盤銷售策劃部副經(jīng)理孫小姐表示，雖然從總體上看晚上來(lái)看樓的貴賓沒(méi)有白天多，但從近幾天情況看，每晚來(lái)看樓的貴賓都有十臺(tái)八臺(tái)，更重要的是，這些在晚上來(lái)看樓的貴賓最終決定購(gòu)房的比例極高。金海灣已成為推出晚上看樓新招的樓盤之中最大的受益者。

　　品味著純正的咖啡，遙望著對(duì)岸二沙島的風(fēng)光，縱情享受著珠江夜色，任憑晚風(fēng)輕輕地吹拂著頭發(fā)，正帶著一家四口在晚上8時(shí)多在金海灣看樓的馬先生表示，事實(shí)上他在白天已經(jīng)和幾個(gè)朋友來(lái)金海灣看過(guò)樣板房，現(xiàn)在帶著全家一起過(guò)來(lái)，尤其是在晚上，是為了更好地體驗(yàn)居家的感受。自己和太太都有生意要打理，兒子要上學(xué)，畢竟白天經(jīng)常在家里享受的時(shí)間并不多，居家更多的時(shí)間是在夜晚，倘若晚上樓盤的環(huán)境不好感受不佳，那么白天感受再好也沒(méi)有用……

　　【第九看】

　　大戶型走俏

　　——小康生活顯現(xiàn)

　　據(jù)悉，某位仁兄跑到金海灣售樓部，對(duì)售樓小姐說(shuō)，“我聽(tīng)說(shuō)你們這里推的都是大戶型，我就想買一套大戶型單位，帶我看看最大戶型的樣板房�！笔蹣切〗銌�(wèn)：“先生想要多大面積單位呢？”該仁兄表示想要一套150平方米左右的大戶型單位，售樓小姐微笑著表示：“真對(duì)不起！先生，我們這里推的都是200多平方米以上的大戶型單位！”這一真實(shí)的故事聽(tīng)起來(lái)似乎很好笑，但卻透露出這樣一個(gè)信息：今年“十一”廣州推售樓盤戶型面積正在“走大”，而消費(fèi)者追捧大戶型的熱情也越來(lái)越高了。

　　事實(shí)上，大戶型單位從今年來(lái)一直走俏，只是這一狀況在今年“十一”黃金周市場(chǎng)表示得最為突出。據(jù)了解，“十一”期間廣州很多樓盤尤其是品牌房企旗下樓盤或新推項(xiàng)目基本上是以大戶型為主打產(chǎn)品。

　　今年“十一”期間廣州樓市幾大“明星”樓盤提推項(xiàng)目均是大戶型單位，例如星河灣在“十一”期間所推四期“星座”全是大戶型單位；祈福南灣半島、美林湖畔花園、華南新城以及珠江御景灣所推單位也基本是大戶型。當(dāng)然，最“大手筆”還是凱旋會(huì)——在這個(gè)超高豪宅里，“十一”期間所推單位最小戶型面積也在340平方米以上，而且越往上走價(jià)越高，戶型也越大，48層為整層獨(dú)戶單位，面積高達(dá)700平方米！而濱江東豪宅典范金海灣更是不甘人后，據(jù)悉，其主打戶型面積在370平方米至450平方米之間。而最為奢華的是三座塔樓頂部各有一套面積為1600—1800平方米的空中別墅，倘若加上數(shù)百平方米的空中庭院，面積將達(dá)2000多平方米！金海灣業(yè)已將廣州江景豪宅戶型面積做到了極致。如今廣州樓市購(gòu)房主力已從早期的首次置業(yè)的“白領(lǐng)”變成了以改善居住環(huán)境為主的二次置業(yè)者，大戶型單位的走俏，正好迎合了廣州城市“小康”甚至“后小康”生活潮流。

　　【第十看】

　　“旺頭旺尾”

　　——黃金周天天旺

　　早“落定”早著數(shù)！黃金周前三天“落定者”可享受95折，后三天可享受97折，而黃金周過(guò)后便無(wú)法享受額外折扣優(yōu)惠……此前每次黃金周，這類“遞減折扣優(yōu)惠”的促銷方式在廣州樓市都屢見(jiàn)不鮮。正因此，此前今年的“十一”，廣州樓市行情大都會(huì)“前旺后冷”——狂熱的購(gòu)房者早在“十一”當(dāng)天便開(kāi)始搶購(gòu)，后期折扣優(yōu)惠降低，消費(fèi)者購(gòu)房的欲望也便急劇降低了。

　　不過(guò)，今年“十一”期間，廣州樓市少了這類“遞減折扣優(yōu)惠”，也少了一時(shí)的狂熱與喧鬧，但整個(gè)黃金周卻“旺頭旺尾”，不再出現(xiàn)此前多年來(lái)那種“前旺后冷”的局面。

　　10月4日、5日，記者在華南新城銷售部還依然看到“高朋滿座”。華南新城策劃部孫景峰表示，雖然臨時(shí)添加了不少桌椅，但售樓部還是“座無(wú)虛席”，更可喜的是，“十一”黃金周七天時(shí)間，華南新城天天爆滿。

　　海珠半島花園市場(chǎng)部經(jīng)理何帆也表示，今年“十一”黃金周每天客流量與成交量相對(duì)都較為穩(wěn)定，“十一”當(dāng)天海珠半島花園賣出了七套，而接下來(lái)的幾天，每天也都保持有四五套的成交，不再像往時(shí)那樣“大起大落”�！　∥模�　黃博華