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新聞提示
從9月27日起，中國的患者可在北京、上海和廣州等主要城市的近二千家零售藥店購買到“偉哥”(萬艾可)。據稱，“偉哥”是中國醫藥衛生管理部門批準的唯一允許在藥品零售企業進行銷售的ED治療藥物。
走出醫院，進入藥店，面對中國龐大的ED患者人群，作為“偉哥”開發生產商的輝瑞公司搶先占領市場，將會賺得盆滿缽溢，這幾乎毋庸置疑的。而更應令人關注的現象則是，在“偉哥”進入中國市場的整個過程中，公眾卻幾乎沒有看到商家的廣告投資，就基本做到了家喻戶曉，這與其他藥品上市的情形形成了鮮明的對比。
為什么輝瑞公司會收到事半功倍的效果呢，筆者認為，很值得國內企業進行認真研究借鑒。
“偉哥”進入中國的時機，正是中國人的性觀念發生根本性變化的時期，隨著人民生活水平的不斷提高，已經解決溫飽正在奔向小康社會的中國人正從性禁錮走向性開放，從談性色變轉變為關注性健康。人們再也不像過去那樣將性完全當作繁衍后代的手段，而是把它當作現代生活和家庭幸福的一個重要組成部分�！皞ジ纭钡倪M入順時應勢，契合了這一轉變過程，因此它一進入中國，就引起了全社會的高度關注。
特別是“偉哥”進入中國后的每一個階段，都受到了媒體的全力追蹤。從臨床研究到應用試驗，從進口“偉哥”到自主研制，從“男偉哥”上市到“女偉哥”實驗，再到“偉哥”專利被撤銷，“偉哥”在中國所走的每一步，都沒有逃脫媒體的追蹤和公眾的注視。實際上，包括媒體在內的社會各界的高度關注，已經給“偉哥”做足了廣告，使它早已進入了千家萬戶，而且這種“軟”廣告比起那些為廣告而廣告的“硬”廣告更搶眼，給公眾留下的印象更深刻。這也許是輝瑞公司的“偉哥”(萬艾可)可以“悄無聲息”地進入藥店的根本原因所在。
當然，筆者也并不認為，“偉哥”的曲折經歷是開發商刻意追求和營造的，但它在中國的成長經歷卻非常值得面臨國際競爭的中國企業進行認真研究分析，把它作為一個典型案例放到特定的社會環境、文化變革和觀念轉變中去認識，在不斷追求技術領先的同時，更加深入地體會特定國家的國情對企業生產經營和經濟效益的影響，從而以嶄新的思維方式和科學的營銷理念促進我國企業的國際競爭力。
本報特約評論員 李克杰
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